虎年家居业将现五大流行语 品牌营销等均面临变革

摘要：　中国家居业真正进入发展时代也就是20年的事情，迅猛发展也就10年时间，2010年开了21世纪第二个10年的头，这一年里，谋求快速发展的家居企业定会在品牌意识、产品开发、营销渠道

　　中国家居业真正进入发展时代也就是20年的事情，迅猛发展也就10年时间，2010年开了21世纪第二个10年的头，这一年里，谋求快速发展的家居企业定会在品牌意识、产品开发、营销渠道、促销方式和人才管理五大方面有所作为，虎年家居业五大流行语必将成为时尚。

　　流行语一：酒香也怕巷子深

　　潜台词：增强打造品牌意识

　　以前酒香是不怕巷子深，人们为了找到好东西会不辞辛苦。可现在满大街都是好东西，你要还是等着人家去找，那可就得被捂死了。

　　购物者无非分为三类：一是拥趸族，你是响当当的品牌，深入人心，只要你出新产品，就有人趋之若鹜，如苹果的手机、MP3；二是耳熟族，你是行业里数得出名号的品牌，人们在选择产品时总要相互比较一下，你进入了比较的范围，也就增加了成功的几率；三是瞎蒙族，你的品牌人家根本不知道，只是进入了一些零售终端，消费者在逛卖场时不经意间逛到了你的展位，你的产品性价比正好与消费者的需求碰上了，于是阴错阳差买了你的。目前大多数家居产品还停留在“瞎蒙族”阶段，如何进一步成为“耳熟族”，甚至成为“拥趸族”，家居老总们是不得不提升品牌打造意识了，“酒香也怕巷子深”，已经成为很多企业老总的口头禅了。

　　在各个企业刚刚完成的2009年年会上，已有不少企业将打造品牌当做新的一年里最重要的工作环节，写入了工作日程。如康派装饰喊出了“三年跨入北京家装十强”的口号；欧派厨柜决心“2010年做到衣柜品牌第二名”；东方家园要通过开社区店重塑便民形象；绿之岛辟出专款进行品牌活动策划，强化品牌传播。在这轮变革之潮中，谁最先意识到品牌的重要性，并抢先一步把品牌打造当做发展动力，谁就可能在新一轮竞争中杀出重围，实现后来居上。

　　流行语二：玩儿的就是艺术

　　潜台词：营销方式活灵活现

　　当人们都花枝招展地游走休闲，你还一身古板穿着、迈着方步、头也不抬地往前走，人们自然不会关注你。这年月，人们要的是出奇，一成不变只能被人过滤。“玩儿的是艺术”，在虎年里将成为营销创新的代名词。

　　家居企业是需要营销创新的，如果你还在打折送礼、老总签售上折腾，就只能落后挨打。2010年初，看起来是炒作却让同行不得不深思的重要营销事件是TATA的“总裁封笔”签售，宣布从此告别“总裁签售”的TATA显然不得不寻求新的营销模式，否则终将沦为促销噱头。

　　营销，除了变相降价以外，还有更多的事情可以做。如TATA的“秒杀”行动，仅用5万元的投入，换来了2000万元的销售，还有将近2000个消费者的信息；博洛尼类似“秒杀”的拍卖活动，为活动现场带来了500个消费者，让博洛尼深入人心；箭牌卫浴推出99元限量版马桶，间接拉动了上千万元的销售额。就算是打价格战，人家也打得十分艺术，让人意想不到、趣味丛生，这样的创新营销，才能吸引人们的眼球。

　　流行语三：“80后”奔三了我咋办？

　　潜台词：开发新品势在必行

　　2010年，不仅是新世纪的第二个10年，而且是一个一直被认为是“小孩子”的庞大人群――“80后”开始“奔三”的年份。上世纪80年代出生的最大一批人，在农历春节过后，无论是按公历生日还是农历生日计算，都是奔30岁的人了。而“80后”正是蜂拥走上工作岗位，挣到第一笔“置家钱”的主流人群。这群人年龄以25-30岁为主体，面临着恋爱、结婚、买房、装修的“四部曲”。“80后奔三了我咋办？”这句话将在虎年大为流行，原因在于它给企业家们以思索：如何迎合“80后”的需求而开发新产品？

