江双来：流行和好卖是两个概念

摘要：上世纪八九十年代，在中国，壁纸也曾经一度很流行，但因为质量、环保等问题，短暂的流行过后壁纸陷入了久久的沉寂。近几年，随着技术与质量的改进，色彩与图案的丰富，让壁纸重又回到人们的视线中，并最终打消了种种顾虑，壁纸市场又有迎来春天之势，针对这一...

　　胡中信：在现在的社会来讲，我觉得应该已经不是物质的消费，也许我们在前二十年，为了吃饱饭而吃一顿饭不饿就可以了，现在为了吃好饭而吃一顿饭，现在人已经把很多东西、物质符号化了。从消费来讲，消费要买真正时尚品牌的东西，消费要去一些温馨、舒适的地方，人们更注重精神需求。在中国推出改革开放几十年的历史当中，这是一个很大的进步，而且我觉得应该壁纸行业是很大的契机，虽然房地产调控政策导致了整个家居建材市场不太景气，但是我觉得对壁纸行业冲击不是很大。我这里有一个数据，2012年2月22日，国家统计局的国民经济和社会发展公报公布2011全国新开工建设城镇保障性安全工程住房是1043万套，1000万套的数量，那我们想想，如果转化到壁纸会有多少卷、多少平米、多少金额？这是一个很大的量。所以我觉得这是一个契机，别丽美特的江总谈一下。

北京别丽美特装饰材料有限公司产品开发部经理 江双来

　　江双来：真正的时尚是远离生活的，它代表的是一个人们的美好的愿望，就像刚才说的符号化，时尚带来了品质、品位、创新、个性。你要真正说一个品牌的时尚化，不能把它归根到一个壁纸的时尚化里面，你可以把品牌时尚化，但是不能说壁纸产品的时尚化。流行我觉得应该是一个生活化的进程，流行的东西可以分几类，一类是当下的风格的流行，比如说古典风格、地中海风格等等风格的流行，这是一个设计师引导的，大部分的像家装工程这样风格的选择是由设计师根据一种装修风格选择的，所以它的流行可以说是一个风格，还有一个材质上，比如说无纺布的，最近就很流行。流行的东西和好卖、销量又是两回事，所以要真正的看你是想做一个好卖的东西还是要做一个流行的东西，流行的你就要去研究当下设计师们喜欢什么样的风格，什么样的材质，好卖的东西就是我们最广大的消费人群，他们能够接受的一种色调或者风格。

　　张靓：我说两个现象，从时尚的角度来讲，为什么说穿在墙上的衣服，是给墙穿的衣服，人也是这样，现在这个社会，可能我们也有各自的喜好，喜欢不同风格的衣服。未来对于墙纸的时尚或者流行的划分肯定我觉得也有一点像服装这块，会有一个风格；另外一方面，你现在喜欢穿正装的人，你去提HM等等他们都是很不屑，但是你说一个西服出新样式了，他会说好啊；一个喜欢运动的人他们也觉得西装不是时尚的东西，他会觉得带一个西铁城的运动的腕表，配上耐克的衣服，那才叫时尚。所以不同的人他们喜欢不同的服装其实就代表了他对时尚不同的理解，这个大家没有必要说一定要把这个人拉到这个群体里面，从销售的角度来讲，我们只要找对人群，根据他们我们设置不同的产品，而有针对性的向受众群体去推，他们就获得了自己认为的时尚的东西。

　　大家想象一下，在几年前，佐丹奴、真维斯、班尼路，都是中国响当当的四大休闲品牌，但是现在却衰落下来，为什么呢？因为真正的有设计的，有原创的真正时尚的品牌了，这个是没有地域的。比如说HM、比如说优衣库，比如说ZARA，他们就是把真维斯这些赶到场外了，这才是真正的一个品牌的核心的竞争力。再说到质量方面，还是以苹果为例，包括世界上最知名的大的品牌，有谁拥有自己的工厂。所以真正产品的核心竞争力一定是品牌，而品牌一个设计可能代表了一个品牌鲜明的工作。我再解释一下，刚才我们江小姐说的好卖的不等于就是时尚，时尚的不等于好卖，其实这个道理很简单，比如说玛堡或者壁高，我们上瑞丽家居、画报，我上的花色都是我们好卖的，我相信大家看了不会有真有人说好。如果大家认为这个好卖，把这个量化考核，到店面去，那就完了，作为一个风格化的东西，特别是我们要铺在家里，跟家里的家居、年龄相应的有一个配套的东西，一定是以一个非常鲜明的、有设计感，提升自己品牌设计含量的产品，是一个宣传品，会让人认为我的品牌含金量很高，但是吸引过来一定是照着什么选的，适合在我们家里用的，这是所谓的好卖，好卖的绝大部分是上不了画报的，上得了画报的也不要去真实的考核，不一定是好卖的。

　　还有80、90后唱的歌还是九十年代流行的歌曲，超女唱的还是那个年代的歌，快男也是一样，所以我们想要打造什么样的一个产品，如果那个时候有版税的基础的话，那时候台湾很多人比现在的首富还有钱，现在歌手就没有那样的待遇了，有多少王力宏的歌在歌厅被翻唱，我们要打造自己的时尚，不同的品牌有不同的定位，你想要达到给人一种很尊贵的感觉，另外一个品牌想打造一种休闲文化的感觉，这两者是没有可比性的，这就是我基本的观点。

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