专访紫荆花新材料集团总裁陈传生：坚定“长期主义”发展信心，持续投入企业发展，筑就百年基业长青
在定制家居领域，随着环保、个性化以及高品质生活需求的不断增加，行业也在加速转型与创新。定制家居不仅要求产品具备更高的功能性与耐用性，同时在设计、材料和工艺方面也呈现出多样化的发展趋势。
作为深耕家具漆行业40多年的民族涂料品牌，紫荆花始终紧跟行业发展趋势，不断推动技术创新与产品升级，推出多款符合环保和高性能标准的家具涂料产品，如高透系列、液体金属系列及现代复古系列等。
这些产品不仅具备卓越的装饰效果，还在耐磨性、耐候性、抗污性等方面表现优异，完美契合了定制家居对于品质和环保的双重要求，为行业提供绿色、可持续的涂装解决方案，推动定制家居产业的高质量发展。
2025年4月21日，由紫荆花新材料集团冠名支持的2025温州市定制家居商会年会盛典暨高定供应链春季新品发布会在温州城中希尔顿酒店隆重举行，本次年会以“百厂千店 智创共生” 为主题，吸引了来自温州地区乃至全国的定制家居企业、供应商、行业专家等数百人参加。
会后，紫荆花新材料集团总裁陈传生特别接受了记者专访，详细解读了紫荆花在家具漆业务中的发展战略与未来展望。
以下为采访实录
【新浪家居】：温州及长三角地区聚集了大量中小型家具企业，紫荆花如何通过本地化服务网络（如技术驻厂、快速响应机制）满足其多样化需求？商会平台对紫荆花在家居产业链中的资源整合起到哪些作用？
陈传生：在温州及长三角地区，家具企业众多，自然需求也呈现多样化。紫荆花考虑到这样的特点和客户的实际需求，通过构建本地化服务网络，全力满足这些企业的多元诉求。
我们在温州组建了专业技术团队，为企业提供技术驻厂服务。在生产旺季或遇到复杂涂装工艺时，技术人员长期驻厂，从涂料产品选型、涂装工艺设计，到现场施工指导，全流程跟进，确保涂料使用效果最佳，帮助企业解决技术难题，提升产品质量。同时，紫荆花建立了快速响应机制。在接到企业咨询或售后问题反馈后，相关工作人员 1 小时内响应，48 小时内到达现场，迅速排查问题，给出解决方案，快速解决问题，保障企业生产效率。
温州定制家居商会平台在紫荆花整合家居产业链资源方面作用显著，商会汇聚了众多上下游企业，为紫荆花提供了广阔交流合作平台。通过参与商会活动，紫荆花能与家具企业、原材料供应商、设备制造商等密切沟通，及时掌握行业动态、市场需求及原材料价格走势等信息，以便调整生产与销售策略。
【新浪家居】：目前在家具行业，高定家具是行业热点趋势，作为供应链上游的企业，紫荆花家具漆如何配合家具企业发展高定产品及业务？
陈传生：紫荆花在高定家具配套用漆领域积累了十几年的服务经验，我们最早在华东市场开展高定家具漆的客户试点，通过与家具生产企业的研发、设计人员深度沟通配合，根据他们对于家居色彩、纹理、质感、流行趋势等多方面的不同要求，研发匹配对应的产品，实现了高定家具在个性化、高端美学等方面的落地要求。
经过这十几年的摸索，目前我们已经积累了相对成熟的高定家具产品系列体系，例如：特色效果家具艺术漆系列、东方雅韵高透系列、现代复古系列等，可以满足各类客户对于高定家具漆产品的需求。我们在紫荆花工厂也建立了色彩体验中心和高定家居美学馆，也非常欢迎各位家具家居行业朋友，莅临紫荆花参观交流，与我们做更深度的沟通合作，紫荆花也会根据每个客户的实际需求，提供对应的定制化解决方案，助力大家在高定家具领域做出独特的产品竞争力。
【新浪家居】：在行业裁员潮下，紫荆花2025年启动覆盖31省的家具漆销售精英招募计划，这一战略是基于哪些市场预判？如何通过“内部培养+外部引入”机制保障人才与业务扩张的匹配度？
