东方百盛启动多元化战略

摘要：　继百强家具去年推出“百强宅配”之后，另一个北京家具品牌东方百盛的“宅配”产品也在今年的广州建博会上初现峥嵘，并于8月在北京开出多家专卖店，整体衣柜、移门、衣帽间争奇斗艳，大有后来居上之势。“宅配”作为家具细分的全新领域，是家具企业谋求多元...

　　继百强家具去年推出“百强宅配”之后，另一个北京家具品牌东方百盛的“宅配”产品也在今年的广州建博会上初现峥嵘，并于8月在北京开出多家专卖店，整体衣柜、移门、衣帽间争奇斗艳，大有后来居上之势。“宅配”作为家具细分的全新领域，是家具企业谋求多元化的首选。

　　东方百盛“宅配”亮相

　　今年7月的广州建博会上，一个来自北京的家具企业相当引人瞩目。它带来的不是家具，而是全新开辟的“宅配”产品――整体衣柜、移门、衣帽间，一个也不少，再配上它的家具，消费者就可以直接拎包入住了。

　　这个北京家具品牌的名称是“东方百盛”，此次带到广州的是其最新研发成果――“宅配”产品。步入灯光明亮的展台，一件件美轮美奂、制作精良的“宅配”产品陆续映入眼帘：移门，咖啡色的皮质表面融入经典的格纹设计，少了些随意，多了份稳重气质；衣帽间，庄重大气的胡桃木色、简约时尚的纯白色、接近自然的原木色等多种色彩应有尽有，如同服饰一样可随心搭配；定制衣柜，三门式、五门式、推拉式，多种款式为家居生活打造别样风情。

　　“我们是北京家具行业惟一一家把家具、整体衣柜、移门、衣帽间全部纳入生产范围的企业。从现在开始，东方百盛不仅仅是一个家具品牌，更是一个可以满足更多需求的宅配品牌，实现多元化发展。”在布置精致的展厅里，东方百盛总裁邵贤强意气风发地向记者如此“夸口”。

　　用材讲究定位高端

　　“宅配”，是近几年来盛行于家居业的一个词儿，意思是产品能配置住家所需，让业主带上自己的衣服就可以轻松入住，产品主要包括衣柜、床、沙发、衣帽间、移门等。在家居行业，能同时“包揽”这些产品的家居企业不多，东方百盛是其中的佼佼者。

　　做家具，有20多年经营历史的东方百盛无疑是信手拈来，轻车熟路，但跨领域做衣帽间、移门等产品，东方百盛能行吗？曾有业内人士提出这样的质疑。对此，邵贤强的回答是：“家具企业做宅配，相对来说比较简单，因为这些产品本身就是家具的分支罢了，属于细分产品，无论是款式还是质量，东方百盛都有十足的把握。”

　　和家具定位中高端不同，东方百盛“宅配”产品定位于为高端人士提供最优质的品质生活，并为此在用料上花费了不少心思。板材，是德国进口品牌欧德森的；轨道，是意大利进口品牌百隆的；铰链，是意大利进口品牌法拉利的。除此以外，东方百盛还自主研发了一种神奇柜门――合起来是平整的，推开时两扇门却可以错位，伸缩自如。邵贤强说，这种技术以前只在米兰家具展上有过概念性的展示。

　　“宅配”市场商机无限

　　除了产品本身好，中国“宅配”市场需求大、有潜力也是东方百盛积极涉足这一领域的原因。用邵贤强的话说，“和家具领域不同，衣柜、柜门、衣帽间等领域的品牌座次远远没有排定，消费者的认知度也在逐渐提升，整个市场充满机遇”。

　　对消费者而言，从卧室到衣帽间能整体搭配起来的“宅配”装修很有诱惑力，就如同服装一样，整体协调性很重要。就市场而言，“宅配”领域远远没有达到供大于求的状态，相反需求量呈现爆炸式增长。以衣柜为例，除了专业做衣柜的索菲亚等品牌外，目前已有百强、城市之窗、联邦等家具企业先后涉足，但加起来仍仅占需求量的13%，市场空白点多，因而在实施多元化战略时，往往选择“宅配”为突破点。

　　“有好市场，关键还要企业的品牌定位好，产品做好，市场布局做好。” 据邵贤强透露，从去年下半年开始就忙着布局，如今已在北京西四环和东四环各开出一家专卖店，并向全国拓展，东方百盛以“宅配”吹响了多元化的冲锋号。

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