啃老族的生存危机和不死族的发展之道(2)

　　不死族

　　主要特征：

　　积极意识：说是不死族，其实他们心里很清楚，没有绝对的死和不死，如果不努力迎接市场挑战，神仙族也会死掉。

　　精英团队管理：具有负责整体综合运营的资深人士；有规划企业发展战略的专家；负责营运策划及执行、销售管理、物流配送、安装服务等各方面的专业人才，整体素质高，同时各成员又在某些管理模块方面有专长，日常运营强调兵团协同作战。

　　管理体制科学：完全按照公司化运营管理，体制清晰创新，作业流程规范。

　　注重市场变化：对销售门店进行统一规划、统一管理，统一店面着装、接待和服务标准，提升卖场整体氛围，构造优质购物环境。同时全面管理零售价格，周期性进行终端数据总结，并提供相应品牌零售数据和销售分析、预测给企业，指导企业合理排产。

　　合作专一：上海圆美家居连锁从进入行业一开始，就采取了“从头到脚”的品类经营策略，从建材后期产品到家具不同类别，均引入了知名品牌，形成了新居消费顾客需求的全覆盖，有效的扩大了销售额。在注重产品经营的同时，上海圆美家居连锁在引入新品牌时严格遵循一个品类一个品牌的原则，极大的消除了厂家对经销商在经营过程中人力物力投入的顾

　　品牌定位清晰：以其“爱家，有未来！”的品牌定位，准确的定义了企业经营的发展方向，致力于成就顾客完美家居梦想的上海圆美家居连锁，成功的塑造了爱家爱企业的管理文化，鼓励员工爱护家人和顾客。准确的品牌定位，为其快速发展提供了强大的助推力。

　　营销至上：传统的流通商，对各品牌独自操作，对外宣传推广未能进行资源整合，且各品牌之间形成无序竞争，造成资源浪费，进而影响卖场管理。无专业团队对推广促销活动进行统一部署，策划组织较差，造成活动效果差。甚至无终端推广，停留在坐商阶段。

　　圆美家居连锁倡导的5T营销，在企业内部与门店形成了良好的互动。小区推广、外联推广、网络营销、电话营销、团购活动等等，开展得有声有色，活动开展不仅注重对竞争对手和市场的分析，同时更注重细节工作的执行到位。

　　演变趋势：成为更多知名品牌争相合作的对象

　　种群结构：管理层次合理清晰，具备极好的延展性。

　　生存指数：★★★★★

　　发展指数：★★★★★

　　寄语：

　　作为目前中国领先的家居行业综合运营机构，圆美家居连锁以专业精神踏实做市场，通过企业化、规范化的管理，成功运作富之岛家具上海、浙江总代理，左右沙发、华源轩家具、郭氏实木、意达尔特沙发四大品牌上海总代理、穗宝床垫上海地区两大核心经销商之一，旗下更拥有HOSS豪士订制家具、顾得软体家居两大品牌及配套生产工厂，销售网络覆盖江浙沪三地月星、红星、金盛、建配龙等家居商场，拥有四十多家家居名品自营门店、员工170多人，并自建及拥有专业家居家具物流配送和服务体系，服务网络覆盖江浙沪三地。

　　笔者认为：近年来，中国家具销售连锁企业主要分布在珠三角、长三角、环渤海、东三省和西南部等五大地区。随着行业的发展，不断涌现出了天津恒信、北京克拉斯、广州穗港、四川青田、武汉金马等众多知名的流通商。任何一个有远见的工厂和商场，都希望能和这样的流通商合作。上海圆美家居连锁以积极务实的态度参与市场竞争，在上海这个中国家居市场风向标的旋涡中不断勇敢前行，为行业又树立起了一座标杆！从而也引发了更多的行业人士深入思考变革的方向。

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