新产品投放国内市场有故事

　　主持人：三位专家有没有什么建议，在消费者购买的时候能够甄别出真假的小绝招？

　　薛慧：从质量上来讲，现在我们国内生产的陶瓷产品，我们叫工业产品，基本上技术也是达到了世界领先水平，这是无可否认的。在国外来讲，我们也在探讨怎么样针对中国市场把这个产品能够更广泛地让这些高品位的人接受，像刚才车工讲的很火的马赛.万得斯的设计，我们也是2010年才推出的，因为他的设计是比较有个性的，也比较容易让别人想去仿制。但是作为我们来讲，我们是把它放在百得利的瓷砖里面，因为百得利瓷砖的特色就是亮面、水波纹面和36个颜色。如果在瓷砖行业里面，要想向这个设计去靠进，仿一两个很容易，但是都仿出来就是一个很大的工程。从百得利的历史来看，包括设计师跟百得利的合作，包括在每个市场的推广，还有合作伙伴的寻求都是双方共同进行的。在2001年百得利进入中国，最开始也有一些工厂尝试着往手绘、图案这方面去做，后来不到两年的时间就停止了。

　　车延冲：我补充一点，2001年的时候我们设计师做过这个事，就是拿百得利的画片配过国产的素砖搭配，因为这样成本会降低很多。配完以后，还是觉得国产瓷片的色泽和感觉是往下走了一点。为什么这么谈？很多装修人都有这种体会。比如老房子，我觉得这个门挺新的，不准备换了，就把它刷一下，结果刷完之后会觉得这个门非常旧。这个砖也是一样，最后一配也有这个问题。所以最后觉得还是不要这么搞，这样搞下去整体的品质都会往下走。

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　　吴江涛：刚才薛小姐说曾经有国内一些厂家拿BARDELLI去仿，做不了很长时间。这也跟BARDELLI本身的制作工艺是有很大关系的，BARDELLI是不可替代的，它有一些的画片完全是手工制作的，包括刚才车工提到的拿BARDELLI的画片配上其他品牌的素砖，一般都搭不上，因为每个工厂的产品一般都有自己特定的规格模数，所以你整体做完之后效果就没有想象中的那么好。

    还有appiani产品的胚底原料是来至意大利威尼斯河床的冲击粘土，包括它的特殊的釉面工艺。如果某个工厂要去仿，做出来的成本非常高，而且做出来质量也达不到要求。所以目前市场上基本看不到altaeco产品的仿制品。

　　车延冲：我好多年前就想过这个问题，原来我去意大利问过百得利，为什么在世界上意大利和西班牙做瓷砖很重要，因为他们有共同的特点，就是绕着地中海，包括地中海南部的摩纳哥都是绕着地中海。因为瓷砖4000年产生于希腊，2000年发展于古罗马以后就到了鼎盛时期，它究竟产生于什么时期，我到现在还没有搞清楚。

　　中国现在也有一些砖做得很好，但是在中国你很难见到这种玻化砖，我不清楚是不是里面的土质原因，我觉得这是一个很重要的因素之一。

　　薛慧：如果单纯从产品来讲，一个瓷砖产品进入一个新的市场，大家如果从它的表面色彩去看，经过一段时间，工艺距离可以拉近，设计也可以提升。因为我们国内现在的设计师们也逐渐进入高端。还有一点，就是生产过程，这点可能由于地区不同会有所不同。像ALTAECO的APPIANI的马赛克产品原材料取自威尼斯河床的冲击粘土，从它的色彩包括它的应用范围都非常广，包括零下40度的霜冻区域都可以使用。其实意大利的产品，作为我来讲，我们是针对不同的市场来销售。针对一个区域性可能这是最好的选择。另外小面积的我们会做一些点缀。因为它有120个颜色，包括在意大利，不是有很多工厂可以做到120个颜色的同一规格的产品。

　　主持人：就是咱们的产品在原料选择，设计以及它的制作工艺还有感觉上，包括咱们的推广平台上，在国内市场复制是需要下很大成本的，很有可能入不敷出。

　　薛慧：对。另外，今天我们是借助和东易日盛的合作在新浪这个平台上进行推广，其实ALTAECO产品在国外70%以上的客户都是设计师和建筑师，因为他们对产品的前期设计包括后期的保养认知都比较强。在国内来讲，一提到瓷砖，可能会觉得是一种建材。但是作为选用ALTAECO的产品来讲，其实它就是一个设计师的作品，一个艺术品。

　　主持人：我知道刚才咱们讲了很多关于百得利的产品，现在百得利出了一个郁金香系列，车工您谈谈您对这期产品的体验是怎样的？

　　车延冲：说到这个话题，我和薛小姐当时争论了很长时间。其实它在前年博洛尼亚展会上推出过。但是我当时想不知道这个东西该放哪，当时因为是新品，说要选新品，这个新品我一开始没选，薛慧小姐就很不同意，这个看起来的确很漂亮。

