张珏如：解析木门做工装的优势和困难

摘要：近年来，木门行业发展可谓突飞猛进。随着行业的发展，暴露的问题也越来越多。6月28日，中国林产工业协会联合新浪家居，策划了“中国木门窗行业发展趋势专家研讨会”，期望将业内专家、企业家聚齐一起，共同探讨企业在市场中遇到的问题以及解决之道。

张珏如：解析木门做工装的优势和困难

　　吴盛富：非常感谢，我爱北京天安门，听了你的话以后我更爱天安门。应该说在座的前面各位发言的不仅是代表国内木门行业，代表木窗行业，而且大家听的出来都是民营企业，接下来也是25年前，30年前主流的企业，国营企业，有请北京建筑木材厂张总给我们分享一下木门在应用当中的一些问题和他们以前曾经辉煌现在还在发扬的，以及将来在木门行业怎么样传承、开发和弘扬，有请。

　　张珏如：谢谢吴主任对我们的评价，我先介绍一下，我们厂是北京市建筑木材厂，也是最早的大型国营企业，今年已经建厂60年了，我们最早隶属于建工集团下面的木材厂，08年改制了，现在是股份制的企业，建厂60年我们见证了木门发展的历史，我们最早从做松木的夹板门开始，七十年代国家的图集，76图集、95图集都是我们厂主编的，近些年套装门我们也是在研制，我们企业就是在老的十大建筑，像人民大会堂，天安门，69年天安门翻建的木材都是我们厂提供的，但是在品牌建设过程当中我们还是很落后的，我也参加过这么多协会的会议，对于TATA木门这种品牌的建设来讲，是值得我们学习的，因为我们在工程上做的比较多，在家装上我们要跟各位学习，我们在家装方面还是做的不好，但是我们的工程还是有一些想法和看法的。

　　近些年，我们在新的十大建筑，像国家大剧院，近几年做的，还有国家博物馆也是我们做的，我们工程基本上是90%，近几年从改制，08年以后我们也开始在地产，像华远地产，世茂集团也是做了一些，主要是以工程为主，我今天想谈的一个是这么多年我们在工程上的一些优势，还有困惑。

　　工程上的优点，我也讲三点，第一个是单比的合同额比较大，批量比较大，适合我们这种企业的机械化还有标准化的生产，就像我们原来做最早的图集的做法，只要一动就是标准的，那时候从厚度、结构都是很标准的，适合我们企业生产；第二个就是工程上对于功能性产品研发是给我们带来了新产品的研发，像前一些您我们做的首博，阻燃产品开发了不少，幕墙啊等等。大剧院是在木门、吸尘墙面这是新产品的研发，对我们企业也是带来了比较好的发展；第三个，有助于我们的品牌建设，因为在北京很多标志性的重点工程都有我们的产品，宣传起来比较容易打动用户，这是几点。

　　困惑方面现在第一个是设计没有原先那么规范，也不标准，设计主要是以装修设计为主，装修设计可能在一些不懂得木材的特性，追求的异型，个性化对我们来讲企业必须要把产品设计拿过来之后还要进行深化设计，然后就要说服甲方更改一些不合理的设计，要求一些做法，可能有很多的问题；第二个工期相对来讲比较紧，要求你交叉作业，施工的难度比较大，不给合理工期的状态下，产品的质量和产品保护都做的不是特别的到位；第三个刚才主持人也说了，资金压力比较大，基本上工程31%的付款算是比较不错的，进度款都是按进度给，最后的回款都是一到两年，所以不是特别适合企业的发展。通过这几次和地产公司的接触，我们也感觉到以后的精装房越来越多，工程也是国家大的趋势和发展，我们也希望同行和行业协会的努力，像曲老师这样的工程标准如果要是能发布，在建筑施工的设计和装饰的设计标准化，对于我们这种企业的机械化，标准化，还有效率高的生产会给我们一些帮助，还应该改变手工作坊式的发展，刚才梦天也好，TATA也好，都是我们学习的榜样。机械化、效益化方面的发展需要做一些努力。

　　张永志：我们很多企业开始做工装，精装修，他们面临最大的问题就是工程回款的压力，我们企业做工装的，回款的压力大不大？

　　张珏如：原来因为我们最开始的时候一分钱的预付款都没有，口到30%，安装完了给你多少多少，现在可以坚持到30%。

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