爱依瑞斯范姗姗：修炼内功从容应对市场变化

摘要：第27届中国广州国际家具博览会一期民用家具展于2011年3月18-21日在中国进出口交易会展馆再谱华章，全面打造家具行业内外销贸易平台，助力家具行业再度腾飞。本届展会将继续围绕现代家具和古典家具两大核心主题，展示、发布最新产品及资讯。

　　第27届中国广州国际家具博览会一期民用家具展于2011年3月18-21日在中国进出口交易会展馆再谱华章，全面打造家具行业内外销贸易平台，助力家具行业再度腾飞。本届展会将继续围绕现代家具和古典家具两大核心主题，展示、发布最新产品及资讯。现代展区将划分为三大展示区域：板式、实木、金属家具展区；软体、沙发展区；海外展区，继续演绎新时尚与高品位的家居风格，引领现代家具潮流。以下为新浪家居现场采访。

图为北京爱依瑞斯家具有限公司董事长范姗姗

　　新浪家居：范董您好，非常荣幸能和您交流。您觉得今年展会跟往届比较，最大的优势体现在什么地方呢？

　　范姗姗：人流量，家具行业企业到位的情况都非常好，不管是参展商还是全国各地的经销商精英们都必然会到我们的广州展会。这次大家都在讲，国八条和国十五条的情况下大家会不会有一些紧张，我认为是很正常的现象，为什么，第一个家具展在扩大，有深圳的，东莞的，广州的，这是属于公平的竞争；第二个还要对自己的产品有信心，我认为每届展会都会有一些新的希望，新的产品推出来，作为春季展来说，对于每个企业都是很重要的。我看出来大家都很用心，很花心思认真的做展会，只要参展大家或多或少都会有一些收获。

　　新浪家居：请范董给新浪的网友介绍一下爱依瑞斯今年参加展会的新品吧，它的亮点在哪里？

　　范姗姗：爱依瑞斯一直秉承着意大利原创设计，享受世界家居生活的理念，我认为这么多年来，爱依瑞斯专注于做软体，今年不一样，我们有几个系列，今年参展的主要是我们的布艺沙发系列，还有我们皮沙发，布艺软床和皮床，几大系列。我们今年携带着爱依瑞斯的时尚新古典，新品牌，菲尔德系列在这里参展，我们的展会一直都是700多平米，在整个广州家具展来说，我们的展位面积应该是最大的。所以这次整体来说，我们还是非常有信心，新产品发布会，三月份爱依瑞斯最大的看点是时尚布艺沙发的流行趋势，色彩布艺、款式风格的发布会，我们到时候会在网上公布一些流行趋势的几大特色，也希望大家可以看下，一会儿我们可以带着我们的网友现场看一下我们的产品。

　　新浪家居：刚才范董提到了布艺沙发，我们现在坐的是这次布衣沙发的新品吗？非常的漂亮，能简单介绍一下这款沙发的设计灵感吗？

　　范姗姗：这款沙发我们叫做炫彩系列，我们的时尚家居很多杂志上都推这款沙发，这款沙发最大的特点是随意组合，随意搭配，第二个整个的坐垫都是手工艺迁边的，这个沙发要我们几十个工艺师几天的工夫才可以做出来，这是我们的明星产品，也是意大利设计师的鼎立产品，我们每年都会把这款产品放在最好的位置，穿上不同的衣服。去年八月份我们是以蓝色和绿色系列，今年是以紫色和蓝色的系列为主，这个和我们的时装周这种紫色和蓝色都是非常流行。

　　新浪家居：现在的市场变化非常快，不仅现有的市场要把握，在一些其他渠道上也要有新的突破，尤其是网络营销这块，电子商务这块爱依瑞斯有什么具体的规划吗？

　　范姗姗：我们正在策划当中，我们已经成立了一个网络的小组。爱依瑞斯是做全国的市场，不单单指北京，北京有直营店，有代理店。我们希望直营店和全国的经销商捆绑在一起。为此我们建立了一个综合性的销售平台，我们希望开拓另外一个销售渠道推广和建立另外一种销售渠道，我们应该把卖场和销售渠道捆绑在一起，这样的话，综合性的来卖这个产品，全国各地都可以卖，但是只是交易通过网上，这个我们应该是另外有一套完善的班子操作这个事情，虽然是网络上的，也是全国性的推广。

　　新浪家居：现在已经开始筹备了，马上进入下一步的发展？

　　范姗姗：这是我们渠道今年很重要的一项。

　　新浪家居：是推广的重点吗？

　　范姗姗：对。

　　新浪家居：前一段时间的国八条和京十五条都对房地产政策有非常大的影响，那您觉得在房地产调控非常厉害的情况下，我们在2011年家具市场未来的趋势是什么样的呢？

　　范姗姗：是这样的，一个企业的发展必然有很多的经历，他们说中国的企业平均在2.5岁就没有了，我们到现在是16年的历史了，那么在这个发展当中也遇到了很多的困难，我认为都是必不可免的，特别是在中国国情的条件下，我们政府的政策会有影响，我们要顺应政府的政策发展，这还是有方法，作为一个企业应该具备多种能力，假如拿产品来说，一个企业应该是产品的能力，生产的能力，设计的能力，品牌推广的能力，还有渠道的能力，我们的营销的能力，但是综合素质在于一个企业的发展，要在这个时候有一定自己的资金和统筹能力，整合资源的能力，在这种情况下，你只要把各个方面的工作统一安排，我认为还是有市场前景的，毕竟他们讲08年中国金融危机，我认为中国的市场未来十年是不存在危机，中国是世界的未来。只是政策变化的问题，这个时候我认为企业就应该快速的反映，快速的调整自己的经营方向和经营产品线，并不是说政策来了我们就恐慌，我们要把这个企业怎么样发展，这个还是要修炼自己的内功。调整自己的战略模式，中国的市场量在整个世界的潜力还是非常大的，只是看你锁定哪一块市场，三年一轮流，现在现有的房地产在更新换代，也是不小的量。所以我们一直还是很有信心对这个市场，而且我们也是在做多系列化的产品的推广。我们的布艺沙发，软装，皮沙发，时尚新古典，都是适合不同消费者的需求，这样提升我们自己的销售额和提高我们自己公司整体的实力。

　　新浪家居：范董对这个市场非常的乐观。您谈到首次亮相的菲尔德，在市场竞争这么激烈的情况下，菲尔德的优势在哪？

　　范姗姗：菲尔德是我们的整体家居，所有的设计都是源自意大利的非常经典的设计，而且时尚新古典是我们未来市场流行趋势的主流。为什么叫时尚新古典，所有的材料都很精致，烤漆加金属，再加上欧洲古典的元素在一起，就可以演绎一种新的文化、生活方式，这个新古典是去年推出的品牌，在我们北京已经有将近2000平米的独立的家具展厅，是综合性的解决我们的家庭生活方案，你把一张图纸给我们，我们就能完全按照您的喜欢，从产品、家具到画、到窗帘，到设计一条龙的服务，可以把家居做的更好。

　　新浪家居：我们可以这么理解，统筹了所有软装包括的东西？

　　范姗姗：是这样的。

　　新浪家居：非常感谢范董跟我们交流，也祝爱依瑞斯以及菲尔德在这次广州家具展上大放异彩获得成功，谢谢您。

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