拒绝内卷，高维破局｜松伟高端灯饰以原创与智造重构行业未来

  三月岭南，春潮涌动。3月15日，中山古镇，一场关乎灯饰行业未来走向的盛会拉开帷幕。松伟高端灯饰以“以原创、致新高”为主题，召开全国经销商会议。来自全国各地的600余家松伟高端灯饰专卖店代表齐聚一堂，在行业普遍陷入“内卷”焦虑的当下，共同见证这家深耕行业多年的企业，如何以笃定的战略定力，穿透迷雾，为品牌的下一个周期立下注脚。

  松伟高端灯饰董事长谢伟

  会议现场，松伟高端灯饰董事长谢伟发表了《2026，松伟的答案》的主题演讲，掷地有声地将原创设计确立为企业穿越周期的核心竞争力。他强调，在充满不确定性的市场环境中，唯有持续输出有价值的产品，才是企业屹立不倒的基石。这不仅是对过去一年成绩的总结，更是对未来航向的校准——松伟给出的答案，是回归本质，以创造替代模仿，以价值抵御低价。

  松伟灯饰生产运营副总汤仁

  随后，生产运营副总汤仁进向全国经销商展示了松伟在“智造”层面的硬核实力。他分享了松伟在数字智能化工厂的升级路径：过去的2025年，是松伟全面拥抱智能制造的一年，通过软硬件的深度磨合与迭代，工厂不仅在品质管控上实现了质的飞跃，生产效率亦得到显著提升。这标志着松伟的产品保障体系，已从传统制造迈入了数据驱动的“智造”时代，为前端门店的持续盈利提供了坚实的后方保障。

  松伟灯饰渠道部经理巨学静

  面对瞬息万变的市场格局，渠道部经理巨学静公布了2026年松伟在线下的总体战略布局。尤为引人注目的是，他现场演示了松伟独立研发的门店获客软件。这一直击终端痛点的数字化工具，旨在赋能门店精准引流、高效转化，甫一发布便获得了在场经销商的广泛认可，成为松伟助力经销商打赢“巷战”的又一利器。

  松伟灯饰品牌中心高级总监周远存

  品牌建设并非简单的产品堆砌，而是品牌认知的持续升维。在松伟高端灯饰全国经销商会议上，品牌中心高级总监周远存以《思维破局：拒绝内卷，以高维打低维》为主题，深入剖析了当前灯饰行业面临的同质化竞争、低价内卷等现实困境。他指出，行业多数企业仍停留在平面化、低层次的价格比拼中，唯有实现思维跃迁、创新终端盈利模式，才能真正实现破局突围。2026 年，松伟品牌中心将从培训体系、终端动销、运营支持等多个维度，全面赋能全国经销商，提升合作伙伴盈利能力，推动经销商从传统 “卖灯人” 向专业 “光的服务商” 转型。

  深度对话：谢伟解码松伟发展 “底层逻辑”

  会后，松伟高端灯饰董事长谢伟接受了羊城晚报、中国质量万里行、凤凰家居、广东电视台、新浪家居、搜狐家居、古镇灯饰等多家主流及行业媒体专访，围绕原创设计、供应链、厂商关系、长期主义等核心话题，解读松伟战略背后的商业哲学与价值坚守。

  关于原创：从 “成本投入” 到 “品牌资本”

  针对行业普遍存在的 “原创成本高、易被模仿” 等难题，谢伟表示，坚守原创不是不计成本的冒险，而是立足长期主义的价值投资。原创不仅带来产品外观差异，更构筑起品牌溢价与用户心智的核心壁垒。他强调：“真正的原创，是为设计注入灵魂，很难被简单模仿。消费者购买的不只是一盏灯，更是独特的审美体验与空间情绪。” 这种由原创构建的品牌信任，是松伟穿越行业周期、抵御低价竞争的关键底气。

  关于供应链整合：做经销商的 “利润守护者”

  在原材料及运营成本上涨的大环境下，松伟选择向内挖潜，而非向渠道转嫁压力。通过优化供应商体系、扩大采购规模、推行零部件标准化，叠加智能工厂降低生产损耗，企业在内部消化了大部分成本压力。谢伟介绍，松伟建立了与核心供应商的联合研发机制，推动供应商提前介入产品开发，既缩短新品上市周期，又从源头优化成本结构。节约下来的成本，最终转化为经销商的利润空间，为终端市场竞争提供更强支撑。

  关于企业家使命：超越商业的价值追寻

  谈及使命、生命与信仰，谢伟认为，灯饰企业的责任远不止经营增长。灯饰是家居空间的 “眼睛”，是光的载体，企业肩负着点亮人们美好生活向往、传承中国原创设计力量的使命。这一理念贯穿于松伟每一次关键决策：坚持原创设计、重金投入智能制造、携手高等美院培育设计人才，其底层逻辑都是对行业健康长远发展的坚守，这也是松伟的 “生命线” 与团队 “信仰”。

  关于产学研合作：构筑原创 “人才护城河”

  会上，松伟与四川美术学院举行 “校外实践基地” 签约仪式，叠加此前与广州美术学院的深度合作，松伟在产学研布局上再进一步。谢伟表示，与国内艺术院校合作，是松伟构建原创设计核心竞争力的长远布局。高校带来前沿艺术理念与年轻设计力量，企业则实现学术研究与市场美学的转化，让原创设计既保持艺术生命力，又具备引领市场的商业价值。

  关于厂商关系：构建价值共生 “命运共同体”

  面对市场波动与新零售冲击，松伟始终坚持 “先经销商、后自身” 的原则，与渠道伙伴共享价值、共担风险。谢伟表示，厂商之间不只是契约关系，更是长期信任、并肩作战的战友。针对新零售，松伟不做线上截流线下，而是通过自主研发的数字化工具为门店赋能，实现线上线下融合，将流量引回实体店，以体验创造价值。谢伟认为：只有经销商活得更好，品牌才能走得更远。

  关于主动调整：坚守长期主义的战略抉择

  对于 2025 年松伟暂停合作近百家经销商的举措，谢伟坦言，在市场环境承压、开发客户难度加大的背景下，这一决定需要极大勇气，但并非简单淘汰，而是为了更高质量的共生。此次调整，核心是对价值观与经营理念的筛选。松伟需要的是认同原创理念、愿意与品牌共同成长的长期伙伴，而非单纯追求销量的短期合作者。短期阵痛，是为了保障整个渠道体系健康高效，对优质经销商负责，对松伟品牌负责。

  结语

  从战略发布到深度对话，松伟高端灯饰在 3・15 这一特殊节点，向行业传递的不仅是清晰的经营策略，更是一份坚定的价值坚守。当行业深陷价格战内卷时，松伟以原创为方向、以智造为动力、以共生为根基，走出一条差异化、高质量发展之路。这，正是松伟为 2026 乃至更长周期给出的答案。