京派家具品牌联盟成员答记者问

摘要：2010年9月25日下午，“京派家具品牌联盟成立大会暨新闻媒体见面会”在北京马可孛罗大酒店召开，此举标志着以京派家具为核心的企业联盟体正式成立。

　　感谢蒋德辉先生的分享，以及对我们下一步工作的分享，还有一位嘉宾在路上，没有到，我们把环节稍微调整一下，现在进入我们媒体提问环节，因为是一个新闻发布会，媒体见面会，所以我们欢迎我们媒体对我们在座的领导嘉宾，对我们“京派家具品牌联盟”主体团成员进行提问。

　　记者：大家宣读联盟章程，以及联盟规划的时候，有一条整体入驻卖场，考察卖场，充分了解卖场之后，有一个整体品牌的入驻，我不知道商会对卖场这种形式具体怎么操作的？

　　张传喜：这个准确的讲，我们要去一个商场，所有的联盟成员都要去入驻，当地没有找到经销商的，也就没法入驻。如果有意向的这些企业，比如对某个商场有入驻意向，或者商场对我们发出邀请，联盟对这个商场进行考察，然后争取一些优惠条件的时候，作为一个整体去跟业主去进行商谈。这样的话，筹码要比一个企业可能更有力度，能为大家争取更优惠的条件，并不是说让所有的成员，没有经销商也要入驻，根据各自企业的情况，有需求的企业。

　　温世权：我比较赞成，每个人出去到外面，现有的家居城，我们已经进驻的，我们到新的卖场，别的城市，大家不熟，包括联盟能不能沟通，能不能给我们好一点的位置，不是没有这个想法，可能你的想法再往上走一个高度没有，我们给各联盟个体争取最好的效果，谢谢。

　　记者：我想问一下温总，当选首任联盟主席，新官上任三把火，您准备烧几把火，要达成什么样的目标，一年之内？

　　温世权：一把火我也不烧，说心里话，大家选择了做事，第一件比较难的，我做这个行业，总要有人站出来，有使命感、责任感。我们想做的所有工作都是在联盟的会议，我们所有成员共同商议，我们拿一个议题，现在哪个问题共同来解决。联盟成立了，就不会像没娘的孩子一样了，如果想做什么事情，一定随着做这个东西，把联盟各个企业利益考虑好，终究以各企业自发成立的组织。第二，我们还是配合好业务和卖场的工作，为什么向广东学习，广东做的原材料整体采购大会，我们参观了，大家整体拿的价位特别好，因为团购，而且刚开始成立不多，现在成立66家，但是现在有几百家排队要求进入，卖场在沟通采购过程中，不是联盟成员得到的利益，我感觉真是不一样，我们一起来30个人，家居城接待我们，还是接待一个人，我想每一个家居城愿意接待30人的。在联盟成立过程中，逐渐的取长补短。谢谢！

　　记者：我想问温总一个问题，大家说了很多联盟要干什么，如果从终端这个地方讲，接下来消费者将会实实在在的看到以我们联盟为出发点在做什么？

　　温世权：通过这个联盟逐渐一起学习，一起培训，请好的老师把我们销售员更有职业性、服务性，让消费者享受更好的服务，我们会努力做这个工作，谢谢！

　　记者：我先问一个中间流程上的问题，我们今天成立了新的组织在我们张会长下面，全国工商联的下面。流程上有一个北京刘会长的讲话，但是刘会长没来，我想问一下这个组织与北京家协的关系？第二个问题，刚才联盟的章程，包括宣言都提到我们要原创，但是我们在做的这些家具企业，可能大家都在原创，但是确确实实有很多产品还是有些同质化，互相之间开玩笑的说你是不是抄我，我是不是抄你，将来在这方面如何分开来？不是抄你，你抄我，不出现这个问题。

　　温世权：我回答系一原创的问题，上回北京家协，包括政府都在原创过程中，我发表了一些见解，我当时说了原创有两个，第一元亨利是原创，第二原创齐麟的家具是原创，还有在座每一个企业，我说有三点必须说清，什么叫原创，第二什么叫借鉴，第三什么叫模仿，我们一直鼓励借鉴，当年日本借鉴欧美国家，把日本发展到第二经济体，包括我们国家的汽车、家电行业，家电行业借鉴东芝、三洋，所以现在白色家电做到产量最大，包括汽车行业，如果不跟本田、丰田、宝马、奔驰合作，我们汽车行业没有今天这个状况，我们是原创还是借鉴？这个话题有必要做。北京家居行业中，每个人把自己产品做好情况下连饭吃不上的企业怎么叫原创，企业发展好的时候再去借鉴，借鉴以后有了足够的财力再去原创，我们是发展中国家，我上次说了这个话题，讲原创过程中媒体要深刻理解，把原创话题搞清了，再谈原创，仿了国外叫原创，国内叫抄袭，我们都在借鉴，借鉴过程中走向全国，全国消费者用上环保，比较实用板式家具，这样我们共同发展中再去改变。如果没有能力改变，有些企业马上生存都成问题的时候，怎么原创，创新使企业得到了发展，第二创新过程中死亡一批企业，我希望每个企业在创新过程中都成长，千万不要死亡。

