壁虎印象营销总监彭全邦：新坐商如何坐怀不乱
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2012-05-25 11:07:24
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摘要：新的商业竞争形势下，只有新坐商才有未来，而如何做一个坐着卖货不再难的新坐商，则是每一个守着一亩三分地的老板，店员，店小二日思夜想的问题。
坐得关键在于株和抓，株是大店，抓则是好店。
一个优秀的新坐商=客流量×进店数×成交率×客单额客毛率×满意度
客单额=客单产×客单价×客单效
满意度=客户回头率+客户推荐率+客户重复购买率
新坐商的核心就是打造你的高行象力、高议价力、高谈判力，让消费把你当成品牌。
新坐商的目标就是做一个高附加值的品牌营销商，而不是一个简单的贸易商或物流商。
新的商业竞争形势下，只有新坐商才有未来，而如何做一个坐着卖货不再难的新坐商，则是每一个守着一亩三分地的老板，店员，店小二日思夜想的问题。
壁虎印象营销总监：彭全邦一、找到金牌门店：
金牌门店的商圈，地段，楼层，位置，大小，硬件，软件，人员等关键指标上均处于数一数二的地位门店。
品牌+产品―金牌门店的保证
二、设置金子门槛：
贵是最大的差异化门槛，对于经销来说，最贵的店面是最好的收获。
三、释放好店能量：
好店的标准如下：
畅销：卖得多，卖得好。
长销：卖得长。
高价销：卖得高。
高利销：卖得值。
想到就要做到，要做就做最好，做到才能得到。
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