【协会活动】协会会长杨占江谈研学：立足行业特点，剖析家居业态未来方向

  近日，北京家居行业协会会长杨占江在带队考察日本家居建材企业后，结合中国家居行业“重体验、长周期、强关联”的显著特点，不仅分享了对企业长期经营之道的见解，更深入剖析了未来家居业态的发展逻辑。他表示，日本企业的长期经营之道给了重要启示——规模并非核心，“活得久、活得健康”才是关键。

  01 行业现状：存量竞争下的挑战与机遇

  当前中国家居行业已进入存量竞争阶段。据统计，中国城镇住宅存量超过300亿平方米，大量商品房进入“老房翻新”周期。

伴随二次装修等居住改善需求占比超过40%，家居市场的焦点正在从新房装修转向旧房改造、局部焕新。

快装、环保、智能化、个性化家居产品和服务产生巨大需求，富有远见的家居企业开始从“卖产品”转向“提供解决方案”。

  02 日本启示：可持续经营与社区化精耕

  杨占江指出，此次实地探访的日本多家标杆企业，不少已拥有数十年的经营历史，且始终保持着稳定的盈利状态。

  “这些日本企业最让我触动的，是它们对‘可持续经营’的坚守。”他着重强调，“很多企业规模并不算大，像山口电器社区店，面积仅400多平米，却能实现年销售额5000万人民币、毛利率超40%的业绩，还连续20多年盈利。这充分说明，企业的成功不在于规模多大，而在于能否找到适合自身的生存方式，把‘活得久、活得健康’当作核心目标。”

  日本企业通过“极致服务”、“社区化运营”、“家电家居融合”等模式，在细分领域做精做透，既满足了消费者的真实需求，也实现了自身的稳健发展。

  03 业态未来：三类路径清晰分化

  流量品牌主攻主渠道

  依托高知名度和标准化产品，契合行业“长周期”中消费者的基础需求。通过连锁卖场、整装公司、线上平台等主流渠道，快速覆盖广泛客群，用高频曝光降低消费者决策成本，在规模中体现效率。

  个性化品牌深耕设计渠道

  针对行业“重体验”的特点，这类品牌与设计师深度绑定，将产品融入整体家居方案。凭借独特设计和定制化服务，满足消费者对“个性化生活场景”的追求，在设计端实现产品价值的溢价。

  综合型品牌发力集合店模式

  整合建材、家电、家具、软装等关联品类，契合行业“强关联”特点，打造一站式消费场景。消费者无需在多个门店辗转，能在集合店中完成从风格搭配到产品选购的全流程，既提升体验感，又通过品类协同提高复购率。

  杨占江特别强调，日本TDY模式——即TOTO、YKK AP与DAIKEN三家企业将卫浴、内装建材、门窗系统等产品有机整合，打造一站式解决方案集合店——尤为适配家居行业特性：其既能凭借丰富品类满足“强关联”的消费需求，又能通过场景化陈列强化“体验感”，更能借助资源整合缩短消费者的决策周期。

  04 行业倡议：抵制内卷，回归价值创造

  面对行业现状，北京家居行业协会于8月18日向全体会员单位及相关企业发出《关于联合抵制“内卷式”竞争维护公平竞争市场秩序的倡议书》。

  倡议书直指当前行业部分领域出现的恶性价格战、低于成本倾销、强制摊派补贴、忽视质量安全、侵害劳动者权益等“内卷式”竞争现象。

  协会明确提出四大行动纲领：坚守底线，坚决抵制非理性式竞争；回归本源，着力提升核心竞争能力；强化自律，严格落实企业主体责任；协同共治，协同共建行业健康生态。

  当前中国家居行业已进入存量竞争，企业需跳出“规模扩张”惯性。杨占江呼吁，企业应立足行业特点，结合品牌自身定位与经销商资源，选择适配的业态模式，深耕服务与经营效率，方能在存量市场中实现可持续发展，推动行业高质量成长。