富光如何通过无锡马拉松，精准触达消费者

  42.195公里，是一场马拉松的完整距离。区别于一般的跑步运动，马拉松以超长距离挑战着人类身体的极限，如果不是因为热爱，怎么能够坚持完成比赛。

  「因热爱而上场」「痛，更痛快」「征服一切渴望」，3月23日，作为世界田联金标赛事，在锡马富光展位上的热血标语刷屏朋友圈，让众多跑者深感共鸣。而在配套的马博会上，富光以多重趣味融合的品牌展位和限定款当燃系列运动水杯引发热络讨论。

  从产品到赛事，再到“因热爱上场”的主题整合营销。对于富光而言，今年的锡马意义不凡。

  01、拉满情绪价值，富光更懂跑者的心

  近两年来，越来越多的运动品牌在营销层面逐渐放弃了过往对竞技性和成绩取向的追求，转而突出情绪与陪伴，这种趋势变化的背后，是当今社会环境下年轻群体对生活态度的转变，以及由此造成的消费观念上对情感和情绪价值层面需求的提升。

  而陪伴与情绪价值，也正是今年富光锡马主题——因热爱上场，能够深受跑者喜爱的重要原因所在。马拉松，在不同人群眼里，有着不同的存在形态。对于刚刚入门的新手来说，马拉松是42.195公里的遥不可及，对于专业跑者而言，马拉松变成了从6小时到「破三」的时间区隔。不论是跑马新手或是高阶跑者，从迈开脚步的那一刻，必定是出于100%的热爱。

  富光鼓励人们将热爱作为开启马拉松征程的起点，或许是追求速度与激情，或许是用跑步“修补”身心，又或许是在风声中沉淀思绪。可独可众、可快可慢，而这都归于参加马拉松的初心——热爱。富光同时也在线上开启以“因热爱上场”为主题的战队招募，并为跑者们准备专属“定制荣耀包”，内含多种定制款装备，一方面助力跑者以最佳状态实现自我超越，另一方面真正地鼓励跑者因热爱而上场！

  02、富光当燃运动水杯出圈的背后，为价值认同「隔空击掌」

  在本次无锡马拉松，吸引跑者的不仅是富光饱含情绪与态度的主题，还有为无锡马拉松打造的限量款当燃系列运动水杯。

  在社交平台上不少马拉松或泛体育爱好者在相关话题下分享着自己使用这款水杯的感受——650ML的容量去健身房还是跑马都非常合适；食品级材质搭配单手便能开盖的设计，更贴合运动中的补水需求；最重要的创意与热血兼具的杯身设计给这款运动水杯带来不少“回头率”。

  富光将“因热爱上场”“痛！更痛快”“征服一切渴望”“无畏”四种贴合不同时期的跑者情绪文案与杯身设计结合，采用春夏户外运动流行色报春红和亮酸橙为产品主色调，增加一份活力和清新。更值得一提的是，富光在杯盖锁扣处创意性地增加“崩了/没崩”的文案，开盖喝水是“没崩”，没开盖喝水是“崩了”，以趣味调侃的方式提醒人们多喝水。

  过往平常的运动水杯，现在除了满足基础需求外已经进化成代表个人甚至是一个群体生活态度的“符号”。消费者们反复对比不仅仅是为了买一个合适的产品，他们更希望由运动水杯这一可视化的“标签”能体现自己的生活态度，满足表达自我的需求。也正如富光当燃系列运动水杯通过运动文化“符号”构建起与跑者们的情感联系，而体育消费的竞争关键，正是藏在与消费者每一次「隔空击掌」的文化共鸣之中。

  03、场景与趣味互动的多维融合，打造「杯壶+」的更多可能性

  赛事之外，作为官方供应商的富光品牌展区更是络绎不绝。在马博会开放的首日上午，展位区就人流如织，参观展区的跑友排起了长队。

  富光展区中心的巨型当燃运动水杯吸引众多跑者拍照打卡，这只专为无锡马拉松打造的限量款水杯在锡马博览会上显得格外应景，搭配与水杯同色系的酷炫黑和报春红的展位配色，以及热血文案与背景墙上的跑者目标成绩，为每位打卡者带来了马博会上的专属记忆，也为本次比赛送上了满满的祝福。

  现场的运动水杯销售更是人气火爆，配套的产品定制服务诚意满满，吸引参赛选手购买属于自己“独一i无二”的水杯，此外，多矩阵的产品组合也给到不同需求的跑者适合自己的选择，很少会有人空手离开。

  即便没有购买产品，跑友们也能够收获而归，参与现场的拍照打卡、抓娃娃机等趣味活动就可以抽奖，多轮互动为你的幸运托底，丰富的奖品不仅涵盖运动水杯，更有多种定制主题礼品。此外，富光还在互动中增加“环保投递”的环节，鼓励跑者在运动中使用自带杯以减少塑料污染，也让可持续理念更加深入人心。

  当品牌对自身产品有足够的底气后，精神的内核便会逐渐显露。从2023年首次赞助马拉松，到针对马拉松推出限量款水杯以及招募品牌战队和打造营销主题，这些有形的产品和无形的文化精神，都将成为富光品牌发展的坚实基础，支撑品牌去探索更多的增量市场，拓展跑者以外的大众群体，建立文化的护城河。

  接下来富光还将如何表现，我们拭目以待。