广东美亚环球新材料科技有限公司董事长黎志恒：用新材料技术筑起护城河，拒绝没有赢家的价格内卷
12月30日，由广东省家居建材商会主办，广东耀东华集团有限公司冠名，中居文化战略合作的“相融·链接——第十届广东家居建材产业链大会”（以下简称“大会”）于佛山隆重举行。大会吸引了来自全国各地的家居装饰头部企业、建材领域领军品牌、知名设计师、权威行业组织、主流媒体代表以及商会的广大会员，共计数百位行业精英共襄盛举。
大会现场，中居文化|新浪家居特别对话广东美亚环球新材料科技有限公司董事长黎志恒，深入了解其品牌背后的故事。
以下为对话实录：
中居文化|新浪家居：当前行业内“价格战”愈演愈烈，不少企业陷入“同质化-低价”的恶性循环。美亚环球作为行业内的知名企业，如何破局？
黎志恒：我们认为，破解内卷的钥匙在于技术创新与价值创造。美亚环球是广东省高新技术企业，也是国家“十四五”科研计划的参与单位。我们始终将研发视为生命线，累计已获得超过30项国家专利。每一项专利都对应着产品性能的一次实质提升。
具体来说，我们的路径很清晰。第一，是推动产品从“传统型”向“功能型”跨越。 我们直面传统板材在环保、防火、防潮、防蛀等方面的短板，通过技术攻关，使产品具备了“极致环保、长效阻燃、卓越防潮、防蛀”的综合性能。当客户能明确感知并验证这些关乎安全与健康的价值时，他们的决策天平就不会只向价格倾斜。
第二，是敢于攻克行业痼疾，建立绝对信任。 例如，柜门板易开裂变形是长期困扰行业和消费者的难题。目前，我们在这项技术上已取得突破性进展，产品进入实测阶段，计划明年上市。我们将率先在行业内承诺“变形包赔、开裂包赔”。这不仅是句承诺，更是我们技术自信和对客户负责的体现。据我所知，目前行业里还没有第二家敢这样承诺。我们深信，市场永远不会辜负真正有价值、有差异化的产品。技术护城河，才是应对内卷最坚实的壁垒。
中居文化|新浪家居： 这些技术优势，是否有转化为具体市场的成功案例？能否实现溢价与销量的双赢？
黎志恒：一个典型案例是某户外移动房屋（“太空舱”）制造商。他们的产品面临日晒雨淋的极端考验，对板材强度、环保和耐候性要求极高。过去，他们不得不采用两种板材复合的复杂工艺，成本高，且性能仍难以满足欧美高端市场标准，长期困于低端市场。
与我们合作后，他们应用了我们获得“非物质文化遗产”称号的“古法糯岩板”。这款产品融合传统智慧与现代科技，其卓越的物理性能，单板即可替代过去的双板复合，简化了结构。更重要的是，其“无苯无醛”的特性，环保指标远超国际标准，成了打入高端市场的“绿色通行证”。
结果实现了多方共赢：客户方面，制造成本下降、效率提升，产品成功获得国际认证，进军欧美高端市场，实现了品牌溢价。对我们而言，通过解决一个客户在材料、成本、认证、市场的核心痛点，迅速在特种车辆、户外装备等细分领域形成示范，带来了持续订单。这真正做到了 “以一款产品，打开一个细分市场” ，实现了价值与规模的双重收获。
中居文化|新浪家居：面对国内存量市场（如旧改）和海外市场这两大机遇，美亚的重点发力策略是什么？
黎志恒：用网络流行语说，“成年人不做选择题，两个都要”。但我们的发力点都很明确，即发挥我们的技术长板，满足升级需求。
对于国内存量市场，尤其是旧房改造，核心不是低价，而是对更高标准的满足。消费者比以往更关注材料的环保、安全和耐久性。近期一些社会事件也让大众更重视家居防火安全。这正是我们功能型板材的优势所在。明年，在稳固广东基本盘的同时，我们将通过代理、合作等多种方式，积极布局全国重点城市，开拓省外市场。
对于出海，我们秉持 “精准出海、价值先行” 的策略，绝不做低价倾销。我们的产品已获得FSC、CARB等权威国际认证，在东南亚、中东等市场具备“技术代差”优势。我们重点瞄准对防火、防潮、环保有高标准要求的中高端地产、学校、酒店等项目。目前，我们已在东南亚落地多个样板工程，与优质代理商建立了合作，今年海外订单同比增长超过60%。
中居文化|新浪家居：现在有一种观点认为“薄利未必多销”，您如何看待？
黎志恒：这句话点出了当前商业逻辑的一个重要转变。“薄利多销”在过去的标准化、快消品领域或许有效，但对于关乎家庭健康安全的人造板这类高价值、高关注度产品，生搬硬套就是“刻舟求剑”。
价格战是最易模仿、也最危险的竞争。它会导致三重伤害：对消费者，低价可能意味着牺牲环保与安全；对企业，微薄利润会吸干研发、品控和品牌建设的血液，陷入恶性循环；对行业，则会导致创新停滞，价值坍塌。
我们看到，在成熟产业里，最终被淘汰的往往是那些只有低价、没有独特价值的企业。它们不是输在成本，而是输在价值创造能力的缺失。
因此，美亚环球坚定地选择另一条路：拒绝无意义的价格内卷，专注于构建不可替代的产品价值和服务体验。
我们相信，真正的“多销”，源于用价值赢得的长期信任。这条路可能不会一夜暴富，但它更稳健，更能带领企业走向可持续发展的未来。
结语：企业通过技术创新构建“护城河”以应对行业价格战，拒绝恶性竞争。美亚聚焦功能型板材研发，拥有多项专利，主打环保、防火、防潮等性能，并承诺“变形开裂包赔”。公司以“古法糯岩板”为例，帮助客户降本增效、打开高端市场，实现价值与规模双赢。在拓展国内存量市场和海外业务时，坚持“精准出海、价值先行”，产品获国际认证，海外订单增长显著。黎志恒强调，企业应专注创造不可替代的价值，用技术赢得长期信任，而非陷入低价内卷。