巧借展会营销 四川厨卫军团强势出击

　　为期三天的“2010年上海国际五金厨卫展”近日正式闭幕。本届展会上，帅康、老板、方太、前锋、华帝、万和等知名厨卫品牌悉数亮相。与历届展会相比，四川厨卫军团的强势出击是此次展会最大的亮点。

　　一直以来，四川军团与长三角的宁波、杭州军团，珠三角的中山、顺德军团形成了中国厨卫产业的三大阵营。

　　长三角军团以帅康、老板、方太为代表。他们非常注重品牌价值的经营，善于通过品牌稀缺价值的提炼和塑造，追求高品牌溢价。

　　珠三角军团则以美的、华帝、万家乐等老牌企业为主。这些品牌主攻中低端市场，善于通过各种营销手段和价格策略迅速获取并扩大市场份额。追求市场规模化扩张是其最主要的特点。

　　与长三角军团和珠三角军团不同的是，以前锋为代表的四川品牌具备超前的技术创新意识，以及强大的技术研发团队。他们专注于产品结构优化和品质控制。以近吸式吸油烟机为代表的一些最新的厨卫技术和产品几乎都是由川系品牌推向市场，随之而来的是在全国范围内的推广和应用，强势引领了厨卫行业技术革新和进步。

　　在此次展会上，拥有强大技术实力支撑的四川军团强势参展，一改以往低调的作风，在展会现场大放异彩，备受关注。

　　前锋低碳产品惊艳展会

　　由于环保节能理念的深入人心，“低碳”逐渐成为中国厨卫产业的主旋律。然而，目前厨卫产业却形成出了两种截然不同的企业：

　　一种企业利用更换产品外观等简单手法大做“表面文章”，以伪“低碳”技术来标榜自己，从而获得短期利益。

　　还有一种企业则通过产品结构和材料等升级优化切实提升了产品的“低碳”化。这种企业往往具备产品实用新型专利，甚至发明专利；而注重短期利益的企业则拥有的是简单的外观专利。

　　低碳也是此次展会的主题之一。不少参展品牌也都展示了自己最新的低碳产品，其中要数四川军团领袖品牌前锋多模式燃气热水器最引人关注了。

　　前锋集团非常珍惜此次参展的机会，并专门成立了会议筹备小组，将前锋最新的研究成果――多模式燃气热水器在现场进行展示。

　　多模式燃气热水器是前锋历经多年时间，数十名行业顶级专家潜心攻关的成果。这款产品首创设置了浴缸、洗碗、洗菜和洗衣等多种模式的生活用水功能，采用调水和调气双比例阀，根据使用环境及用户设定的水温，自动调节水气大小和配比，热水恒温范围宽。同时，前锋多模式燃气热水器还采用直流变频电机，供风量与燃气量保持最佳配比，保证充分燃烧，安全、热效率均在88%以上，高效节能；全新无氧紫铜热交换器和全密闭强制鼓风燃烧系统，污染少，噪音小。

　　这款产品从根本上解决了目前燃气热水器产业内部存在技术发展瓶颈，通过产品结构的优化创新，达到了低碳环保节能的效果。

　　多模式燃气热水器一经展示，就吸引了参展客商的极大关注。一位安徽参展客商表示：“近年来，燃气热水器产品同质化非常严重，技术创新产品严重匮乏，不少企业急功近利，不注重技术创新”。了解到前锋多模式燃气热水器之后，这位客商非常兴奋，“跟其他企业不同，前锋能够抵制住了种种外部短期诱惑，专研技术创新，这正是我所寻找的合作伙伴”。

　　此次展会，前锋还展示了近吸式吸油烟机、电热水器、燃气灶、消毒柜等创新型产品。

　　品牌营销意识提升

　　上海极品策略品牌营销策划机构认为，此次展会参展企业可以分为两类：

　　一类企业是注重产品展示，以中小品牌为主。这类企业展厅设计往往缺乏品牌稀缺价值的展现，取而代之的则是纷繁复杂的产品。这类企业展示效果往往比较冷清。

　　另一种企业则非常注重品牌塑造。在展厅空间设计风格、展柜布置、展厅位置等方面无不体现出其品牌独有的稀缺价值。在产品展示方面，以少数技术创新型的产品出样为主。

　　前锋，作为四川军团的领导者，此次展会投入大量资金，强势出击。前锋通过展厅品牌形象的提升，充分体现了其产业领航者的品牌定位。

　　著名品牌战略营销专家博锋表示，此次展会释放出两点信息：一是由于前锋近年来品牌提升的强势带动，四川军团也将陆续开始品牌路线；第二，随着中国厨卫产业同质化日趋严重，低碳产品逐渐成为主流，拥有超强的技术创新实力和意识的四川军团的产业地位将快速提升。

标签：