努力做到2010市场第一品牌

　　主持人：09年对于元洲来说，不得不谈的一件大事，就是元洲与佳天下的并购。

　　姚鑫：对。这件事情我们也非常高兴被家居业评定为2009年十大家居业的新闻。我非常荣幸参与了这个过程。从我们有了这样的想法之后，我们和佳天下的谈判和最终签约，实际上时间非常短暂，只用了半个月的时间，大概只有四次的谈判，最后就形成了这样的结果。

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　　我认为这个结果体现的一方面是大家对企业文化之间的认同感；另外，就是大家对于未来行业发展以及对于现在两家结合的趋势，大家是非常认可的。通过这样的方式，能够让一个区域品牌做大，能够让元洲在当地实现一个高速的增长，我觉得它是一个双赢的结果。

　　通过佳天下并购之后，元洲有望在2010年实现在当地市场的第一品牌，当然必须要经过我们的努力才能做得到，它给我们节约了时间，就是我们成为领导品牌的时间。还有一点，它也提升了速度，如果我们想达到这样的结果，我们需要两到三年，经过同佳天下的并购之后，应该说我们提速了。

　　从现在的经营状况来看，不但没有影响到企业的经营结果，而且这几个月的业绩是超出我们理想之外的。所以，我相信2010年佳天下和元洲之间都会有一个质的飞跃。

　　主持人：在我们的并购过程中以及到现在，我们已经看到了它初步的成效，这期间有没有一些经验可以和大家分享的？

　　姚鑫：并购，可以说开创了在家居企业之间的一个先河。我们通过这种合作也是在尝试一种新的商业模式。如果要说经验，第一，首先大家必须要保持对于这种合作的统一；第二，就是大家在文化的互相融合上，要考虑到它必须能快速融合，它不能是两种文化。第三点，这个企业的经营应该是很良性的，至少它不是一个亏损企业，它应该是一个良性企业。

　　还有一点很关键，就是你在操作过程中的一些细节，比如我们当时给对方的概念，就是我们并购之后佳天下的人员我们不调整，我们在佳天下的资金使用上是专项使用，不做任何的抽条。另外，在市场定位上，它依然走佳天下品牌和它的终端定位，可能有点类似咱们国家当时香港回归、澳门回归的“一国两制”，有点类似。虽然在同一个制度体系内，但是两种做法。

　　当然，我们在很多优势方面是要互相借势的，比如佳天下有的优势，我们也会不断去完善。劣势，我们会把它慢慢规避，让这个企业越来越完整。至少在现在来看是做到的。

　　主持人：09年新浪乐居这边也有一件大事，因为新浪跟元洲的关系一直都非常好，我们在第一时间接到了元洲的贺电，就是新浪在去年纳斯达克上市了。对于这点，您是怎么看的？

　　姚鑫：这里我代表元洲再次恭喜新浪在纳斯达克上市。至少从同业来讲，我认为新浪也是走在前面的，说明新浪家居的实力包括消费者对它的认可，包括它自身的网络覆盖面。从我的观点来看，上市之后应该更具有合理，在媒体整合和市场的推动上，我相信它会更加有活力。

　　新浪做得越好，对于我们企业也是受益的。我希望能够通过这种好信息的传递，元洲和新浪今后会有更多的媒体结合，能够将元洲在这个领域得更好。我也希望咱们新浪能够越做越好，越做越大。

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