　　寻求产品的个性化，是把握“80后”商机的重要砝码。你不可能做所有人群的买卖，你只能把自己的产品设计成某一群人的至爱，让他们享受到自己的个性与风格。近几年来从家具领域脱颖而出的两个品牌――荣麟世佳和非同，就是个性化家具的典型代表。荣麟世佳的槟榔系列色彩厚重，造型沉稳，对于具有一定文化阅历的人来说，可能买古典红木家具手头欠宽裕，买板式家具又觉得太过简单，这种造型持重、带有东南亚热带风情的家具给人以清新的感觉，俘获了一部分人的心；非同则走的是国际路线，将国际流行趋势抽象成一个个线条，融入沙发的每一个细节中，让人看了既不繁复又不太简约，既有舒适感又适于变化。它们通过产品创新取得的成功，会给家居企业带来启示。

　　流行语四：打过黄河，走向全国

　　潜台词：大力拓展销售渠道

　　纵观在消费者心中尚能占有一席之地的家居品牌，无不是将销售网络铺到了全国各大城市中去的。没有一定的销售规模和网络，打造品牌那是无稽之谈。“打过黄河去，走向全中国”，在虎年里，这不仅是一句壮行的口号，更是越来越多的企业拓展渠道的冲锋号。

　　“高筑墙，广积粮，缓称王”，意风家具将刘伯温给朱元璋打天下时制定的战略运用得异常娴熟，2010年却要在每一个入驻的城市都做到家具行业第一的基础上，开始了向华南、华西六大城市进攻的战役，编织一个辐射全国的营销网络，这将给意风带来发展的新契机。

　　完成全国网络的布局并不能达到天衣无缝的效果，随着“80后”这群能够决定消费导向的新生群体崛起，伴随他们长大的互联网将成为家居企业不得不重视的新型销售渠道。尽管奋战了一年，曲美在网上仅销售了500万元，但曲美老总赵瑞海仍然乐此不疲；退出“总裁签售”的TATA木门董事长吴晨曦的最大手笔将是于今年3月21日在170个终端电子商务站点同时上线，以“网络传单，店面签单”的方式，把电子商务玩出新花样。黄河，不仅是天然屏障，也是心理障碍。打破传统思维营销渠道，线上线下齐头并进，家居企业在2010年里会异常精彩。

　　流行语五：哥们儿，当老板去吧

　　潜台词：让优秀员工成为一方诸侯

　　企业要发展离不开优秀的员工，但如何留住人才是许多处于发展中的企业不得不面临的问题。特别是那些一入行就扎根在一个企业不变的忠诚型人才。越来越多的企业老总给跟随自己多年的部下创造条件，让他们到外地做代理商自己做老板，既留住了人才，又壮大了品牌，还富了员工，一举多得。“哥们儿，当老板去吧！”这句带着调侃意味儿的大实话，注定将在虎年里大流行。

　　拿意风为例，目前支撑其全国营销渠道的干将大多是温世权的老部下，在意风总部立下过赫赫战功，如意风武汉地区总代理许克红在意风工作长达8年半，从最基础的技工慢慢做起，做到车间主任、厂长；意风苏州、无锡、杭州的代理商苏金波，在意风总部工作5年，历任营销总监、总经理；意风西安、郑州的总代理郭海山，是意风11年的老员工，从一名普通职员做到销售经理。温世权把这些人都叫做“哥们儿”，“让哥们儿发财，他们就会一直是意风的人才”。地板品牌欧人也有类似之举，在全国300多家专卖店中，有90%的店面是直营店，其中60%的店面是与员工合作经营。老总张跃轩极力鼓励在欧人成长起来的员工搞承包，做欧人的分区经销商或专卖店老板。

　　新的一年，必将有更多家居企业老总学会如何用人，对功臣们说：“哥们儿，当老板去吧！”

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