F2B模式助力中国家具网购市场飞速发展

摘要：　最近几年，行业洗牌、产业转移与企业市场布局的加速，我国家具业逐渐显现出一种崭新局面。那就是：一线城市家具市场消费总额下降，二三线城市消费上升并成为家具市场增长热点和竞争焦点。新变化对家具企业的发展决策产生了巨大的影响。

　　最近几年，行业洗牌、产业转移与企业市场布局的加速，我国家具业逐渐显现出一种崭新局面。那就是：一线城市家具市场消费总额下降，二三线城市消费上升并成为家具市场增长热点和竞争焦点。新变化对家具企业的发展决策产生了巨大的影响。

　　据家具协会统计，中国家具产量已占据全球的25%，成为名符其实的第一家具制造国。在改革开放初的1978年，我国家具市场规模才13亿元，现在总 额已经达到7000多亿元。按照过去三十年平均22.2%的年增长率来看，到2015年时，这个行业将会达到24300亿元的总产值。2010年，家具产 业超过建筑、装饰材料、汽车等行业的增长速度，年增速达到35.5%。2011年前三季度，社会零售消费总额增长18.3%，其中家具产业贡献了 38.4%，是增长最快的行业。

　　电子商务代表的是现代科技对有限资源的最大化利用，最大限度满足消费者的需求。家具网购使消费者足不出户可以为自己的房子添置沙发、软床等家具。随着物联网、移动支付以及云计算的发展，未来消费者利用资源将会更加简洁、方便。未来家具业依托电子商务将迎来更大的转型升级机会。

　　业内人士指出，受经济形势和政策的影响，2012年家居卖场倒闭潮或将继续涌动，而家居业完全可借力电子商务或引入F2B(厂家对家具电商)模式等 多种营销方式以解行业之困。所谓F2B模式，是基于B2C电子商务商业模式进一步衍生的商业体系，可更好的结合B2C商业模式，让工厂为电子商务商家提供 前端“研发和制造”的专业化服务。

　　F2B模式有效的发挥了厂家大批量、标准化的生产优势，可有效降低家具网商采购家具产品的直接成本，并且家具网商不存在卖场经营的大额场地和人工费 用投入，使得商品价格低于市场价达50%～70%，从而有效剔除价格泡沫，让价格回归价值，使得家居产品在市场竞争中极具价格优势。由于大大减轻了电商的 供应链压力，使其可完全专注于市场开拓和提升客户服务获取更大发展。将这一模式引入家居业，必将使厂商、经销商、消费者多方获利。

　　天猫披露的研究报告显示，过去5年，电子商务的平均增长率在90%以上。预计到2014年，电子商务的市场总规模将达到1760亿美元，目前网购已经成为人们消费的主要方式之一，而网购的产品也已从小件商品发展到家具家居产品。

　　“家居电子商务的增长从淘宝商城可见一 斑，淘宝数据显示2011年上半年同比2010年上半年增长率为468%，典型代表一种是传统家具品牌触网，比如曲美家具和顾家工艺，另外一种是快速成长 的淘品牌，比如达达家居和奥朵灯饰。”佛山聚才家具总经理梅海平表示。 同时他大胆预言，2012年家居电子商务增长速度的及格线至少在200%以上。家居行业机会很多，为重构家居新生态链，可以建设四大体系，即共赢的合作伙 伴体系、产品展示与交易体系、配送和安装服务体系、设计和施工服务体系。

　　在美国，传统企业是网上零售市场的主力军，家居电子商务占19.8%，在Top500网商中，家居电子商务增长迅速，2011年增幅 13.6%。而国内，从淘宝数据看，以卫浴为代表的科勒、九牧等企业纷纷试水电子商务，2011年度销售增长迅速，预计2012年将成为家居电子商务年。 家居电子商务规模在2015年将达到2050亿，网购规模增长249%，网购率将达到17.5%。家居电子商务市场也必将成为继服饰、3C数码之后的“下 一个金矿”。

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