百强家具谋划构建商业品牌

摘要：“你可以把这看做一种商业行为，而不仅仅是企业的扩张。以这个店为基础和试点，百强未来想打造‘国际家居’的商业品牌，而不是现在的‘家具品牌’形象。”百强家具总经理陈晓太如此描绘自己正在谋划的商业蓝图。

　　再过一段时间，位于北三环中坤广场的百强家具国际家居馆将正式开业，这是百强脱离家居卖场渠道开出的首家独立店。届时，2万平方米的展厅将展出百强旗下的所有产品，其中包括全新引进的国外家居产品。

　　“你可以把这看做一种商业行为，而不仅仅是企业的扩张。以这个店为基础和试点，百强未来想打造‘国际家居’的商业品牌，而不是现在的‘家具品牌’形象。”百强家具总经理陈晓太如此描绘自己正在谋划的商业蓝图。

　　引进国外产品扩容产品库

　　最近，能在北京见到百强家具总经理陈晓太的机会实在不多，因为这一阵子他正积极奔走于国外各个家居市场或家具工厂之间，了解、察看国外的家居用品。

　　百强正从德国、法国等国淘回大量家居产品。不仅仅是家具，还有软体沙发、饰品，目前涉及几十个品牌的数百个产品。见多识广的陈晓太也不是单纯的采购员，只要被他看中，几乎都是将其中国市场销售代理权一起拿下，眼下像这样的国际品牌在百强“怀中”的已有好几个。

　　百强想做什么？行走江湖多年，向来都以自给自足、自主创新为傲的百强，如今何以引进这么多舶来品？陈晓太的举动令众多业内人士不解。11月22日，当记者面对面抛出这个问题时，他道出了个中秘密：“百强想构建一个国际家居的商业品牌，让消费者知道，最好、最能体现当前潮流趋势的家居产品都在百强国际家居。”

　　成立16年来，百强一直被冠以“北京知名家具品牌”称号，产品从板式到实木，从专为儿童设计的“哈利木屋”到针对“80后”的“80Show”，已经是消费者心中地道的京派家具品牌代表。如今，提出要打造“百强国际家居”这个全新的商业品牌形象，陈晓太明确表示不会有声势浩大的惊人之举，也没有豪情壮志的宣言，而是以即将开业的2万平方米独立店为载体先进行试点。“我们会把从国外引进的全部产品放在那里，与百强的自有产品交融在一起，构筑一个崭新的百强国际家居馆。”

　　首次试水“独立店”新通道

　　百强即将开出的营业面积达2万平方米的国际家居馆，位于北三环蓝景丽家对面的中坤广场一角，尽管尚未正式开业，但其外立面已经挂上巨幅百强家具的招牌，远远看去十分醒目。这是百强第一家独立于家居卖场之外的门店。独立于卖场外开店，被陈晓太视为有别于在家居卖场开专卖店的另一条营销通路。

　　和传统以“店中店”为主的卖场销售通路相比，陈晓太更看好这个全新的独立店通路。“进入这个通路，一方面我们不用担心卖场涨租或店面位置不好等来自外部环境的干扰，另一方面零售产值将大大增加，比如在红星美凯龙开100个店，按每店每月销售20万元来算，一年下来也只有两个亿的业绩。但做独立店，凭借百强的知名度和影响力，一个店一年做几个亿完全不难，一年开出几个这样的独立店，年销售额就能以亿为基数增长。”

　　中坤广场店作为百强试水“独立店”渠道的“试验田”，陈晓太为此花费了不少心思，除了引进国外产品扩充产品阵容彰显“国际家居”新定位以外，还从管理销售体系上下了血本，比如实行商场化管理就是一个典型例证。条码管理，从入库、被购买到出库，无论物品流向哪里都可以自动跟踪，彻底改变以前需要人盯物品的习惯；ERP管理系统，订货、销售、库存等各个数据一目了然，有效提升工作效率；独立物流，便于直接服务消费者。

　　“光这些就已经花费数千万元了，这还不包括我们建立的3万平方米的立体式仓库！”陈晓太说，很多背后努力绝不是消费者能看得见的，但仍坚持做，是因为看到了未来市场决胜在终端，把终端销售做好了，买东西时人们自然会先想到你。“当然，我们会坚持卖场‘店中店’和‘独立店’并驾齐驱的发展模式，尽量坚持低成本扩张。”

　　提高产能确保供应充足

　　就在陈晓太接受记者采访当中，时不时能接到老客户催问订货情况的电话。今年以来，百强一直处于“欠货”状态。“实木家具最少要等一个多月，板式类至少要等20多天，现在百强的成品仓库里是放一批走一批，根本没有存货。”陈晓太笑着说，今年尽管很多厂家销售不好，百强的销售额却同比增长了40%。

　　市场大幅增长，既让陈晓太对做大家居市场，做好“国际家居”商业品牌增添了几分自信，又给他带来一个新烦恼：如何保证产品及时供应？对此，他迅速找到了解决办法：从全球最具实力和规模的家具木工机械制造企业――德国豪迈新引进一套价值5000多万元的全自动板式家具生产线，扩充产能。

　　板式家具生产线，只要从事板式家具生产的企业都拥有它，然而，能做到“全自动”，北京乃至整个中国北方仅仅只有百强一家。走进百强板式家具生产车间，记者看到从原木开料、封边、电脑排钻、连接件埋口到包装完毕可直接进行装箱货运，全程只有5个人操作，这5个人干的不全是体力活，除了开料和包装环节需要动用人力以外，其余的人只是负责监控、操控一下电脑就行。过去，即使有专业机器辅助，将木材从原材料变成成品这个过程，也需要至少50人左右。此外，在开料速度上较过去明显提高，1分钟进料速度为80米。

　　“有了这台全自动化的宝贝，我们板式家具的年出货量可达3亿-4亿元，大大减轻了我们在供货方面的压力。”陈晓太神情轻松地说。事实上，这些用钱、用技术能解决的问题在他看来都不是大问题，百强如何由“北京家具”品牌变成“国际家居”这个商业流通品牌才是他最为关心的。通过开辟“独立店”打造商业品牌，百强迈开了第一步就不会停止。

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