品牌家居企业掀起“造馆”运动

摘要：　在体验消费盛行的时代，企业根据自身特色建立别具一格的体验馆是大势所趋，这无关是否是“新旧事物”。无论多小或多大的企业，都必须有自己的品牌形象展示店，都必须让顾客亲手触摸到产品，亲自感受产品的魅力。

　　尚未迎来“十一”黄金周，一场关于体验营销的“造馆”运动已让市场弥漫起争战的火药味儿。就在9月12日这一天， TATA木门、大自然地板、新中源陶瓷三家品牌家居企业在北京开出了规模宏大、主题鲜明的展示馆，以艺术化、体验性给消费者带来全新的“逛店”感受。在竞争越来越激烈的家居界，品牌的实力和个性已经成为消费者选择的重要砝码，乐此不疲地“造馆”正是企业彰显实力与个性的最佳手段。

　　TATA开亚洲最大木门艺术馆展木门之媚

　　9月12日，在优美兼具动感的背景音乐和纯白色流线型背景板映衬下，几名高挑的模特迈着娴熟的步伐走上玻璃T台展示她们的服装。少顷，一群俊男靓女飘然而至舞台的中央，以木门为道具秀出了一场集钢管舞和爵士舞舞姿于一体的“门舞”，空气里顿时渗透着一股随心所欲的性感与妩媚。

　　“你能想象这是一个展示木门的地方吗？没错，这是TATA想给消费者带来的全新消费体验。”站在焕然一新的TATA 木门艺术馆里，TATA木门董事长吴晨曦冒出狡黠的笑容。这一天，在闻讯而来的数百名消费者和京城媒体的见证下，位于北京十里河桥畔的TATA木门艺术馆正式开业，汇聚15个系列200多种产品、面积达5000平方米的展厅被誉为亚洲最大的主题木门艺术馆。

　　之所以评价为“最大”，倒不完全归功于着实不小的展示面积，而在其创意的展示手法。惊奇是从步入TATA木门艺术馆的瞬间开始相随的：家装展厅里，色彩材质不一、款式迥异的木门或微微侧身或半露尊容，总之全都立在以吊顶为极点向外辐射的经线上，沿着这条经线，它们可以随时移动“身躯”向人们展示其最美的角度；沿着钢琴式楼梯进入工程展厅，奢华、时尚或现代风格的木门全都融入一个个看似独立却又藕断丝连的“太空舱”里，每一个太空舱里都演绎着不同的家居环境，给人直观立体的感受。

　　“艺术馆的整个主题是浩瀚的宇宙，既代表TATA开放的心态，又寓意TATA将不断寻求变化。”作为木门行业首屈一指的营销专家，吴晨曦的心态确实很“开放”，不仅将“我们不怕抄袭，欢迎同行拍照参观”的海报贴在艺术馆的各个角落，还直言“木门展示就是可以很疯狂”，完全可以抛弃那种传统“一面展示墙上嵌着不同款式木门”的传统展示方法，而是可以通过营造更时尚现代的整体环境，将一扇扇门变得更加生动立体，激发人们对美好生活的渴望。

　　“我们的任务就是学习，工作只是练习题”，这是TATA木门所有员工信奉的原则，这句话也被刻在木门艺术馆员工工作区的入口处。就是因为不断在学习，TATA总带给消费者耳目一新的感觉，诚如此次别具一格的木门艺术馆。

　　新中源建万平方米北京体验馆显陶瓷之魅

　　“新中源在北京站起来了！”广东新中源陶瓷总经理欧书军背倚魅力四射的陶瓷体验馆，对数十名记者自豪地说。

　　9月12日，位于闽龙陶瓷总部基地的新中源陶瓷北京旗舰店开业，8000万元投资、3000万元装修、1.2万平方米营业面积的超大规模，迎来的是一天时间内要求参加团购的客户已超过2200户，这个数字不仅在新中源发展过程中是史无前例，即便是整个陶瓷行业也闻所未闻。

　　一年前，被誉为“建陶航母”、在全国拥有六大生产基地的新中源陶瓷，在北京可是从没取得像这样的辉煌业绩，反而处于默默无闻、委靡不振的地步，用一位老店长的话说，“很多顾客都没听说过新中源”；一年后，随着“千名业主包机去工厂参观”等一系列声势浩大的营销活动风生水起，新中源在北京市场悄然打起漂亮的翻身仗，此次北京最大规模的陶瓷体验馆正式开业就是一个典型。

