一统家居 直营模式有效面对家居市场冬季

摘要：国内建材市场形势的不断低迷，大型家居业卖场“帝国”已然风雨飘渺，家具独立店如雨后春笋般应运而生。种种内外表象和征兆之下是家居行业中渠道、企业、经销商和消费者多方博弈、角力的潮流暗涌。在不久的将来，一场家居业的革命已血雨腥风扑面 ……

　　国内建材市场形势的不断低迷，大型家居业卖场“帝国”已然风雨飘渺，家具独立店如雨后春笋般应运而生。种种内外表象和征兆之下是家居行业中渠道、企业、经销商和消费者多方博弈、角力的潮流暗涌。在不久的将来，一场家居业的革命已血雨腥风扑面 ……

图为：一统家居

　　据新浪相关调查数据显示，目前仍然有 36.13%的家企选择大型卖场，占比仍居首位，但较二个月之前的调查数据，已下降10多个百分点，而“独立店”(14.92%)、“建材集市、家具街”(19.33%)的占比明显分流了大型卖场的份额。数据进一步印证了家居行业流通渠道革命的提前到来。

　　有专业人士将当前家居业的形势与国外的家居零售业发展历程，进行了对比，发现70年代以及80年代的欧洲家具行业也经历了相似的阶段：由于卖场疯狂扩张，经销商承受巨大租金压力，导致利润下滑明显。从外国家居业发展历程来看，未来中国家居业的几个趋势将会非常明显：1、经销商大面积撤店；2、有头脑的经销商的独立店面会开始出现；3、差异化的大卖场开始出现。

　　据调查，直营模式已成为一种新趋势，正成为中国家居流通业的一种新兴业态，也是独立于大型家居卖场及代理销售之外的一条通路。这种模式在家具行业中的认可度越来越高，是因为在自有卖场内，售价统一，省去了中间各流通环节，节约进驻其他大卖场的费用，成本降低了，产品的价格也降低了，产品性价比对消费者更有吸引力。

　　一统国际家居很早就认识到了这一点，从成立的那天起，就开始筹建自己的直营零售系统，截止目前拥有781家直营专卖店、129家大型独立家居体验馆，覆盖中国北京、上海、天津等23个省市的家具连锁零售网络，总销售面积为45万余平方米。如今，一统国际家居先后在全国23个一，二线城市去建立了自己的战略支撑点，建立了实体店和旗舰店，在遭遇家居流通渠道危机面前，有效地避免了危机带来的不利影响，在即将到来的2012年仍然会着重的把扩张策略放在一些潜在增长非常迅速的二三线城市。

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