专访美约家居创始人周清华：在定制家居行业构建“共赢”生态

  美约家居，一家聚焦高端定制家居的品牌，其创新理念和服务一直备受业界关注。2025年广州定制家居展上，云图创意设计、美约家居、南洋装饰纸合作推出的“云中厨房”概念展引发了热烈反响。展会现场，【新浪家居】有幸与美约家居创始人周清华进行了深入对话，揭秘此次“云中厨房”和“云上会客厅”产品线的完美落地背后的匠心故事 ，周总也在采访中分享了美约家居在产品创新、服务体系建设以及行业发展方向上的独到见解。

传统材料的革新：情感与功能的完美融合

  本次展会的完美呈现是公司与合作伙伴精密协作的成果，这一系列的核心概念“气氛美学”由上海云图创意设计机构主导，吴伟老师亲自策划与指导。设计灵感通过梦幻般的空间布局与材质搭配，突破了传统家居设计的界限。从细节到空间布局，每一处都蕴含着独特的艺术理念。

  而美约家居则依靠精湛的生产工艺与严谨的交付体系，将这些创意转化为现实。通过数字化精控生产线，工厂以小于0.5毫米的误差精准切割每一块装饰板，确保设计图纸中的每一处曲线和色彩得到完美呈现。

  周总谈到本次展会的落地过程时表示：“创新离不开上下游之间的紧密合作，尤其是在新产品工艺的开发过程中。”他回顾了三个月紧密协作的历程，从创意策划到装饰纸的生产，再到家居产品的制造，每一环节都离不开精确的技术支持与协同合作。

  “整个过程充满挑战，”周总补充道，“虽然时间紧迫，但最后的整体效果还是很不错。”他强调，从创意构思到实际交付，每一环节的衔接都至关重要。

  与南洋装饰纸的合作让周总感慨颇多。他指出，家具行业需要摆脱传统材料的束缚，探索更具抽象性的材料。“木、石、铁、皮、布这些材料固然各具价值，但市场也渴望更加创新的材料。”他认为，家具行业真正的发展需要突破传统的固有材料，迈向更具想象力和实际可落地的材质。

  他进一步解释道：“定制家具中，纸和板材的结合、压制成装饰板，并进行金版工艺加工，比传统材料复杂得多。这一过程要求更高的技术认同和创新精神。”这一创新正推动着家居设计的不断发展。

“金三角”理论：产品、获客与交付的三维协同

  在定制家居行业中，美约家居总结了品牌构建“金三角”法则——产品、获客和交付。他指出，获得客户的同时，产品创新与精准交付同样至关重要。三者的完美结合是企业在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。

  “在创办美约家居之前，我在另一家公司做了六七年的定制家具，深知获客、产品和交付的重要性。”周总分享道，团队始终根据市场需求，打造符合客户个性化需求的产品，并且注重交付环节的细节。“每月，我们都会反思团队的表现，如何通过更高效的协作和专业的服务，确保客户能够在最短时间内享受到高品质的家居产品。”

  美约家居通过构建获客、产品、交付的“金三角”定律，确保了公司在高端定制家居领域的领先地位。周总强调，在定制家具行业中，除了产品创新，客户体验和交付顺利执行同样关键。“我们的商业模式中，产品创新和交付的落地同等重要。我们不仅要满足客户对产品外观和功能的需求，更要确保产品从工厂到家庭的每个环节顺利衔接，确保最终交付体验超出客户预期。”

  在设计过程中，美约家居将“柔和、融合、优美、简约”作为产品基因，融入每一道工艺中，确保每个环节都精益求精，也赋予美约家居独特的生命力。周总比喻道：“就像26个字母可以组合出无数单词和作品，我们的产品基因也是通过这四个核心元素的巧妙结合，构建出一个完整的定制家居生态。”

  美约家居的安装团队经历了上千个项目的历练，具有丰富经验和高度的专业素养。“无论是展会现场展示的产品，还是客户家中的最终落地，所有细节都经过精心打磨，确保每位客户都能体验到与设计图纸一致的效果。”

  值得一提的是，美约家居还建立了一支隶属于品牌的专业、敏捷、坚韧的王牌安装服务“敏鹿”团队，通过这一品牌全方位打造，提供超出客户心理预期的专属服务。

未来展望：绿色低碳与共赢哲学

  在采访的最后，周总总结道，美约家居的理念始终围绕着“共赢”展开。这种共赢不仅涵盖员工、股东与客户，还包括整个产业链的合作伙伴以及自然环境。他表示，美约坚守绿色低碳、资源节约和环境友好的理念，致力于为客户创造美好、舒适的家居生活空间。

  “我们希望通过产品创新和服务完善，推动行业发展，同时也为社会做出更大的贡献。”周总信心满满地表示，“美约的使命是为客户轻松装家，为家居定制行业树立标杆。”

  此次采访让我们更深入地了解了美约家居的品牌哲学与未来发展方向。无论是在产品创新，还是服务体系建设，美约都在探索和实践中前行。未来，美约家居将继续引领潮流，创造更加美好的生活体验。