恒洁联合抖音生活服务发布《建材卫浴团购经营白皮书》 以知识赋能助力商家成长

  2025年7月18日，恒洁卫浴“2025年中MVP庆典暨建材卫浴团购经营白皮书发布会”在上海盛大举行。恒洁集团高层领导、全国核心经销商代表、抖音生活服务等战略平台伙伴以及行业专家齐聚一堂，共同见证行业《建材卫浴团购经营白皮书》的发布，并深入探讨建材卫浴行业数字化增长新路径，助力行业商家共同成长。

  当下，抖音生活服务正在引领建材卫浴行业零售变革。平台家居用户规模爆发增长，海量用户需求带来商家生意新增量。作为抖音生活服务的先行者与佼佼者，恒洁在本次的游学中邀请到了经销商代表现场分享了破局之道。临汾吕梁经销商代表通过“人货场打造+短直经营+线下体验”组合拳，实现了从0到1成为恒洁TOP1区域的成果；西安经销商以及大理经销商也分别对广告经营以及区域直播间运营的干货进行了分享，其核心经验印证：好内容是好生意的基石。

  很多经销商在线上转型过程中面临直播间放量困难、成本不达预期的痛点。基于此，抖音生活服务为恒洁团队介绍了全域推广的优势，以及一键起量、精细调控工具的使用；同时聚焦引流直播间的短视频基建和素材，结合优秀经销商的实际案例，提供卫浴行业的投流相关的基建指标参考，希望帮助更多门店高效渡过产品测试期，跑通本地直播间增长路径、为线下门店高效引流。值得一提的是，恒洁作为先行者已尝到甜头，通过全域打通流量壁垒，全局探索优质流量，扩大生意规模。

  建材卫浴商家如何通过抖音生活服务做生意？恒洁联合抖音生活服务对外发布了《建材卫浴团购经营白皮书》。这份白皮书从增长模型、指标参考、案例解读、经销商运营SOP等方面，全面详实地给行业描绘出了答案。 

  白皮书透传了卫浴商家经营成长模型，指出商家增长关键因子是好货盘+好内容+勤奋度+gmv2稳定回归。同时基于商家经营增长公式，给到建材卫浴品牌分阶段经营指标，例如超头品牌日均动销商品数26个，日均有效直播账号20个，周均有效直播不低于7天，场均直播时长4h，日均短视频投稿数300条等。值得重视的是，卫浴行业商家GMV2回归率普遍要求60%以上。

  恒洁卫浴作为建材卫浴头部品牌于去年8月首次入局抖音生活服务，在半年时间做到卫浴行业第一。在游学现场恒洁代表也分享了成功经验：

  1、搭“敏捷”团队：品牌部+终端零售管理部高效协同，采用“1+2+服务商”敏捷架构快速起跑。

  2、组“优质”货盘：总部直播间主推全国货盘，拉通全国门店不同价问题；区域直播间主推大区货盘，灵活组品更丰富，最大程度拿同城流量。

  3、做“订单”爆破：联动线下IP打造品牌大促，邀请达人、明星助力成交，组织经销商百城直播做大声势，通过总部政策激励放大热情和活动持久性。

  4、促“核销”回归：通过政策激励（钱补、流补、货补）、经销商赋能机制搭建、把抖音生服融入大区业绩考核等方式促进核销回归，让订单量和核销gmv同时发生。

  此外，区域经销商的运营对于建材卫浴品牌普遍关心的问题，如何针对区域经销商进行运营？如何驱动建材卫浴的经销商传统模式向新零售模式转型？恒洁在这方面有自己的独到见解：

  第一步通过激励政策加机制考核组合拳，实现内部驱动，充分调动经销商的热情；

  第二步搭建标准的培训赋能体系，通过能力的提升让经销商对新零售有感知有理解有信心；

  第三步便是孵化区域标杆，让这些标杆的真实业绩案例来代替品牌发声；

  通过一个又一个区域标杆的孵化，并增强经销商内部的赛马意识与互助学习氛围，并通过政策与培训体系的基建打造，帮助新入局经销商快速成长，促进经销商矩阵可持续发展，真正实现恒洁区域千店联动去做好新零售业务。

  最后的颁奖盛典环节，恒洁对2025年上半年践行新零售经营成果卓著的团队及个人授予殊荣：新零售先锋奖、新零售标杆奖、新零售领航奖等七大类奖项共覆盖38个城市的杰出代表。这些标杆的实践印证了新零售经营从方法论到业绩的高效转化。

 《建材卫浴团购经营白皮书》的发布，标志着建材卫浴行业全域经营元年的开启。恒洁也将以白皮书为行业树标，携手生态伙伴共拓新零售未来。