苟小艳：坚持原则 致力天然原木

摘要：编者按：今天非常荣幸我们请到了金宝艺实业有限公司的北京区销售经理苟小艳女士，苟女士谈到：“从我们第一家店以前都是工厂直接生产，然后直接给现场安装这种模式的，那是在早些年的时候，到后面我们2002年第一家店在厦门开始面向市场的时候，逐步逐步的...

　　主持人：咱还是从市场角度再聊一下吧，比如现在市场调查的话，家具企业非常多，有接近两万多个品牌，那在这样一个家具品牌非常多，并且产品的同质化非常严重的情况下，咱们金宝艺的产品优势在哪儿？

　　苟小艳：确实是像您说的，特别是这三年以内可能新的各个行业跨入进来，做家居建材的确实特别多，以前我们在做的时候，可能都是源于自己专业，才做这块，一般它的负责人都是做这一块的，这几年出来不一样，因为市场变化可能很多新兴的原本不是做这个行业，只要有钱就可能投资做这个行业，可能也是这样子，导致现在这个行业企业非常多。但是我们金宝艺没有特定的要标新立异或者怎么样，但是一直坚持自己的一个做企业的原则，我们一直致力于现在做的是天然原木，专业做原木的，这个跟市面上不一样，市面上现在可能很多企业都有做复合门的，因为原木被大家都能接受，因为它环保，特别有价值，所以很多企业可能原木也做，实木也做，复合也做，但是我们专业只做原木。

　　再一个我们因为做原木有自己的一个专利在这里，因为原木要是不能达到防收缩、防开裂的专利的话，这个功能其实就没有价值。因为它会开裂，会收缩，那它的美观性得不到保障，在家里面讲赏心悦目，要是美观性得不到保障的话，客户也不能接受。所以我们做原木，能有防收缩、防开裂功能的保障，也是我们最大的一个竞争力所在。

　　主持人：咱们首先是把产品这块做好，但在现在市场竞争这么激烈的环境下，以前咱们说酒香不怕巷子深，但在现在这个年代，已经不是说酒香就能传出来的时候了，那咱们在品牌推广上是怎么做的呢？

　　苟小艳：这个也是我们金宝艺现在一直在做的，因为以前实话说，金宝艺做企业是以产品过硬来赢得市场的，现在确实是消费者很多要买这个东西的时候，首先比如说我上网看一看、查一查这个东西怎么样，属于什么样的品牌性质，可能也是金宝艺未来的一个很大的计划吧，就是要把金宝艺的企业展现给更多人，会做一些相应的推广。

　　主持人：在网络这方面的推广咱们有考虑过吗？

　　苟小艳：也有，不然今天就不会坐到这里来了。确实也有，因为现在也是实际的，因为网络平台确实算是一个比较优越的品牌，因为它有信息不过时等各方面的优势，确实各个企业都会考虑。

　　主持人：咱们金宝艺北方市场，刚才您说了咱们总部是在南方，那北方市场，什么时候开始进军北方市场的呢？

　　苟小艳：其实我们挺早来北方的，北方又以北京为主，挺早来北京的，以前那时候专利不是非常成熟的时候，一直都在南方做的比较稳定，北方就是我们每年来参展，我们2004年的时候就开始来北京参展，一个是看市场上这些人对金宝艺这个品牌，还有对这个产品的接受程度，2004年就过来开始参展，真正我们第一家店在北京开业，应该是在2006年，我们其实是2009年才开始大面积的在这边店面投放，因为确实证明我们产品在这边使用能没有问题，因为很多人都会考虑到这个产品在地域上有没有差异化，就是产品品质能不能保证，这是我们之前自己考虑的问题，所以在2006年、2007年之前没有大面积开铺店面。

　　主持人：咱们对于北方市场从2006年到2011年已经有5年时间了，咱们的战略目标是什么呢？

　　苟小艳：现在其实我们也一直让更多的人了解金宝艺，因为金宝艺的产品有一个新概念，因为它叫原木，北方市场实话说对这个概念不深，所以现在一直做的都是一些基础的铺垫性的工作。

　　主持人：那对于北方市场，刚刚您提到对于北方市场人们对原木的了解不是特别深入，咱们有针对北方市场特定的情况做一个针对北方市场的推广吗？

　　苟小艳：有在做，有在做。

　　主持人：现在已经初步达到咱们的战略目标了吗？

　　苟小艳：有，但还一直在持续。

　　主持人：接下来咱们下一步的工作是什么呢？

　　苟小艳：接下来还是一样，把原有的事情做好，把我们的产品做好，把市场维护好，把金宝艺的更多面展现给大家。

　　主持人：那咱们北方市场的开拓已经进行了差不多一个比较成熟的时候，咱们有没有考虑过在北方成立咱们自己的工厂呢？

　　苟小艳：有，我们是去年下半年就一直在考虑这个问题，因为确实我们北边这一块有这么多的店面，供应各方面都考虑了这些问题，所以在河北这块我们自己也有一个两千亩的工业园，当然一个企业是用不了这么大的面积的，所以我们除了自己的一部分产品在这边投产，还相应也会招挺多的这个行业内做的比较不错、品牌各方面比较好的一些产业链进来，形成一个建材的采购集散地，也会作为一个走向世界的窗口。

　　主持人：那咱们现在的工厂已经建好了吗？

　　苟小艳：工厂在建，还没有全部好。

　　主持人：大概什么时候能完工呢？

　　苟小艳：其实完工了也得投产，真正投产可能差不多需要两年时间。

　　主持人：刚才您说其实一个企业用不到关于两千亩的工厂面积，但咱们这样大，可能对其他比较好的品牌形成一个产业链，那金宝艺做这样的一个决策是出于什么考虑呢？

　　苟小艳：其实主要源于，其实现在很多像您刚刚说的为什么进口的家具在国内有三万的品质就能卖到三十万的价位，其实源于大家原有的概念，对进口非常敏感。其实我们国内的木制品非常棒、非常好的，源于我们以前几千年的木质文化，包括鲁班师傅以前原木文化，其实中国的木质文化非常深远，非常不错，也是为了带动整个产业链走向世界，把中国整个产业链带过来。

　　主持人：那咱们接下来主要在北方市场的目标是定位在北京，比如东北三省那边有做一些考虑吗？

　　苟小艳：其实也有，为什么一直会说到北京比较多呢，其实因为北京是咱们中国的首都，而且北方这块尤其是以北京为主，每一个企业如果说想要做一个全国市场，或者说走向世界的窗口，都会以北京为制高点来做。

　　主持人：好，今天非常感谢苟女士来到新浪接受新浪的采访，非常感谢您。谢谢您。

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