曲美：拼得就是“点子”商务

摘要：当前互联网高速发展，网络一方面改变着人们的生活方式，另一方面正以一种强势的力量将传统商务引向电子商务，众多企业不断涉足，不断努力寻找新的营销方式。有数据显示，09年我国网购规模达到2670亿元，网购人数达到1.3亿，并预测未来电子商务发展将...

　　当前互联网高速发展，网络一方面改变着人们的生活方式，另一方面正以一种强势的力量将传统商务引向电子商务，众多企业不断涉足，不断努力寻找新的营销方式。有数据显示，09年我国网购规模达到2670亿元，网购人数达到1.3亿，并预测未来电子商务发展将持续“高烧”。 

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　　不过，电子商务之所以火的原因，并不仅是其本身的力量。和传统商务一样，起到推波助澜的是营销手段，即“点子”。

　　“点子”可谓无处不在。在家具行业，曲美家具近年来不断探索网络营销之路，从09年建立的“e世界”网络商城和曲美淘宝网旗舰店开始，到今年牵手气候组织开启“低碳战略”，推出“以旧换新”，再到应对销售淡季之时借势世界杯网络秒杀，以及正在进行的“曲亿团”等活动，处处都是“点子”在闪烁光芒。

　　行动赢得绿色

　　《2012》在全球热映，启示人们全球变暖的代价。哥本哈根会议召开，向世人宣布节能减排已是刻不容缓。正是在这样的大背景下，曲美家具在行业内率先提出“低碳”口号，并且率先牵手气候组织，向世人宣布接起家具行业“低碳战略”大旗。

　　与那些“雷声大雨点小”的企业不同，曲美家具没有将“低碳”停留在口号上，而是用实际行动履行着承诺。就像，曲美别出心裁地展开“以旧换新”活动：凡是曲美沙发十年老客户，皆可以曲美官网为平台报名，一张旧沙发免费换一张新沙发。此事一出，全国上下万户家庭积极响应。在那些日子，曲美官网上赞扬活动的留言呈爆炸式增加，迫使网站后台超负荷运行、气喘吁吁。

　　世界杯秒杀夜

　　但凡逢世界杯期间，小到饮料大到汽车都会借助世界杯的东风，意图赚个名利双收。但是曲美家具似乎反其道而行之，只图牌品的美誉，不图金钱盈利。这是为何？

　　原来，在世界杯期间，曲美家具联合淘宝网赞助的央视5套《球迷狂欢城》秒杀环节。

　　众所周知“秒杀”在今年早已不是新鲜事物。可“秒杀”虽旧，但“意义”常新。曲美家具成功地在家具界引入“秒杀”活动，用1元价格秒杀2千元多元沙发，可谓一步千里。“秒杀”时间很有人文关怀，午夜12点的时间，正是球赛结束的时候。在广大球迷兴高采烈看完比赛后，又有时间加入超值活动当中。要知道，漂亮舒适的沙发不仅是幸福家居的表现，还舒服了广大熬夜球迷的身心。为此，引得无数球迷在看完球赛之后，纷纷锁定活动网址，杀的不亦乐乎。

　　“曲亿团”火热进行中

　　“曲亿团”是曲美家具与淘宝商城共同打造的全球最大的家具网络团购，活动规则是参与团购的人越多产品越便宜，当团购达到1万人时，人人皆可享受5.5折超值优惠。一时间，这个夏季全国上下打算购买家具的人们奔走相告，不到10日的功夫，万套已预定出1/4，有几日连连刷新日成交记录。截止到目前，曲美淘宝官网上以显示已销售7426套，这样计算不日即将过万。

　　与此同时，曲美考虑到个别消费者不方便使用网络购物，所以在曲美实体店里经常会看到很多消费将工作人员团团围住，大家不断咨询，又相继报名参与。目前活动仍在进行当中，下单参与正是好时候(现在下单是6折，用不了几日就变成最低的5.5折，买客厅套餐和餐厅套餐至少省5940元)。

　　未来，拼得还是“点子”商务

　　有数据显示，经济可能“二次探底”，未来曲美如何应对？

　　可能这样的比喻会得出答案：好的产品是冲杀的精兵强将，而好的营销“点子”无异于冷兵器时代的AK47，不仅一鸣惊人，而且枪枪势不可挡。

　　以往，曲美家具把“点子”用到营销策略当中，成绩斐然。现在，火热进行的“曲亿团”又带来了巨大鼓舞。未来，用曲美自己的话说：“拼得还是“点子”商务”。

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