　　主持人：第一个话题，我来回答一下，我进入家具行业，我是于会长把我带进来了的，今天下午于会长有一个重要的会议，没有到，因为于会长是我们北京家协的会长、秘书长，因为有事没有到。我们今天在座企业是北京家协优秀的会员，同时也是我们全国工商联家具装饰业商会的优秀会员，我们商会的优势就在于全国这两个字，我们有很多知名企业是我们副会长单位，我们商会也好、协会也好，都是为我们企业服务的，这一点永远不会变。

　　张传喜：我们成立“京派家具品牌联盟”，于会长也很支持，北京的企业成立这样一个联盟，于会长各位都熟悉在我们家具业德高望重的。这么多年北京家具协会与我们商会保持着比较紧密的关系，这么多年来可以说是一起为北京家具企业做了很多工作。于会长也是希望北京家具企业进一步发展壮大，进一步开拓全国的市场，成立这个联盟过程中，我们与北京家具协会于会长多次沟通一些细节的工作，像我们其他的一些协会、商会这么多年来跟我们全国工商联家具装饰业商会可以说是关系都是非常融洽，无论工商联系统，还是协会系统，从我们这边全国的行业组织来讲，跟地方一直加强沟通，比如像广东的商会、四川的商会。所以这次成立联盟也得到了各地的商会、协会的支持，这两天发生的事情特别多，于会长特别忙，大概是这个情况。

　　记者：我加一个问题，在广东有两个组织，一个是广东家具商会，一个是品牌联盟，而且两个分别有两个会长，其实我也想问一下，包括你这两个协会之间，他们的协调的关系？另外，在北京市场上，我知道咱们品牌联盟有的企业做的非常非常好，有的企业曾经做的好，现在做的很不好，有的企业又在拼命往这边做，今后咱们京派联盟也起来了，咱们广东家具品牌联盟如何把北京这个市场做起来？

　　蒋德辉：广东家具商会和广东家具品牌联盟是什么关系？广东家具品牌联盟相对独立，但是属于商会的二类机构，我们商会目前来讲有800多家会员，在800多家会员当中一些优秀的，相对在某个领域做的比较好的行业组成高级俱乐部。广东家具品牌联盟在我们商会的机构叫品牌专业委员会，实际上商会联盟在很多时候，我们工作是一种联动的。比如说我们广东家具商会的主席团，执行会长也就是我们广东家具品牌联盟的主席团成员，由于商会在联盟相对独立的组织，这个基础上我们联盟设立了一个主席采取轮值，两年一届。

　　我觉得关于对北京市场，北京市场对于全国非常重要的市场，广东家具从很早一直关注北京家具，每个品牌对每一个市场有品牌的限性，包括品牌运作模式，我们鼓励我们企业，支持我们企业在北京市场上有更大的发展空间。事实上来讲，“京派家具品牌联盟”也好，广东家具品牌联盟也好，我们媒体也好，我们这个行业也好，不是完全代表说两个狭隘区域小团体利益，我们做这件事不是组织一个小帮派，不是这样的。我们做这个联盟的初衷和宗旨是什么，大家创造一个外部的发展环境和发展空间，利于我们一个一个团体的发展，事实上无论是京派也好，还是广东也好，大家对于行业健康、良好的发展环境实际上大家是共同的。所以在这方面，大家联动的，这个行业肯定有竞争，但是更多是竞合，在竞争中合作。鼓励无论北京的企业也好，我们广东企业也好，都要不断提高自己无论产品设计也好，还是管理运作水平也好，通过自身的提高来真正促进行业的发展，我觉得这是任何一个联盟成立一个初衷，绝对不是一个小团体的利益。我想在北京市场上，因为北京企业在北京市场上有更多的经验和优势，大家以后有很多合作的空间。

　　这个行业来讲，我们要推进一件事是什么？第一推进我们品牌化进程，这种品牌化进程在终端、市场、消费者中间建立我们家具行业有品牌化导向的，现在更多消费者知道的市场品牌，在行业里也是一种流通品牌的概念，怎么把我们渠道品牌、流通品牌真正做成我们终端消费者品牌，这是我们家具人都要去努力的，大家都是更好的合作。

　　同时，我们未来良性的发展，对于一个行业发展不是某一个企业的发展，也不是某一个领域的发展，而是整个产业链要良性的发展，对于一个行业来说真正做强做大。在所有这些，都是大家合作的空间和范围，所以对于广东也好，北京也好，其实竞争是有的，大家更多的层面我们要关注行业的层面，大家一起合作。谢谢！

　　主持人：由于时间关系，我们媒体提问就到这里，今天我们成立大会就到这里！ 

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