AI赋能+适老化+统一市场：李连柱委员解读家居业三大突围路径
2025年全国两会期间，全国政协委员、广东省工商联副主席、佛山市工商联主席、尚品宅配集团董事长、佛山维尚创始人李连柱围绕扩围实施消费品以旧换新政策推动适老化产业升级、全国统一大市场建设等议题提交2份提案，并接受媒体采访阐述行业发展新路径。作为深耕家居领域多年的企业家，李连柱以“创新驱动、政策协同、民生为本”为核心，为破解行业痛点、释放消费潜力提供了系统性解决方案。
扩围适老化以旧换新，激活银发经济新蓝海
针对我国深度老龄化背景下的适老化改造需求，李连柱提交《挖掘和扩大银发红利，扩围实施消费品以旧换新政策》提案，呼吁将适老家具、康复辅具、智能健康设备纳入补贴目录，并建立分级补贴机制：
- 精准覆盖需求：将护理床、升降橱柜、跌倒监测仪等纳入补贴范围，对低保、失能老人实行全额补贴（单户上限2万元），普通家庭补贴50%（上限1万元），并增设“孝心补贴”鼓励子女参与。
- 降低参与门槛：通过税收减免、专项贷款等政策支持企业研发生产，在上海、广州等老龄化率超20%的城市试点“适老化套餐”，提供“旧家具拆解—适老设计—新品安装”全链条服务。
- 优化服务体验：开发“银发换新”APP整合旧品估值、补贴申领功能，依托社区养老服务中心设立回收点，通过短视频案例推广提升政策知晓率。
李连柱强调，适老化改造不仅是民生工程，更是经济增长点。据测算，政策落地可撬动超7万亿市场，每年降低医疗支出超300亿元，同时带动家居、智能科技等产业协同发展。
破除区域壁垒，建设全国统一大市场
针对现行以旧换新政策的区域限制问题，李连柱提交《放宽生产制造大省以旧换新区域限制》提案，建议以“全国一盘棋”思维重构政策框架：
- 搭建全国互通平台：由国家发改委牵头建设统一申领平台，消费者凭身份证跨省申领补贴，企业通过平台跨省核销。同时，应用区块链技术记录商品流向，确保交易的真实性。
- 创新税收共享机制：跨省交易中，消费地与生产地按3:7比例分配增值税，对跨省销售额占比超30%的企业减免10%所得税，平衡地方利益。
- 强化供应链优势：对广东、浙江等地跨省物流成本给予30%补贴，在电商平台开设“绿色智造直营专区”，对合规企业给予搜索排名加权和流量倾斜。
李连柱指出，此举可释放家电、家装行业年销售额15%-20%的增长潜力，提升制造大省产能利用率10%-15%，加速全国统一大市场建设，为“双碳”目标贡献减排效益。
多维转型应对行业深调整，以创新重构发展逻辑
回顾2024年第四季度，涉及家具、卫浴、建材等的以旧换新国家补贴政策让很多家居企业的业绩翻番，看到了行业的发展希望，增强了不少信心。
“尤其是像尚品宅配这样的定制家具企业，我们有着天然的优势——免费为顾客进行个性化方案设计的优势，而方案是在顾客装修或定制家具甚至买大家电过程中最为重要也是最有价值的服务。随着今年消费品以旧换新的加力扩围，更多的家居产品品类会纳入到目录中，我们要充分发挥设计方案的整体规划性，发挥企业的供应链整合能力，利用这些年打造出的全过程数字化能力，在消费者以旧换新过程中让消费者享受到良好的体验”。李连柱表示，家居企业要紧紧抓住以旧换新政策加力扩围的机会，在产品创新、服务优化、政企协同、品牌建设等多个方面努力，推动行业高质量发展。
从市场需求的变化趋势看，适老化改造会成为新的增长点。“居住代际更迭”催生新刚需，“首改型需求”逐步增加。智能化从单品向全场景渗透，隐形智能会成为新赛道。与此同时，渠道碎片化将考验交付能力；随着健康人居标准的提高，绿色供应链成为企业发展关键。
面对大家居行业的深度调整期，李连柱委员指出，企业需从战略思维、业务模式、组织能力等多维度主动变革。
他强调，从“产品逻辑”转向“用户逻辑”是关键，建议通过开发用户需求分层模型，针对改善型、刚需型、高端定制型等客群设计差异化方案。 在生态竞争层面，李连柱提出构建“家居+地产+中介+家装+家居后市场”的产业互联网平台，联合智能家居、物联网企业抢占智慧家庭入口。
在业务模式上，要充分借助AI技术，发挥其强大的力量。通过整合AI能力构建新的竞争壁垒，让企业进入更高阶的服务模式。他透露，尚品宅配已通过“AI设计工厂”极大地提升了设计效率和销售端的竞争力。未来还将深化与Deepseek等AI技术的融合，打造垂直领域大模型，降低消费者自主设计门槛。
此外，全球化产能布局与组织变革被视为重要抓手。李连柱建议企业进行全球化产能布局，规避贸易壁垒，开拓新兴市场；并组建数字化增长团队，强化用户运营与智能研发能力。
李连柱委员的提案与建议，既立足当下行业痛点，又着眼未来战略方向。通过政策创新与技术赋能，家居行业有望在适老化改造、数字化转型、全国市场协同中迎来结构性增长机遇。随着政策逐步落地，中国家居业或将书写“银发经济”与“制造强国”的双重答卷。