　　“随着厂家直营的万余平方米的北京旗舰店顺利落成，新中源将逐步实施‘龙腾京城’计划。”开业典礼上，在全国数百名经销商和协会领导面前，欧书军许下这样的承诺。他所说的“龙腾京城”计划，指的是以每年销量增长40%-50%的速度提高在北京市场的影响力，争取在 2012年销售达到两亿元的目标，挺进前三名，然后再用两年时间冲击3.5亿元大关，全面跻身一线强势品牌阵营。

　　对于如何提升在北京市场的销量，新中源的计划是以旗舰店为依托，多开展大规模团购活动，让顾客既能眼见为实，又能享受真正的实惠。为此，对于这个具有强烈体验效果的旗舰店很舍得花钱，仅展厅设计费就花了500万元，淋漓尽致地展示出新中源旗下各个产品的魅力。“我不知道这个展厅和其他品牌的展厅有什么不同，我只听一个搞设计的朋友在参观完展厅后感叹，他多年的设计全都白做了。”欧书军不以为然地描述这个刚开业却肩负重任的“终端销售展厅”。他的这一句评价，给京城陶瓷行业带来的将是新一轮市场大战。

　　大自然推京城首家美学馆释地板之美

　　把地板与美学联系在一起，是大自然地板的首创。9月12日的北京秋阳如火，居然之家丽泽店广场上的剪彩仪式异常热烈，专程从广东赶到北京的大自然公司副总裁佘建斌与居然之家总裁汪林朋笑容满面，既为“美学馆”这一地板界的创新模式在京城隆重推出而骄傲，也为居然之家丽泽店内开出京城首家大自然地板美学馆而自豪。

　　“我们的‘美学馆’开一家火一家，在全国已经开出了将近60家，北京因为场地难找，居然之家丽泽店今年新开业，面积足够大，才给我们提供了机会。”佘建斌表示，“美学馆”是区别于传统地板销售模式的新型体验模式，抛弃传统的按材质或工艺差异来划分地板的店面陈设方法，改为按风格对地板进行分类，这样更符合人们的审美情趣。

　　记者在大自然地板美学馆看到，600多平方米的展厅被分成四个相对独立的展厅，每个展厅分别按欧式、古典、田园、现代等四种不同风格对地板进行展示。展厅里，价格从每平方米几十元到上千元的地板产品都可以看到，但风格却很相似，让人能够方便地根据自己的喜爱选到心仪的产品。展厅布置成实景样式，沙发、茶几、吊灯乃至摆件，都与风格相配。比如欧式风格展厅里皮质沙发和欧洲宫廷吊灯显示皇室气派；古典风格展厅里配置了罗马柱和雕塑，如同置身气势恢弘的罗马帝国；田园风格展厅里的黄色纱帘和沙发上的绿植让人感到清新愉悦；现代风格展厅里的沙发采用白亮色，仿佛是宇航服的颜色，彰显科技与潮流。

　　尤为创新的是大自然地板美学馆的每个展馆还分别以音乐美学大师贝多芬、绘画美学大师毕加索、建筑美学大师贝聿铭和电影美学大师卓别林作为“形象代言人”，用他们对美的独特见解来诠释大自然对美的追求。佘建斌认为，爱美之人、具有审美情趣的消费者越来越多，他们收入颇丰，艺术修养很高，居家生活讲究品质，家装设计往往由专业设计师打理，美学馆给他们提供了最直观的感受，因而“生意是相当的好”。商报记者 王格

　　专家评论

　　建特色体验馆是大势所趋

　　中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长 张仁

　　在体验消费盛行的时代，企业根据自身特色建立别具一格的体验馆是大势所趋，这无关是否是“新旧事物”。无论多小或多大的企业，都必须有自己的品牌形象展示店，都必须让顾客亲手触摸到产品，亲自感受产品的魅力。就像服装界一样，为什么那么多服装品牌在王府井商圈开设大规模旗舰店？还不就是展示给消费者看，让消费者熟知它们的产品，了解“原来企业这么有实力”。至于体验馆是否真正能赚到钱或人气则不必担心，因为企业不会做没利可图的事儿，一定会有相应的市场去接纳它。

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