陈传生：紫荆花坚持“长期主义”的发展理念，致力于成为百年企业，在目前的行业背景下，我们启动家具漆销售人才的招募，是基于我们对于涂料行业长期投入的信心，我们认为任何一个寒冬都孕育着希望，提前播种，才能在机会来临时有所收获。
尽管当前涂料行业整体遇冷，但家具漆市场正呈现结构性变化，高定家具市场持续升温，消费者对高品质、个性化家具需求攀升，对家具漆的环保性、功能性、装饰性要求愈发严苛，因此急需更多的专业销售精英深入挖掘高定家居客户的需求，推广紫荆花中高端以及差异化的产品和服务。
为保障人才与业务扩张的匹配度，紫荆花采用 “内部培养 + 外部引入” 双轨并行机制。内部培养上，依托企业多年积累的行业经验与专业知识体系，搭建完善培训体系，设立内部晋升通道，激励员工与企业共同成长。外部引入，精准定位招募对象，面向具有家具漆或相关建材家居行业销售经验的人才，及招揽有海外市场开拓经验的人才，全方位推动家具漆业务持续快速发展。
【新浪家居】：紫荆花提出“回归初心，专注价值”的2025年发展主题，如何通过家具漆业务践行这一理念？面对行业低价竞争，紫荆花如何以技术创新和服务升级实现差异化突围？紫荆花作为综合型的涂料企业，在家具漆行业面临哪些核心挑战与机遇？
陈传生：“回归初心，专注价值”是紫荆花新材料集团提出的2025年发展基调， 具体到家具漆业务，我们的初心是凭借紫荆花家具漆业务积累的四十多年技术底蕴，为客户提供高性能、环保的家具漆产品，助力客户开发高品质的家具家居产品。
自1982年紫荆花创立开始，家具漆就是我们首先发展的业务，我们在家具漆领域先后研发了高品质的PU漆、NC漆、PE漆、UV漆、水性家具漆等技术，每一种技术都引领了行业的发展潮流，促进了企业和行业的创新发展。
随着产能过剩以及房地产低迷，近年来，国内各个行业面临内卷问题，有部分企业选择恶性的低价竞争，面对这种问题，紫荆花选择以技术创新与服务升级突围，坚持高质量发展，聚焦优质客户，针对他们的需求，加大研发创新，打造更多中高端产品、差异化产品。例如我们目前主推的东方雅韵系列、家具艺术漆特殊效果系列等产品，以更强的性能和更适合目前高定家具的客户需求而获得了市场的广泛认可。另外，在服务层面，打造全流程定制服务，前期针对客户需求定制专业、系统的涂装解决方案、选型建议；执行中技术团队驻场指导；售后定期跟踪回访、及时处理问题，借此与低价竞争者区分。
作为综合型涂料企业，紫荆花相比单一的家具漆企业，具有更全面的涂料技术储备，例如在家装艺术涂料领域积累的目前家居流行的色彩、质感、花纹等经验和技术，可以在高定家具漆领域进行平移和创新。在玩具、3C数码涂料领域积累的高环保、高耐候的涂料技术，在家具漆领域也可以得到创新和改进使用。除了技术层面的优势，另外一个优势就是风险分散，紫荆花具有建筑涂料、家具涂料、玩具塑胶涂料、工业防腐涂料、树脂等多元化业务领域，有助于我们分散经营风险，可以抵御单一市场萎缩带来的经营压力，这也是紫荆花一个重要的综合优势。
【新浪家居】：家具漆行业目前的发展情况如何，未来有哪些发展趋势，紫荆花家具漆发展突破的核心优势有哪些？
陈传生：家具漆作为家具产业链的一部分，与整个家具行业发展紧密相关。近年来，受房地产市场低迷等因素影响，家具市场前些年受到了一些挑战，随着 2024 年家具行业触底反弹，家具漆也迎来回暖。从产品趋势上来讲，家具漆行业将向着环保化、功能化、定制化的三个方向发展，从市场竞争的角度来讲，随着竞争的加剧，中小家具漆企业将逐步被淘汰，市场份额将进一步向头部几个大品牌集中。
对于紫荆花来讲，我认为我们的核心优势有四点，包括：稳健的财务和经营能力，良好的客户口碑和较强的品牌知名度，健全的全国销售网络，43年深耕家具行业积累的技术和产品优势，未来，紫荆花家具涂料将进一步发挥“销售拓展+供应链优势”，以“渠道赋能、市场精耕”为策略，打造中国家具漆行业领先品牌。