硬汉陈晓太的家具哲学

摘要：他白手起家，靠着精湛的技艺、吃苦耐劳的精神，将一个小作坊发展成为国内首屈一指的家具制造品牌；他信奉“产品如人品”的信条，用德国工艺打造出德国品质，产品风靡大江南北；他着眼于制造品牌向商业品牌的跨越，希望能为中国人打造更加环保、更加有品质的家...

硬汉陈晓太的家具哲学

　　编者按：他白手起家，靠着精湛的技艺、吃苦耐劳的精神，将一个小作坊发展成为国内首屈一指的家具制造品牌；他信奉“产品如人品”的信条，用德国工艺打造出德国品质，产品风靡大江南北；他着眼于制造品牌向商业品牌的跨越，希望能为中国人打造更加环保、更加有品质的家居生活；“勿忘本、不服输”是他的成功之道，也是激励他不断创新、不断前进的力量源泉，他就是百强家具董事长――“硬汉”陈晓太。

　　访谈嘉宾：百强家具 陈晓太

　　采访记者： 陈洁 张永志

　　>>>以下为访谈录：

　　从做家具到推销家具

　　导语：改革开放后，为了维持家里生计，陈晓太的父亲下海开了一间家具小作坊，生意很好。毕业后的陈晓太顺理成章的继承父亲的事业，从学做一件完整的家具开始，逐步的学会了如何卖家具。这一条路，走得相当艰苦。

　　说到百强的成立，陈晓太说，其实父亲才是百强真正的创始人。“我父亲是哈尔滨国营单位的一个干部，主抓基建、盖房子这些事。改革开放以后，父亲就下海做起了木工的活计。”陈晓太回忆，90年代初，市场经济需求量很大，父亲做的一些家具很快就能卖掉，一天下来赚的钱比以前一个月还多。这样，父亲就在家里做了个小作坊，雇了二三十个工人做家具，几年下来积累了百万财富。

　　高中毕业后，陈晓太就想去卖家具，因为在他看来，做销售穿着光鲜，看起来体面。但父亲却坚持让他从基层做家具学起。“我父亲委托了一个水平跟他相当的老技术工人带着我，我算他徒弟，我跟他学了两年的木工，家具的整个制造工艺我完全做过，能完整不用机械做出家具来。”

　　在学不到2年的做家具后，父亲终于同意陈晓太去卖家具。那时候哈尔滨的家具几乎都集中在道里区的透笼街贩卖，但事实上要想在这里卖出家具却不是件容易的事。“起初我在这个市场大概有十几天一件家具都没卖出去。”

　　初来乍到的陈晓太没搞清透笼街的“经营之道”，着急上火却一筹莫展。眼看着周围同行每天神不知鬼不觉的就能把家具卖光了，他只好想出了一招“偷听”！“我每天就跑到别人的家具后面，躲着偷听，看他们是怎么把家具卖出去的。”把市场里每一家都听下来之后，把别人的优点全提炼出来，这样就首先学会了家具推销之道。

　　下一步陈晓太遇到的难题就是“客源”。那时候的透笼街实际上是一个强买强卖的市场，鱼龙混杂，每天都会发生不少纠纷、打架。真正来买家具的人往往不敢“正眼”去看家具，他们往往三两成群来到市场，远远的才瞟一眼，因为卖家如果发现你有兴趣，很可能就会强迫你买。发现了这个特点之后，陈晓太才终于学会了如何识别想买家具的消费者。

　　说到推销技巧，陈晓太显得有几分得意。“我推销的能力到什么程度呢？有的即使不是买主，听了我对家具的介绍之后，甚至也愿意拿出钱来当做买了这个家具。我们在销售过程中确确实实能达到这种最高境界。”就这样，大概用了一年时间，陈晓太成为哈尔滨市场上当时销售家具最快的、卖的最好的人。

　　全国展销 吃尽人间辛苦

　　导语：在哈尔滨透笼街做买卖期间，陈晓太学会了如何卖家具，这为日后的创业打下了基础。但是由于当时哈尔滨家具市场混乱，一些商贩不正规经营，市场发生恶性竞争的打架事件，母亲常常为此很担心，于是父亲决定去北京创业。

　　从北京开始，陈晓太肩负起了家族企业的销售重担，到全国各地搞展销，吃尽了人间辛苦，也锻造了一颗永远都不服输、永远都要做最好的强大内心。

　　1994年，父亲决定去北京闯一闯，在北京考察了一个月，父亲拍个封电报给陈晓太：“速处理，快来京。”晓太当时不太明白，于是打了个电话给父亲，父亲说“这边生意好的要命，市场也相对规范，利润也更好，你们赶紧过来。”于是他们就在北京租用了一家校办工厂，开始了北京的家具创业之路。

　　当时北京的家具市场确实比哈尔滨更规范一些，而且赚的也多。但是它有一个局限性，就是家具没有一个常规的销售地点，只是一种“展销”，“比如军博有个展览，或者虎坊桥有个展，首体有个展，就展几天，所有北京市民都到那儿去买，卖完这几天，就再没有地儿卖家具了，就这种状态。”勤奋的陈晓太当然不甘寂寞，北京展会忙完后，他便会跑到外省去卖，德州、长治、东营、呼和浩特都去过。

　　山西长治是个让陈晓太印象深刻的地方，他一个人那里打拼，度过了人生中最艰苦的岁月。

　　“我在长治租了一个文化宫，就开始长期销售家具。挂横幅、去电视台做广告，生意很不错。”但伴随而来的工作量也极其大，从卸货、搬货、卖家具，送家具，组装家具，整个运作都只有陈晓太一个人。往往白天卖货，晚上送货，忙得不可开交，连吃饭的时间也没有。虽然是一个东北大汉，但一个人住在阴森的文化宫里，身边又有大量的现金，还要看着满屋的货，陈晓太的心一刻也没有轻松过。

　　有一次晚上，一个醉汉拎一个铁棒子来到展厅门口捣乱，要500块钱，不然就不让陈晓太好过。“东北硬汉”哪里吃这一套，动起武来几下子就就把醉汉打的落荒而逃。

　　工作上的辛苦是其次，更让人煎熬的是内心的苦闷。往往是在外面卖家具，一年到头只有过年才能回家。陈晓太回忆，有一年冬天在内蒙古呼和浩特卖家具，过年回家的车票不好买，同时也为了省点钱，陈晓太搭乘了一辆拉煤的车回到北京。“当时驾驶室没有地儿，只能坐到后车的煤堆上，弄一个大棉单子把自己一铺一盖，那会儿没有高速，大概走了一天一宿才到北京。到地之后，跳下车来，整个人就像一个黑人，连老母亲都认不出来了，母亲一把我搂在了怀里”。

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