加入欧德森联盟 欧嘉・璐尼品牌拓展提速

摘要：　在软体家具领域，欧嘉・璐尼在北京与爱依瑞斯、非同齐名，可谓声名显赫，但在板式家具领域，欧嘉・璐尼与百强、意风等行业巨头还有一定的距离。在品牌创立5年之后，肖水生正全力以赴地开始新一个5年的品牌征程。仅2010年以来，板式家具就在北京开出5...

　　“虽然我做家具已经有10多年的历史，但是欧嘉・璐尼品牌真正面世只有5年时间，迅速发展更是近一两年的事情。”在北京昌平燕丹的工厂里，欧嘉・璐尼总经理肖水生向记者坦露他的品牌打造历程和新五年规划，“借助居然之家等主流渠道，依托欧德森联盟的品牌效应，我们再用5年时间，不仅要在软体家具领域稳居同行前茅，而且要在板式家具领域成为行业领先品牌”。

　　在软体家具领域，欧嘉・璐尼在北京与爱依瑞斯、非同齐名，可谓声名显赫，但在板式家具领域，欧嘉・璐尼与百强、意风等行业巨头还有一定的距离。在品牌创立5年之后，肖水生正全力以赴地开始新一个5年的品牌征程。仅2010年以来，板式家具就在北京开出5家店，奠定了欧嘉・璐尼向全国扩展的基础。

　　变危机为商机拓展渠道

　　5月份的北京已入初夏。居然之家丽泽店也在一片火热中紧锣密鼓地装修，即将于下月正式开业，16.9万平方米的经营面积里，欧嘉・璐尼抢占了两个店，一个是占地200平方米的板式家具店，另一个是400平方米的软体沙发店。

　　作为中国最大的家居产品流通渠道之一，居然之家在欧嘉・璐尼的发展历程中起着至关重要的作用。“目前，居然之家全国80%的店中都有欧嘉・璐尼专卖店，以后居然之家在全国每开一家新店，欧嘉・璐尼都将紧紧跟随。” 5月15日，当记者造访欧嘉・璐尼位于北京昌平燕丹的总部时，总经理肖水生提起居然之家，就有些肃然起敬。

　　实际上，居然之家并不好进，肖水生是个善于把握机会的人。2008年，在国际金融危机阴影下，一些品牌坚持不住，从居然之家撤出，欧嘉・璐尼趁这些品牌腾出空位的机会，大规模地进入居然之家。“那时，很多家具品牌都对未来拿不准，采取紧缩战略，我们却趁此机会进行扩张，现在看来当时的决策是太对了。”

　　欧嘉・璐尼留在人们心中的印象是沙发，不少人还以为是洋品牌，与北京的另外两个沙发品牌爱依瑞斯和非同在知名度方面不相上下。肖水生虽然已在家具圈中摸爬滚打10多年，但欧嘉・璐尼的品牌历史不过5年时间，在全国却已经开出近百家专卖店。肖水生坦言，这些店面都是近两年才开的，其中开进居然之家的专卖店就有20多家。

　　“在下一个5年里，我们将借助居然之家这样的大型家居流通渠道，把欧嘉・璐尼品牌推向全国。”就在记者采访后的第二天，肖水生飞往海南，参加居然之家海口店的招商会，在那里，欧嘉・璐尼将开出两个专卖店，一个卖沙发，另一个卖板式家具。

　　加入欧德森联盟提升品质

　　4月6日，与欧德森板材结成联盟的百强、强力、东方百盛、绿之岛、耐特利尔与中消协举办“免费检测，假一赔十绿色大行动”。在活动现场，人们惊奇地发现一个新的品牌成为欧德森联盟的新成员，它就是欧嘉・璐尼。站在台上讲话时，总经理肖水生还显得有点腼腆，但决心却很大：“与百强、强力、东方百盛等联盟兄弟相比，欧嘉・璐尼算是后起之秀，能够加入欧德森联盟，欧嘉・璐尼感觉非常荣幸，我们愿意付出一切努力为联盟服务，要钱出钱，要力出力。”

　　加入欧德森联盟，欧嘉・璐尼板式家具的品质将得到飞跃性的提高。肖水生坦言，从环保角度切入，欧嘉・璐尼板式家具在发力之初就站在了一个很高的层面上，让消费者很快能认可欧嘉・璐尼品牌。“一直以来，我们非常注重环保，家具使用的都是非常有名的露水河板材，此番使用来自欧洲的欧德森板材，会进一步提升欧嘉・璐尼的品质，让消费者获得更完美的居家体验。”

　　令肖水生深感自豪的欧德森板材是100%欧洲原装进口的环保板材，其品质达到了国际认可的F级最高环保标准。在加入联盟的当天，肖水生向消费者做出承诺：“欢迎消费者对欧嘉・璐尼进行最苛刻的检查，只要发现不环保或名不副实的产品，欧嘉・璐尼将承担假一罚十的责任。”肖水生表示，能加入欧德森联盟并不是共同出点宣传费就能做到的，这需要一定的企业实力。欧嘉・璐尼的加入，使欧德森板材联盟有了更多与板材厂家议价的筹码，使板材采购价格降低了不少。“可以说，加入欧德森板材联盟，让欧嘉・璐尼不仅出了名，还提升了产品品质，同时也变相降低了成本。”

　　借鉴国际设计引领家具时尚

　　在欧嘉・璐尼众多的荣誉证书中，肖水生最喜欢的是一个名为“国际知名品牌”的证书，虽然名头听上去有点大，但却很能显示欧嘉・璐尼的特性。肖水生表示，欧嘉・璐尼不仅在国内销售，同时也销往海外。“我们是1/3做国内直营，1/3做国内经销，1/3做出口，欧嘉・璐尼在国际上‘知名’，并非我们吹牛。”

　　正是因为1/3的产品做出口，欧嘉・璐尼对国际时尚潮流的把握比较准确，总能将家具前沿设计运用到内销产品设计中，这便是看过欧嘉・璐尼产品的人总以为它是国外品牌的原因。更令肖水生欣喜的是，遵循国际潮流设计的欧嘉・璐尼家具非常受国内同行、兄弟单位的尊敬。“很多国内品牌之间互相打架、互相诋毁，就是因为他抄袭你，你抄袭他，欧嘉・璐尼从来不抄袭同行，在同行面前就显得扬眉吐气。”

　　“欧嘉・璐尼――打造家具时尚品牌。”这是肖水生的追求。在肖水生心中，欧嘉・璐尼一直是时尚家具的引领者，深知国际时尚潮流风向，一直在用产品与消费者对话。在欧嘉・璐尼新五年品牌发展战略中，已经不局限于产品本身，品牌的传播已经提上重要的战略高度。 “以前，欧嘉・璐尼很少做品牌宣传，现在我们正借助广播、户外广告等媒体及其他平台树立欧嘉・璐尼的品牌形象。”肖水生坚信，再过5年，欧嘉・璐尼不再是北京家具品牌的代表，而是一个响当当的全国品牌。

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