李忠：房产限购令 对高端装饰公司影响甚大

摘要：2011年3月18日，第六届中国北京家博会在北京农业展览馆举行。时值3月，春季家居市场正面临销售旺季，然而落地一月有余的“京十五条”调控政策已经把京城房地产市场的成交量引入冰点，这未免让家居市场的未来走向显得扑朔迷离。在家博会现场，新浪家居...

　　访谈嘉宾：鸣仁别墅装饰总裁 李忠

　　访谈地点：农展馆家博会 鸣仁别墅装饰公司展厅

　　访谈时间：2011年3月18日

　　主持人：新浪家居 冯蕊

　　主持人：李总您好，非常感谢您来接受我们的采访，先跟网友做一个自我介绍。

　　李忠：简单介绍一下鸣仁别墅装饰。鸣仁别墅装饰成立于2003年，到今年已经是第九个年头了，从我们成立以来一直专业从事于别墅的设计、装修、施工、装饰配套方面的工作，所以在别墅方面我们非常专业，无论从设计还是施工，还是整体软装配套产品都是专业的。

　　主持人：我们本次来参加家博会主要是推出我们的新品或者新的理念吗？

　　李忠：主要认为家博会是一个推广渠道，让消费者能够知道我们，这也是我们一个宣传的途径。另外我们认为家博会也应该有一些住别墅的住户过来咨询，我们也能为他们提供相应的服务。

　　主持人：您觉得家博会的开展，对于家装行业有哪些意义和影响？

　　李忠：家博会是我们家装行业的一个盛会，从树立整体家装行业的形象起到了很大的推进作用，同时也能够让我们在服务方面相互竞争、相互提升，起到更大的推动作用。在家博会期间也能够给消费者带来一些让利，给消费者带来真正的实惠。

　　主持人：之前京十五条出台，房地产调控政策落实，可能对家装行业有一定影响，您怎么看待这个影响，我们会有哪些应对措施？

　　李忠：京十五条，我们最近一直在研究这个问题，分析起来我们觉得对普通家装公司影响不大，但是对我们做高端的确实影响很大，因为购买高端房产的这个群体不会是第一套，外地人在北京买别墅肯定不是他的第一套房，现在又有限购，我觉得政策对他们影响非常大。北京人买别墅肯定不是第三套，前面肯定得有很多套房子，所以我觉得限购对高端房地产影响还是很大。目前还没有显现出来，但是我们预测应该到5、6月份，可能对我们有影响。所以我们的应对措施是立足于北京，要往外辐射发展，大力拓展外地市场。

　　主持人：电子商务现在是比较热点话题，咱们在网络营销方面有哪些规划？

　　李忠：我们现在50%以上的业务来源是网络营销，是通过网络，通过所谓的电子商务，所以电子商务对我们非常重要，包括我们对外的推广。

　　主持人：等于我们比较重视网络规划。网友从网上报名参与到我们家装运营中，有什么优惠政策吗？

　　李忠：我们一直比较实实在在的做生意，所以我们基本很少打折，平时我们的设计费、施工、主材方面，我们认为定价合理，而且已经给客户很大的优惠，所以我们平时很少用打折促销来吸引客户，靠的是我们真正的实力和认真的服务。这次来家博会也是为了回报客户，也有一点折扣上的优惠，但不是很大，我觉得选择鸣仁是选择我们服务的能力，而不是看重折扣，折扣只是一种表示。

　　主持人：业内有传，现在家装行业利润越来越小，可能就会面临转型的趋势，您同意这种看法吗？

　　李忠：我同意。现在从总体发展来讲，单一的只为客户提供装修服务，将来有可能通过相互竞争，利润空间越来越小，我们需要为客户提供更多的服务，通过更多的点来获取我们的利润，加在一起，利润值差不多，但是我们服务内容多了。这样我觉得对客户是有利的，对我们家装公司也应该是有利的。

　　主持人：我们采取了哪些措施来面对这个问题？

　　李忠：我们现在推崇的是两条，一是从设计方面我们推崇“全设计”，施工方面我们推崇的是所谓拎包入住，从施工到主材到配饰一整套服务。通过我们服务的延伸，使服务涵盖面更广，综合考虑。

　　主持人：对于国外来说没有家装家饰行业，都是DIY模式，我们这个行业中以后也会发展成这样吗？

　　李忠：举一个很简单的例子，现在来找我们的很多客户都在提设计的时候要把控预算，比如500平方米房子，总投资可能控制在150万，一开始要从设计方面控制，从基础设备，比如拆建、改建地板、空调、户外门窗到室内的装修设计、主材的选择，到最后的家居配置的布置等等，如果全是设计来控制，各项分离的话，这个预算是控制不了的。所以这是从一方面说到“全设计”的好处，由一个总的设计来把控全面，否则很多东西分离，分离就配合不上了。

　　主持人：根据业主、用户需求做个性化的设计之前跟他们有一个沟通呢？

　　李忠：对，这块我们肯定得根据客户的意愿，主要是从风格上，从功能上去选择一些东西，比如说空调选多少指数，多大的中央空调，对你这个空间合适，包括家饰的功能，我们更多的从功能上来给客户做的。比如一些材料，更多的是能够达到我们设计的效果，为了达到我们的设计效果，我们推荐采用哪些材料。

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