紫荆花：靠独家玩具漆征服大客户，靠43年技术深耕穿越周期

  2025年9月3日，紫荆花参加了在上海举办的2025中国国际涂料博览会暨第二十三届中国国际涂料展览会，发布了企业宣传片《紫荆花开，漆见未来》，举办了新零售分享会，展现了“高性能表现成就健康生活”的品牌定位。

  紫荆花新材料集团总裁陈传生

  本次展会，紫荆花携带玩具漆、防腐漆、建筑涂料等主营产品盛装亮相。紫荆花新材料集团总裁陈传生在接受中外涂料网专访时表示，紫荆花不内卷，靠独家玩具漆征服Z世代，靠43年技术深耕穿越周期。

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  2025年上半年，尽管面临经济大环境的压力，紫荆花在全体员工的积极努力下稳健发展，经营情况基本符合预期。

  2025年上半年，紫荆花涂料业务营业额达6.764亿港元（约合人民币6.18亿元），毛利率较去年同期上升3.3个百分点，达到28.8%，涂料业务实现盈利1910万港元，一举实现扭亏为盈。

  紫荆花在工业涂料，如塑胶涂料、树脂、工业防腐、家具涂料等领域均保持了良好的增长态势，工业涂料成为紫荆花上半年最大的亮点。

  陈总表示，紫荆花自1982年成立以来，一直以家具漆等油性涂料起家，在工业漆领域拥有深厚的技术能力和稳固的客户关系。其中，恒昌涂料的玩具涂料长期服务迪士尼、美泰、孩之宝、麦当劳等国际玩具巨头，在中国高端玩具漆市场份额位居第一。

  防腐涂料在集装箱冷藏箱、能源电力、石油化工等领域具有独特竞争力，积累了大量的核心技术和优质客户。

  紫荆花通过40余年的技术深耕和客户服务所建立起来的业务壁垒，以及全国性、综合性涂料品牌的优势是紫荆花区别于一般性工业涂料的优势所在。

  目前，国内房地产市场低迷对建筑涂料市场造成巨大冲击，紫荆花建筑涂料业务正在通过一系列调整措施实现稳步回升。

  陈总强调，建筑涂料作为国内涂料行业第一大业务领域，虽然受房地产行业深度调整的影响，但仍具有巨大的市场存量。

  根据当前的市场竞争情况，集团正通过对建筑涂料业务团队、渠道网络、品牌推广、技术研发、供应链优化等多方面的措施进行调整，以期进一步提升在建筑涂料市场的竞争力，抢抓家装焕新、艺术涂料、仿石漆等市场机会点，确保紫荆花建筑涂料业务的稳步回升。

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  在新零售领域，2025年紫荆花持续推出了“家装焕新季”活动，就是利用抖音、视频号等年轻群体活跃的社交媒体平台进行直播和短视频推广，通过设置优惠福利、互动问答、限时抽奖等环节，增强客户的参与感，同时也带动线下经销商门店的融合参与。新一轮的“家装焕新季 · 金九银十加倍送”活动，正在线上线下火热开展中。

  陈总表示，涂料作为半成品，需要专业的施工服务，因此紫荆花倡导线上线下融合发展的新零售模式，通过线上引流、线下服务，为客户提供更优质的新零售服务体验。线上运营和线下渠道促通是优势互补的关系。接下来，紫荆花将积极推动“线上线下一体化“融合发展的新零售模式。

  由于国内涂料市场内卷不断，出海发展成为了近年来中国涂料行业的热点趋势，紫荆花在海外发展上面也不断加码

  2025年上半年，紫荆花引入了多名具有丰富海外市场经验的高管团队，并在印尼、越南等重点市场开展深度投资与合作，包括建设工厂和品牌代理。

  陈总表示，在行业整体承压的市场环境下，紫荆花正在凭借工业涂料细分领域的技术壁垒、建筑涂料的稳步回升以及海外布局的综合优势，展现出强劲的发展韧性，逐步从“综合性涂料商”向“高价值解决方案提供商”转型。（中外涂料网）