为电商买单 先锋电器率先登船

摘要：淘宝网去年双“十一”1小时内超4.39亿元的交易额，让人再一次见识了电子商务的魔力。面对如此庞大的电商市场，现有电商纷纷跑马圈地，先锋电器作为传统的两季家电企业也不甘落后，在2月24日举办的2012年先锋电器全国战略发布会上，先锋电器执行副...

　　淘宝网去年双“十一”1小时内超4.39亿元的交易额，让人再一次见识了电子商务的魔力。面对如此庞大的电商市场，现有电商纷纷跑马圈地，先锋电器作为传统的两季家电企业也不甘落后，在2月24日举办的2012年先锋电器全国战略发布会上，先锋电器执行副总裁刘国君宣布了其在电子商务的整体布局战略。

　　电商路上的变革

　　传统企业涉水电子商务，意味着整个企业的战略和架构都在调整，才能高效配合电子商务这个新兴业务。如果内部的变革意识不强烈，人员磨合和业务磨合不顺利，新兴的电子商务对传统运作体系将产生冲击和伤害，这时候试水电子商务，只能是传统企业的沉重包袱。

　　“电子商务是大势所趋，先锋一定要搭上这条船。”刘国君表示，电子商务不仅是销售的渠道，也是企业智能化的方式，更是先锋整体革新的体现。在人员磨合和业务磨合上，先锋成立单独的电子商务部，聘请专业的电子商务人员，并将采用产品区隔模式，对线上线下渠道提供不同产品。为了建设网络渠道，先锋针对网络消费者的购买特点和“恶劣”的物流环境，专门设计了网络渠道专供的产品。

　　基于产品的渠道

　　传统企业进入B2C主要有3种模式：制造商模式，渠道商模式，服务商模式。先锋电器主要生产取暖器和电风扇，是两季电器的霸主，现有用户基数大，忠诚度高。在初始阶段，先锋采用渠道商模式，通过扶持合作商进行电子商务渠道建设的探索，并形成沉淀，然后再准确定位电子商务。

　　对于先锋触网的尝试，家电专家张亚晨表示，“先锋这么做，是基于自己产品布的局。”先锋电器经营的两季产品，市场需求量大、体积小、容易配送，而且交易金额小，这些都是先锋产品网络销售的优势。据媒体报道，小家电网购已占到家电网购销售总额的60%(2010年统计数据)，先锋此刻进军，分得市场一杯羹，也是先锋调整渠道布局的要求。

　　从传统中汲取力量

　　与淘宝、当当这些C2C、B2C平台相比，传统企业在做电子商务时，虽然没有平台凝聚的流量和庞大的用户群，但是制造商的天然优势也不容小觑。首先，传统企业经营多年，他们对销售非常熟悉，有商务的优势，毕竟电子商务的核心在于商务，电子只是一种新兴的手段。其次，传统企业现有的销售渠道和售后网点齐全，网络线上的销售能和线下的终端结合起来，售后服务有保障。再次，传统企业拥有雄厚的资金，财务管控和资金流的管控娴熟。

　　“苏宁易购、凡客捷报频传，传统企业触网是将来的趋势，网路营销渠道将是企业重要的渠道之一。”国内著名营销专家林景新表示。

　　“春江水暖鸭先知”，先锋网络渠道的建设已经铺开。网络渠道时代的到来，将会颠覆以往的渠道结构，而且行业的排名也会发生变化。谁将是这个变化中的最大得利者？天平将会倾向于占得电商先机者。

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