汇通达驱动家居产业升级，“产销一体化+自有品牌”战略成效显著 渠道创新带动价值飞轮增长

汇通达网络（9878.HK）作为下沉市场产业互联网的代表企业，在家居领域的战略布局进入收获期。公司以“产销一体化+自有品牌”为核心，通过上游原材料整合与下游订单驱动生产，推动产品创新与渠道变革，实现业务高质量增长。

在渠道模式升级方面，汇通达不仅依托覆盖全国25万家乡镇会员店的线下网络，还积极拓展与京东的多维度合作，包括京东京造线上店铺、众筹平台及近100家线下门店。公司与京东京造联合打造的FAS级橡木实木床、北美胡桃木床等爆款产品在同类商品中位于销售TOP1。自有品牌“家有品致”与“林间雀”凭借优异质价比赢得市场，不仅带动销量快速增长，也推动了公司整体毛利率提升。

产业升级：B2F模式重塑价值链，渠道创新驱动增长

家居行业作为汇通达布局自有品牌的核心赛道，正实现从“生产驱动”到“需求驱动”的转型升级。产业升级层面，汇通达通过B2F模式重塑家居行业价值链。旗下汇盛达家居产业公司落地江西南康——中国最大的实木家具生产基地，通过参股工厂实现供应链数字化全链路管理，完成从海南木材原料到智能制造的全产业链整合。订单驱动的“以需定采”模式显著降低成本，使高品质水性漆橡木床等产品零售价较市场知名品牌低10%-15%。

在“产销一体”模式驱动下，“家有品致”“林间雀”自有品牌以“高质价比”引爆市场。同时，渠道创新成为增长关键动力。汇通达通过四大通路协同发展：乡镇会员店精准触达下沉市场；京东京造众筹助力新品首发与市场验证；京东京造线上店铺打造爆款矩阵；京东线下门店实现体验闭环，增强品牌信任。公司还联合产业带供应链推进产品革新。例如与京东京造合作推出的环保水性漆工艺实木床，实现零气味、零甲醛，深受市场欢迎。另一款黑胡桃木大板床上线20天销售额便登顶实木床销量榜单。

战略成效显著：毛利提升、新增长曲线强化

汇通达的家居产业战略不仅推动公司结构性盈利提升，也为投资者开辟更广阔的利润增长通道。

2025年上半年，汇通达自有品牌业务收入突破8000万元，同比增长490%，毛利率超25%，其中家居板块贡献显著。“产销一体+新渠道”模式不仅推动自有品牌快速发展，也为头部电商平台及知名家居企业提供代工服务，进一步优化利润结构，构建稳健增长路径。

从行业价值来看，汇通达的智慧供应链为家居产业带来多重价值：通过订单驱动和数字化改造助力制造企业降本增效；对渠道端，为线下会员店及线上电商提供高性价比货品，提升其盈利能力；对消费者，提供符合下沉市场需要的高质价比产品，有效激活潜在需求。

公司表示，未来将深化“汇盛达模式”，从南康拓展至更多家具产业带，复制“产销一体+品牌共创”的成功经验。

2025年，汇通达将继续推进“反向+短链+数字化”智慧供应链战略。同时依托已连接超500家工厂的“AI+产业平台”，通过需求预测、智能排产与门店优化，实现全行业资源整合与效率提升。

通过持续重构家居产业价值链，汇通达正实现从规模扩张向质量增长的转型，有望在家居领域持续复制高毛利成长模式，打造可持续的价值回报。