正金门窗总经理刘科特：正金门窗智造基地全面投产在即，产能跃升300%，以全球视野重塑高端门窗交付体系

  12月30日，由广东省家居建材商会主办，广东耀东华集团有限公司冠名，中居文化战略合作的“相融·链接——第十届广东家居建材产业链大会”（以下简称“大会”）于佛山隆重举行。大会吸引了来自全国各地的家居装饰头部企业、建材领域领军品牌、知名设计师、权威行业组织、主流媒体代表以及商会的广大会员，共计数百位行业精英共襄盛举。

  大会期间，佛山市德斯莱斯家居科技有限公司 正金门窗总经理 广东省家居建材商会副会长刘科特，接受中居文化|新浪家居记者采访。刘总深度剖析了门窗行业从“单品制造”向“系统解决方案”升级的核心逻辑，并分享了正金门窗以“长期主义”打造持久竞争力的企业哲学。

  佛山市德斯莱斯家居科技有限公司 正金门窗总经理 广东省家居建材商会副会长刘科特

  以下是采访实录：

  新浪家居：面对家居建材行业从增量到存量的转变，正金门窗作为深耕佛山产业链的科技企业，如何在内卷中跳出价格战，通过“相融·链接”实现差异化生存？今年在渠道和产品端有哪些具体突破？

  佛山市德斯莱斯家居科技有限公司 正金门窗总经理 商会副会长刘科特：在渠道层面，我们致力于打造“总部赋能型”数字生态，核心是帮助经销商实现从“坐商”到“运营服务商”的转型。我们通过一体化数字门店系统，为经销商构建线上线下一体化的运营阵地——线上依托总部新媒体与直播团队为其持续引流，并借助数据工具将意向客户精准匹配、分发至门店；线下则通过场景化体验与私域运营，完成客户沉淀与长效运营。这一模式不仅提升了经销商的获客效率和转化能力，更助力其建立可持续的区域用户运营体系。

  今年正金门窗，在产品维度始终着眼于 “全屋门窗高端安全系统解决方案” 的体系化构建，并已通过市场表现与专业荣誉验证这一路径的价值。例如，尚悦113系统平开窗凭借其卓越的综合性能与持续积淀的用户口碑，荣登年度销量榜首，以市场占有率印证其“标杆产品”地位；而帕梅拉103内开系统窗作为我们今年的战略产品，则凭借美学设计与功能结构的深度融合，荣获「喜马拉雅设计之巅」门窗产品设计奖，成为行业设计思潮的重要代表。这些成果不仅彰显了我们在产品研发与场景化创新上的系统能力，更强化了正金门窗“交付的不是产品，而是可持续的品质生活体验”。

  我们深信，在存量竞争时代，企业的核心竞争力来自与消费者、经销商及产业伙伴构建的深度共生关系。正金门窗以“相融·链接”回应行业命题，通过系统化的渠道赋能与人性化的产品方案，与各方协同共创，共同推动行业走向可持续、高质量的增长路径。

  新浪家居：以旧换新政策与银发经济崛起，正激活万亿级存量市场。正金门窗在产品适老化设计、服务流程再造、旧改渠道触达等方面有哪些系统性布局？如何平衡政策红利与长效市场化运营能力？

  佛山市德斯莱斯家居科技有限公司 正金门窗总经理 商会副会长刘科特：面对以旧换新政策与银发经济所催生的万亿级存量市场机遇，正金门窗并未将其视为短期政策红利，而是作为品牌深度融入中国家庭生活演进、构建长期用户信任的战略窗口。我们正通过 “产品—服务—触达”三位一体 的系统化布局，将外部机遇转化为可持续的内生能力。

  在产品层面，我们针对适老化需求进行了前瞻性、系统化开发。这不仅体现在对安全性（如防坠落设计、R型护角）、易用性（如智能便捷开启方式）等基础需求的满足，更在于对老年群体身心需求的细腻回应——例如通过提升密封与降噪性能，为他们营造更静谧的休憩环境；通过优质型材与玻璃配置，增强室内温稳定性，呵护身体健康。我们致力于让门窗成为“安心生活的守护者”，而非简单的建筑部件。

  在服务层面，我们以 “金装交付”安装体系为核心，彻底重构服务价值链。这套体系包含“10大金心服务流程”，贯穿从预约、测量、设计、安装到终身维护的全周期，实现服务流程的标准化与透明化；同时“5大金装交付秘笈”则聚焦于安装施工环节，通过资深安装团队、专用工具、辅材与工艺标准，确保“一次安装，终身守护”的承诺得以兑现。这不仅是服务升级，更是将交付终点转变为用户长期信任的起点。

  在旧改渠道触达上，我们正构建 “体验前置、交付下沉”的立体化网络。一方面，我们与物业、社区、家装公司等建立深度链接，通过社区样板间产品与服务提前触达消费者；另一方面，借助数字化工具精准识别存量小区需求，并培训组建专业的旧改服务团队，以最小干扰、快速响应的一站式方案，解决旧改安装中的实际痛点。

  我们始终认为，平衡政策红利与长效市场能力的关键，在于能否将短期市场热度，转化为系统化的用户价值创造能力。正金门窗的布局，正是以产品为基点、以服务为纽带、以触达为通道，系统性地提升用户全生命周期体验，从而在政策浪潮褪去后，依然保有持续深耕存量市场的内生动力。

  新浪家居：2026年，企业有怎样的布局？

  佛山市德斯莱斯家居科技有限公司 正金门窗总经理 商会副会长刘科特：2026年对正金门窗而言，将是 “智造体系全面升维、全球视野纵深开拓” 的战略进阶之年。核心布局将围绕一座即将全面投产的智能化生产制造基地展开，这不仅是产能的扩张，更是企业综合竞争力与全球交付能力的系统性重构。

  这座总投资建设占地面积达 15万m² 的智造基地，以智能化、品质化、绿色化为内核，将为我们带来三重战略跃升：

  1.极致效率与可靠交付：基地投产后，月产能将突破 20万m²，整体产能实现 300% 的飞跃。通过全流程数字化管理与柔性生产线，产品交付周期预计可缩短 40%，以“智造速度”响应市场与消费者对时效的严苛要求。

  2.品质标准与研发赋能：基地将配备国家级门窗检测中心，6大严苛质检环节、32项全方位性能测试，层层把关，让每一扇窗都经得起“甄功夫”的极限考验，真金不怕火炼！筑牢“高端安全”的品控基石。

  3.赋能渠道与全球视野：智造基地将成为经销商前端的“超级供应链后盾”，为其市场开拓装上“涡轮增压”。在稳固中国高端安全门窗领先地位的同时，这座基地也承载着我们“让世界爱上中国‘甄’功夫” 的雄心——它将以规模化的高端智造实力、一致性的品质输出，成为正金门窗走向更广阔市场、传递东方门窗美学与精工哲学的重要支点。

  结语：2026年的战略推进，标志着正金门窗正式迈入 “系统化智造与全球化表达” 的新发展阶段。智能制造基地的全面投产，不仅意味着产能与效率的几何级提升，更深层次的是，它构成了我们 从系统解决方案引领者向具有全球交付能力的智造品牌 演进的核心支柱。