　　主持人：当时二位的对话是怎样的？

　　车延冲：她就觉得这个在国内好，我觉得在国内不好。我觉得这个规格在国内怎么用，我从设计师角度来讲没想好，这个事当时我们俩争执起来，薛小姐说我们可以先进一部分看看，当时在上海展的时候我们展出，反响还不错。但我觉得这个产品，我还是很喜欢的，主要是当时怎么用我没想好。

　　主持人：相信网友很想知道到底是怎么用的，用在哪呢？

　　车延冲：我自己设计的时候没用，但是很多人可能会把它用在卫生间里。卫生间里一般会干湿分开，卫生间现在的功能不能简单理解为厕所，因为它有洗浴的空间，还有化装的空间，当时薛小姐告诉我可以放在阳台上。我觉得它还是有很多空间可以用的，的确非常漂亮。因为百得利很多设计师，我以前上学的时候都知道，包括庞帝(音)，是我们学意大利设计史中很重要的一个人物。但是我后来看了他的作品，觉得我们代理这种产品，还是很高兴的。我们原来去意大利，ALTAECO也引进一些设计师跟我们认识。

　　Ms.Michela Gioco：关于郁金香有一个故事，这个故事也是来自于我们开始做合作之后同罗纳德那边的信息。我们一直都以为郁金香是从荷兰传到世界上的，其实之前是来自于土耳其伊斯坦布尔。但在这个故事之前还有一个故事，当时在我们中国内蒙古，他们当时带回这个种子，以为是土豆，他们从丝绸之路一路回到土耳其，在那边他们才发现原来这是一枝花，是这样一个故事。这是从设计师这边我们了解到的。

　　在土耳其这边，因为在当地很稀有，所以在这边只有王公贵族的花园才会种，后来从土耳其传到荷兰。本身罗纳德是一个景观设计师，他也是非常出名的，他对郁金香经过这么多年的了解，现在就是为这个花而疯狂。他的设计就是以花卉为主，但是他的花卉不只是单一的一朵花的形式，他把这些花给做成了作品，有一些作品是在布艺上面，有些作品是用在服装、鞋子、男士袖口、女士的袖珍上

　　两年前我们为了这个产品，大家有不同的观点在探讨，车工就说这么大规格的瓷砖放在哪呢，我们为什么要做这么大规格的瓷砖，就觉得瓷砖可以做到20×100厘米不是很简单的事。因为本身郁金香属于花卉其中之一，为什么设计师包括像意大利工厂，为了让人们对郁金香花有一个很深的印象包括特殊的理解，就想把它做成非常大规格的。但是意大利工厂也好，包括东易日盛也好，我们最终的目的还是希望帮客户在做家居配套设计的时候，能把一个产品很好地应用进去。但是第一次设计的时候我们把它当成艺术品偏重，今年5月份我们就会进入到中国市场，罗纳德郁金香花的设计，都是在20×20厘米的规格上。但是这些图案是罗纳德从原来20×100厘米的图案风格上延伸过来的。

    因为ALTAECO在选择设计师的时候，从最早的产品到现在已经有十多年了，罗纳德现在是第三年了。我们所考虑的是针对全中国这样一个广泛的市场来做。ALTAECO做瓷砖的时候，不仅仅把瓷砖限制用在一个卫生间或者一个厨房里面，是以家居的整体来考虑的。

　　主持人：由于时间关系，咱们的访谈不得不结束了。我有最后一个问题想问问四位， 27号将有一个关灯1小时的活动，而且故宫也参与到这个活动中来，关灯半小时。想问问各位，这1小时四位想做点什么？

　　车延冲：我们小区楼下也贴了这样一个告示，关灯一小时，我觉得我们家应该参与到这里，主要是给我儿子看，让他有这种意识。如果27号我关灯一小时，要先让小孩子树立这种意识，有一个教育意义，很重要。

　　吴江涛：说到这个问题，让我又想到ALTAECO产品，ALTAECO集团研发生产的瓷砖本身具有一定的自洁能力，在后期的使用和维护中不需要特殊的清洁剂去打理，它对水资源不会造成污染。所以这1小时，我会想着把这种环保理念推荐给大众。

　　薛慧：到现在来讲全球面临的环保和空气污染，可能最直接的就是水质问题。我是一个中国人，但是我做的是一个意大利的产品，意大利的产品其实有很多，我选择做ALTAECO，我不单是看它的外表，其实也是考虑到它的环保理念。有的工厂非常干净，不可以说无尘，可以说浮尘，而且本身百得利在做设计的时候就不要求有浮尘。像我们关灯一小时，可能是从电的方面来节能。我也在想是不是可以借助这个时间把我们的理念提出来。

　　Ms.Michela Gioco：这个不单只是在中国，其实在意大利我们也是这样。现在来讲，这一小时，不仅仅是为了这一天的这一小时，而是考虑到更长期。因为现在面临的是整个全球，而不是单一一个国家或者一个地区面临的问题。

　　主持人：今天非常感谢四位，我们也期待ALTAECO和东易日盛携手给我们消费者带来更多的惊喜和幸福。感谢四位的到来！

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