华林家居李粤平：持续的原创不怕抄袭

摘要：4月6日，由中华人民共和国商务部联合北京市建筑装饰协会共同主办的“2012中国(北京)家博会”在北京展览馆召开，一站式家居营销采购模式，最大限度的整合了全产业链厂家、商家、卖场，全方位满足了消费者的需求，引起业内人士的普遍关注，得到广大消费...

华林家居李粤平：持续的原创不怕抄袭

　　编者按：4月6日，由中华人民共和国商务部联合北京市建筑装饰协会共同主办的“2012中国(北京)家博会”在北京展览馆召开，一站式家居营销采购模式，最大限度的整合了全产业链厂家、商家、卖场，全方位满足了消费者的需求，引起业内人士的普遍关注，得到广大消费者的认可，是家居行业营销模式和全新消费平台的未来趋势。在家博会现场，新浪家居记者对话家居行业精英领袖，共同探寻家居企业的创新与发展。

　　访谈嘉宾：华林凯迪家具总经理 李粤平

　　访谈地点：北京展览馆家博会现场

　　访谈时间：2012年4月6日

　　主持人：新浪家居记者 陈洁

　　以下为访谈内容实录：

　　主持人：李总，您好，首先非常感谢您接受我们新浪家居的采访，请您对我们的网友做一个自我介绍吧！

　　李总：大家好，我是李粤平，我是华林凯迪家具有限公司直销中心的总经理。

　　主持人：我们华林凯迪家居是什么样企业呢？

　　李总：我们企业有近20年的历史了，大家现在现场看到的这些皮木结合工艺的家具非常特别，甚至很多人觉得它很另类，也是在家具工业里面工艺最复杂的家具，因为它的主材结合了实木、板材、皮三种主要的主材，而工艺除了我们正常的家具生产里面的木头加工的工艺，还有很多贴皮的工艺，所以这种家具实际上对工艺的要求非常高，而且手工打造的部分是非常多的。

　　主持人：我们产品设计理念是什么样的呢？

　　李总：这个产品实际上最早是源自于西班牙的，因为大家看到的这种车明线的工艺以及内里含着热情的东西是从西班牙的文化里面找到一些端倪的，尤其我介绍大家去看西班牙一个著名的城市，瓦伦迪亚，这个城市有很多古老的建筑，在最古老的建筑和最现代的建筑里面都可以找到这种影子，找到这种独特的气质。

　　主持人：您今天参加这个展会，感觉和以往的展会有什么不同的吗？

　　李总：这个家博会我们是第一次参展，这个是一个B2C的展会，在北京地区作为家具类的展会我们觉得这个质量是非常好的，无论是之前的准备工作，客户邀约，以及前期组委会对我们参展商的配合都非常到位，从今天第一天的结果来看，我们也是非常满意的。

　　主持人：今年春季装修进入了传统的装修旺季，针对这个季节我们推出了哪些新的产品、服务或者营销策略吗？

　　李总：这个产品我们做了有20年了，事实上对于国外的客人来说，他们更偏向于非常经典的产品，所以我们有一些产品实际上是做了20年都没有大的变化。但是由于我们开始做内销有四五年的时间了，在国内有100多家专卖店，我们发现中国的客人更喜欢频繁的变化，每年都希望有更多的元素。所以今年三月份的展会上我们整个团队对这个品牌注入了新的活力，我们换了50%的新品在今年的展会上，元素有一些变化，色彩也有一些丰富。

　　主持人：您说到我们有自己专业的设计团队，在刚刚结束的广州三大家具展上，抄袭、山寨的话题受到了广泛的关注，您怎么看待抄袭这个话题呢？

　　李总：正常来说持续的原创是不怕抄袭的，而且抄袭都有一个特点，他会跟着这样的热点和潮流走，当一个产品和品类，一种潮流的元素是很潮流的时候他会抄袭，过两年他们一定会跟随另外一种东西，在家居行业有很多的产品都经历过这样的过程，包括我们的产品在03年左右的时候，因为是最热卖的时候也是被很多厂家抄袭，但是现在已经没有了，坚持才是要素，而且您有自己的核心理念和持续发展的东西才是您真正不怕别人抄袭的。

　　主持人：我们今年看到很多企业主动维权，反击那些抄袭的厂家，如果是您您会怎么做？

　　李总：维权当然是很有必要了，但是对于我们来说，我们觉得很有自信在很多的领域是无法被抄袭的，比如说刚才我介绍的本身这个品类就是在加工工艺方面是最复杂的家具，要想做到这样的质量几乎是没有其他的厂可以在短期之内达到的，举一个很简单的例子，我们一个贴皮的工人在工厂做了15年才可以达到这样的工艺，而且我们也去很多国际的展会上看到国外的品牌或者他们非常精耕细作的工艺，他们在车明线的工艺上目前来说能够超越我们的也是不多的，所以在工艺上面我们非常有自信。

　　另外我们一直坚持的就是我们的原创设计，所以在我们每一年改良和重新推出我们新的作品的时候都有自己的核心的元素，所以我们也不怕再次的被抄袭，其实我们更加的希望有很多人看到我们的元素，喜欢我们的元素，使用我们的核心元素。

　　主持人：听您这么说，我们是非常专业又深资的家具厂商。今年受到一些上游的房地产调控的影响，我们家居行业应该是比较淡的情况，您对我们今年家居行业前景看好吗？

　　李总：其实整个的家具行业，我不能去评判这个行业会怎么样，但是我觉得以我们这么多年的经验来看，每个行业都有它低谷的时候，但是每个品类，其实都是在每一个阶段有你需要采取应对这个市场策略的时候，因为我们这个品牌来说，本身做内销的时间不长，所以在这个部分对国内市场的了解、理解，以及对国内客人的沟通上我们是有很多很多需要进步的部分，所以我们更加关注的是我们怎么样把自己与客户沟通部分做的更好，把我们的产品更加适合国内客人的需求放在重点，而大的趋势暂时不是我们考虑的重点。

　　主持人：这次我们参展的话，主要是抱着什么样的目的呢？

　　李总：让更多的人认识我们的品牌，我们的产品，今天在现场看到很多设计师，也有很多媒体，还有很多的终端的客户，事实上对于他们来说，大部分人都是第一次见到我们的产品，所以我们希望能够以最好的面貌，让他们更好的认识我们的产品，喜欢上我们的产品。

　　主持人：我相信一定会达到这个目的，非常感谢您接受我们的采访。

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