曲美家具低碳公益团 裸价引发市场强烈反应

摘要：“性价比”这个词大家都不陌生，消费者也总在寻找自己心目中最具性价比的商品，但在实际购买行为当中，每个人的评判标准又都不一样，有的是品牌形象至上，有的是价格低廉至上。在商家的市场策略中，通常也会不自觉地选择其中一种作为自己的主要竞争砝码。

　　“性价比”这个词大家都不陌生，消费者也总在寻找自己心目中最具性价比的商品，但在实际购买行为当中，每个人的评判标准又都不一样，有的是品牌形象至上，有的是价格低廉至上。在商家的市场策略中，通常也会不自觉地选择其中一种作为自己的主要竞争砝码。在中国家具市场，曲美家具在消费者眼中通常是品牌高端，但价格也相对高些。但最近曲美家具开展的“低碳公益团 享惊喜绿色公益价”活动，却开出突破成本底限的“公益裸价”，让市场人士大为不解：难道曲美家具要改弦易辙？

　　自1987年成立以来，曲美家具就通过欧洲原创设计、工艺创新、选材环保等手段塑造了一个富有社会文化影响力的高端品牌，其消费者通常是对生活质量要求高，有品牌消费习惯而对价格不那么敏感的人群。这一次曲美家具的“低碳公益团 享惊喜绿色公益价” 活动，以“公益裸价”销售的三套产品组合：一桌四椅“餐厅组合”、组合沙发“客厅组”和双人床+四门柜+床头柜2件的“卧室组合”的价格分别为1993元、4656元和5363元一套，全套总让利2200元！这不但比原先的网络直购价低20%，而且还大大低于市场其它品牌的价格，尽管总数只有6000套，但还是搅动家具市场一池春水，尤其是常打低价牌的品牌，他们开始担忧曲美家具是否将品牌下延与自己争食。

　　针对这种担忧，曲美家具方面表示，本次活动是为支持中国绿化基金会的“幸福家园-西部绿化行动”项目，号召大家加入“低碳公益团”，每人为中国西部捐献一棵沙棘树，而并不是曲美家具品牌定位的改变。

　　同时，记者也从另一个侧面了解到，这三套产品组合一直是曲美网络商城上的销售冠军，走量很大，可以薄利多销的同时，还因为这三套产品专门采取产地深加工带来了物流成本降低和减碳的双重效益，从而为本次活动三款产品组合的震撼裸价创造了条件。

　　在消费者眼中，品牌高端似乎和价格低廉永远无法融合，这也是为何曲美家具区区6000套产品组合的“公益裸价”就引发市场如此强烈反响。现在，加入“低碳公益团”的消费者固然尝到了“公益裸价”的甜头，但其它品牌也应该看到网购和生产流程变革带来的成本优势，而不能只一味埋怨曲美家具不厚道。

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