爱梦集团首席增长官冯宇飞：价值深耕 在变局中重新定义“增长”

  2025年的家居行业，没有人会觉得轻松。原材料价格上涨、消费信心波动、渠道红利见顶——每一个变量都在考验企业的抗压能力与应变速度。而就是在这样的“寒冬期”，爱梦集团旗下两大国际品牌舒达、金可儿依然守住了增长的步调，这本身就值得敬佩和学习。

  在舒达、金可儿两大国际床垫品牌亮相2026深圳家具展期间，环球网深度对话了爱梦集团首席增长官冯宇飞，听他解读爱梦集团的逆势增长之道，拆解从“流量驱动”向“价值驱动”转型的底层逻辑。

  爱梦集团首席增长官冯宇飞采访

  舒达有中国国家队睡眠保障品牌的荣耀加身，一边深藏百年品牌的匠心底蕴和科技内涵，一边在做着年轻化、生活化的品牌破圈尝试。舒达在变局中不断“折腾”，重新定义了“增长”。

  “对于今天的舒达而言，单纯依靠‘跑马圈地’式的渠道数量扩张时代已经过去。我们定义当下的‘增长’，是高质量的结构化增长。”他这样总结舒达的增长逻辑迭代。

  所谓结构化增长，在他口中被拆解为三个层次：存量深耕、结构优化、运营提效。

  存量深耕，是对已有用户的价值挖潜。“在存量市场甚至是缩量市场下，我们需要更精准地服务好喜爱舒达、喜爱爱梦集团的这一部分用户，珍惜他们，然后提供更高品质的品牌、产品和服务。”这不是简单的客单价提升，而是通过产品迭代和品牌升级，让用户愿意为更好的睡眠体验持续买单。

  结构优化，则是对渠道质量的重新定义。过去行业发展快的时候，大家都拼命开店、扩店，但量的提升并未带来质的同步提升。舒达从去年开始调整策略——稳住量，同时把质提上来。“要开好店，开大店，开离消费者近的店。”冯宇飞强调，店效提升才是核心指标，而不是门店数量的简单叠加。

  运营提效，则是将日常动作做深做细。营销活动、终端赋能、品牌落地、服务升级，这些看似常规的工作，在AI时代有了新的想象空间。“要把AI引入到我们的工具中，让我们整个销售工具成为一个AI的大脑，把效率提起来。”

  除了这些，还有一个很重要的点，就是品牌的进化，从“睡眠方案”到“生活方式”。

  “消费者要什么？除了功能很好、品质很过关、技术很先进的产品，同样还需要情绪价值。我们希望消费者睡到我们的床垫上，有身心的愉悦。这就是要通过品牌去传达。”冯宇飞说。他坦言，舒达的营销预算并不算多，但只要是消费者喜欢、在意的，就值得去做。

  从品牌调性上，舒达正坚定不移地向“高品质生活方式”倾斜。未来的舒达，将不仅是一个睡眠科技品牌，更是一个生活美学品牌。“我们要让消费者感觉到，选择舒达，就是选择了一种懂生活、有品位、关注身心平衡的生活方式。”

  与此同时，在“专业睡眠”这条主线上，舒达也在做更深的内容布局。与国内外前沿科研院所合作，打通与可穿戴设备、智能家居及专业医疗数据的连接；运用DeepSeek等AI工具，通过AI Dream APP提供深度睡眠报告与改善建议，甚至将服务延伸至睡后健康管理。

  “我们正通过可感知的睡眠标准体系，告诉消费者：什么是真正的恢复性睡眠，舒达是如何通过科技帮助人体实现高效修复的。”让“专业”成为舒达最鲜明的标签，让“生活方式”成为舒达最温暖的底色——这两条线并行不悖，共同构成品牌进化的方向。

  在冯宇飞看来，增长从来不是一个简单的数字游戏。当行业陷入焦虑，他反而更愿意谈“因”与“果”的关系。所以当被问及今年爱梦集团的增长目标时，冯宇飞给出了一个颇为“反套路”的回答：“我们内部有一个增长的目标，但我们认为那是一个‘果’。反而应该忘掉这个目标，去想怎么把一步一步的‘因’做好。到最后，尽全力让自己没有遗憾。”

      这为爱梦集团的增长故事提供了一个极富哲思的框架。舒达与金可儿2026年的所有动作，并非直奔“增长”而去，而是专注于各自的“因”。舒达精耕细作，让品牌价值持续沉淀；金可儿扎根技术与市场，把专业的底子不断夯实。共同诠释着从“做大”到“做强”的结构化增长。当行业焦虑于数字时，它们只是日复一日地重复着浇水、施肥的本分，不问收获，但问耕耘。待到时机成熟，增长的果实，自会挂满枝头。