啃老族的生存危机和不死族的发展之道

啃老族的生存危机和不死族的发展之道

---剖析圆美家居连锁成功案例，探讨华东家具市场流通商变化趋势

　　当很多人都相信2009年的中国家具市场流通必然会出现血雨腥风的时候，回头看看，却发现一年下来，除了年初的迪高乐倒闭，年底的“抵制门”等个别事件产生较大影响之外，行业并没有象预料的出现大起大落。消费者所期待的行业洗牌也并没有想象当中的深刻动荡和声势浩大。加上房地产行业出乎意料的浅表性快速复苏，让行业中人似乎又看到了中国人口红利的无限希望，大家又开始继续习惯在歌舞升平和杯斛交错中狂欢盛饮。

　　随着从去年12月到2010年3月陆续召开的各种评比、会议、论坛，更多的对立矛盾却在工厂、商场、流通商温柔却又十分不满的言词中逐步表露。中国的家具行业洗牌运作还远远没有进入到白热化的程度！透支了2010年的房地产市场受国家宏观调控回落，家具工厂经营成本的不断增加，劳动力与市场发展需求不对称，流通商经营压力的不断增加……这一切的一切，都预示着2010年的家具行业，必然象2010年的开春一样，比往年都要来得更寒冷，洗牌才真正开始。而另一方面，从去年的红苹果开展“泛家居”营销，圆美家居连锁打造行业优秀流通平台、曲美家具进入网络E世界等十大成功营销事件可以看出：具有前瞻意识的工厂、商场、流通商必然会加大营销变革力度，共同加快推动行业竞争。

　　上海市场汇聚了众多商场管理总部和流通商大户，其重要程度不言而喻。上海市场的变化趋势也让全国为之高度关注！从09年至今，上海家具流通市场逐步出现了经营种群的细分，每个种群都有不同的经营特征。随着市场的不断变化，这些经营理念的不同的种群必然会出现不同的演变。

　　记者通过结合2009年取得快速发展的圆美家居连锁范例，深度分析2010年上海家具市场流通领域所出现的不同种群细分和发展趋势。

　　啃老族

　　主要特征：内功较为深厚，倚仗多年积累沉淀的资本，不为世界变化之所动。

　　演变趋势：老本是有限的，总有一天吃完，就是金盆洗手，退隐江湖之日。

　　种群结构：老板+老板娘+若干导购员+仓管

　　生存指数：★★★★

　　发展指数：★★

　　月光族

　　主要特征：无殷实家底，守一方水土，苦苦挣扎而无他法。每月花光，偶尔还要透支未来。

　　演变趋势：容易逐步被市场淘汰

　　种群结构：老板+老板娘+2名导购员

　　生存指数：★★

　　发展指数：★

　　兽族

　　主要特征：满足于偶尔的“乱拳打死老师傅”，不管什么货，主攻大排档，品牌不关我的事。

　　演变趋势：很快被市场淘汰或一直停留在越来越有限的市场容量中生存

　　种群结构：几人以内

　　生存指数：★★

　　发展指数：★

　　精灵族

　　主要特征：思维活跃，主攻异类产品，做精做尖，曲高和寡，具有较高的生存发展能力。

　　演变趋势：可能成为某类专家

　　种群结构：具有团队管理雏形和层次

　　生存指数：★★★

　　发展指数：★★★★

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