元洲装饰首度联合家电、房产企业实现跨界服务

摘要：3月20日，元洲装饰、国美电器、链家地产三家企业联合对外启动诚信联盟宣言，并发布三方联名VIP服务卡。据了解，这是目前同一产业链的龙头企业首度联手进行战略性合作。旨在通过上下游产业链的紧密结合，为消费者提供从房产置业到家装再到家电的一站式服...

元洲装饰首度联合家电、房产企业实现跨界服务

　　新浪家居周丽媛 北京讯：3月20日，元洲装饰、国美电器、链家地产三家企业联合对外启动诚信联盟宣言，并发布三方联名VIP服务卡。据了解，这是目前同一产业链的龙头企业首度联手进行战略性合作。旨在通过上下游产业链的紧密结合，为消费者提供从房产置业到家装再到家电的一站式服务与购买。

　　据介绍，此次三方联名VIP服务卡的主要内容是：消费者持卡在国美购物将在原活动基础上再享受95折优惠；在元洲装饰签约家装基础工程，可在原活动基础上再享受98折优惠；在链家地产签约中融信抵押贷款服务享受佣金8折优惠，签约链家普通房屋租赁业务，享受中介服务费9折优惠。服务卡有效期直至9月30日，届时或将纳入更多家居消费领域，并推出服务品质更高的联名VIP卡。

　　此外，元洲、国美、链家还将在2012年，在北京不低于100个社区中，联合进行大规模社区营销活动，并将对三方的门店网络、广告、营销节点等资源，进行全方位共享，在京城市场进行深度营销合作。

　　元洲装饰集团总裁姚鑫表示，这种整合产业链的战略合作模式一方面可以打破过去消费者单独的习惯，另一方面也打破了过去企业以各自营销为主的模式，可以有效降低企业营销渠道成本费用。

　　“消费者只要在国美、元洲、链家任何一家企业消费后，均可以获得联名VIP服务卡，在其他两家消费时，将享受优惠。若在三家中没有产生消费行为，也可以通过三方客服电话等形式申请联名VIP服务卡。” 北京国美营运总监王利群女士告诉记者。

　　链家地产总经理彭永东也向记者透露，链家目前在北京拥有近800家店，分布在京城所有地区，而国美、元洲目前也分别拥有近70、20家门店，这些门店资源今后将实现全部共享，三家将相互在对方的门店中布置各种宣传物料。同时，在一些重大的节假日促销中，三方也将利用各自资源，进行深度合作。

　　业内人士认为，此次元洲、国美、链家三方合作，一方面可跨界拓展渠道资源；另一方面，也是由于2012年国家对房地产市场的持续调控所引起的连锁反应，已传递到上下游不同企业，如何在市场低迷的环境中，继续实现业绩的稳步增长，已经成为产业链条上各大企业所要面对的首要难题。

　　对此，全国工商联家居装饰业商会家装专业委员会秘书长李玉洁表示，这种从房地产到家装到家电的三大行业跨界联合是一种有利于消费者的服务模式。对于企业来讲，一方面，可以拓宽消费渠道来源；另一方面，三家可以相互助力，在不同的客户群体当中进一步打造品牌影响力，实现共赢。但是，家装企业不可能将跨界营销作为缓解市场压力的全部依托，更重要的仍然是从根本上加强企业内功修炼。(文/新浪家居 周丽媛)

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