新明珠绿材X新浪家居 | 专访郑州姚京卫：抢抓旧改红利，深耕绿色人居新赛道

  家居行业内卷加剧，绿色低碳成主旋律，旧改市场升温。新明珠集团布局绿建新材，郑州冠珠紧跟战略率先切入。本期新浪家居《新材新语》栏目，对话郑州冠珠营销中心总经理 姚京卫，解码绿建新材发展密码，探寻终端经销商破局之道。

  在消费升级与行业转型的双重驱动下，绿建新材凭借环保、高效、便捷的优势，逐渐成为装修市场的新风口。姚总深耕行业多年，精准洞察市场变化，以开放共赢的理念、扎实的落地动作，拥抱变化、突围内卷、抢占增量市场，向着郑州本地行业NO.1的目标稳步迈进。

郑州冠珠营销中心总经理姚京卫（左）接受新浪家居专访

  绿建赋能破内卷

  满足当下消费者需求

  新浪家居：是什么原因让您决定去布局绿材呢？

  姚总：现在家居行业环境比较内卷，单纯卖一种产品，是很难存活的。就算是一线大品牌，自然进店客流也在持续走低。所有大的品牌都在主动布局，增加新品类、新元素，打造新的业绩增长和盈利点。现在新材料，正符合市场的发展需求，未来有可能成为行业新的风口和亮点。

  现在年轻人更喜欢比较新颖的产品，咱们的新材料可塑性强，弯弧、曲面造型都能轻松实现，颜值和审美适配度都很高，更加符合年轻人的需求。

  紧跟厂家战略

  绿建新材前景可期

  新浪家居：您如何看待新明珠集团对绿材的战略布局？

  姚总：新明珠集团，是佛山知名度非常高的企业。能进军新材料领域，肯定是看准了国家的发展方向。现在新材料符合行业的发展规律，符合国家的发展政策，符合人居的发展方向，所以新材料发展前景不可限量，必将大放异彩。

  旧改成核心赛道

  新材破解装修痛点

  新浪家居：您认为新材在新房装修，还是旧改翻新上的市场需求量大？

  姚总：我感觉是旧房，郑州很多20年的小区，老破小。因为很多是二手房，买别人的房子，自己再装修一下，成型20年以上的小区里边，70%都需要改造，这是个事实。据我们成交这些单，95%都是二手房改造。

  这些年老房子改造的需求确实特别大。像20多楼的高层，要是还将传统材料往上运，既费劲又麻烦；还有很多7 层、8 层的老楼，电梯老旧甚至根本没有电梯，根本不方便笨重材料施工，就特别需要轻便好安装、出效果快、能快速交付的产品。

  传统装修，装完两个月，再放置半年，时机早就耽误了。现在有了新材料，墙面、地面都能快速拼装铺设，10天就搞定了。可以先装好一间屋子，搬进去暂住，再依次翻新其他房间，整体改造效率特别高。

  我们后续会邀请装饰协会会长参与活动，协会里大批设计师也都会参与进来。目前重点推广渠道还是在设计师群体。他们也需要有新品类、新工艺，来体现设计水平。

  绿建新材显优势

  客户更安心放心

  新浪家居：展厅采用雪晶板做打底板，效果如何？目前门店主推的绿材产品主要有哪些？

  姚总：展厅全部用雪晶板做打底板，效果很好，没有异味，没有刺鼻感。客户愿意多停留，停留越久，成交概率自然越高。

  目前，我们主要聚焦墙面与地面两大板块，尤以地面改造为主。旧房地面翻新若拆掉原有地板，施工、搬运、清运垃圾的成本都非常高，费时又费工。而我们石晶地板采用锁扣安装工艺，直接在原有地面上铺装，无需拆除原有建材，快速成型、省事省钱。

  产品核心优势有两点：一是健康环保，无异味无刺激，入住更安心；二是施工快成型快，业主临时搬离后，能以最快速度重装完工、早日回迁入住，精准匹配当下旧房翻新的核心诉求。

  我们新材料花色款式十分丰富，各类色系齐全，个性化审美和定制风格都能一一满足。而且我们包材料、包铺贴、包施工，一站式成品交付，全程省心省力，让客户全程更安心、更放心。

  三维布局强落地

  剑指郑州行业NO.1

  新浪家居：咱们门店即将开业，目前门店为开业准备了哪些落地的动作？

  姚总：

  一、我们专门组建了专业团队，聚焦新材料的推广工作，确保推广有方向、有力度、有成效；

  二、我们重点搭建了与设计院、设计师的对接渠道，助力设计师将新材料融入设计方案，拓宽推广路径；

  三、我们精准对接专业的旧房改造公司，提供小样品，让他们直观了解产品优势，将我们的新材料融入旧房改造项目，实现互利共赢。

  绿材领域，能做融合店的不多，能把瓷砖和新材融合，是我们一个突破。我们的目标很明确、也很坚定，力争成为郑州本地行业的NO.1，树立行业标杆！

  开放共赢聚合力

  推动行业高质量发展

  新浪家居：对我们想转型或者是即将要转型的同行，您有什么建议？

  姚总：在我们这个赛道，更需要以开放包容的心态携手同行。一个人单打独斗去推广新品，市场推进速度慢、体量也做不大。只有同行抱团一起推广，才能快速做强做大。所以希望更多同行一起加入，合力推广新材料，快速把市场做大做强！