不求利润LED价格战非长远之计

摘要：随着LED照明的高速发展，国内LED行业的竞争愈加激烈。在这个形势下，LED厂商争夺市场就需要拿出各自的办法，“八仙过海各显神通”。伴随着激烈的竞争，价格战也开始蔓延。很多厂商的销售策略都向价格方面倾斜，也有不少厂商跟风进入了价格战的战局之...

  价格战一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为。其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等，具有杀伤力强、短平快等诸多优点，被广大厂商所看好和采用。在竞争日趋激烈的LED行业，也出现了价格战的身影。

价格战火热打响

  长方照明于近日公布了其第三季度的财报。报告称，公司1-9月实现营业收入及净利润分别为约4.04亿元及4062.28万元，较去年同期分别增长27.78%和下降14.88%。

  对于前三季度利润下滑的原因，长方的解释是，为了巩固及拓展市场份额，为客户提供高性价比产品，采取主动降价的策略；同时，公司实施“长方办公照明”、“同宇家居照明”和“东汉商业照明”三大品牌同步推进的品牌战略，前期费用投入较高，导致净利润下降。

LED价格走势

  确实，去年1月份，长方照明的一款LED灯就从70元降至50元，后来的价格又降至30元，掀开了LED照明行业的价格战。2012年包括长方照明、木林森、真明丽、德豪润达在内的多家企业都参与了价格战。

  随着LED照明的高速发展，国内LED行业的竞争愈加激烈。在这个形势下，LED厂商争夺市场就需要拿出各自的办法，“八仙过海各显神通”。伴随着激烈的竞争，价格战也开始蔓延。很多厂商的销售策略都向价格方面倾斜，也有不少厂商跟风进入了价格战的战局之中。

  利润市场两难选择

  容易看出，长方照明通过降价也就是打“价格战”来占领市场，却导致了其利润下降，这也引发出了新的问题。

全球LED照明推广示意图

  LED产品价格偏高导致消费者难于接受，而随着LED照明行业的不断发展，高效节能照明的接受度越来越高，LED照明的潜在市场也在不断增长。由此带来的一个结果就是LED照明的市场扩大，而商家在市场的占有率却十分零散。

  为了占据LED照明市场，LED厂商不惜大打价格战来进行“圈地运动”，抢占新兴的照明市场，随之而来的却是利润的下降。价格战中的厂商利润都有明显的下降，这也使得这些企业在以后的发展中难于利用利润进行再发展。但是不参与价格战，LED厂商又恐在市场上失去有利地位，于以后的发展不利。

中国LED照明市场规模

  要利润还是要市场，这也成了LED厂商的两难选择：高定价能带来高利润却难以提升销量：低价位能够抢占市场却难保证利润。这样一来，厂商的选择变得更加不易，面对越来越大的市场也很容易做出不理性的选择。

  价格战对发展很重要

  毫无疑问，价格战使得LED照明产品的价格大幅下降，同时也就意味着LED照明产品高价格的劣势开始扭转。相对于其他照明产品，LED灯具最大的一个劣势同时也是普及的一个瓶颈就是高价格。虽说伴随着生产水平的提高和技术的进步，LED照明产品的价格会降到一个可以接受的水平，但毋庸置疑，价格战使得这一水平得以提前到来，推动了LED照明市场的发展和LED照明的普及。

价格战也有其作用（图片源自网络）

  价格的下降使得LED照明的推广变得容易，市场规模的扩大也刺激商家开始建设自己的品牌和渠道，尽量在市场中占据有利位置。很明显，长方照明此前价格战的初衷也是如此，希望借价格战来占领市场，牺牲短期利益来换取更加持久的产品出路。

全球LED照明市场规模

  价格战还能促使LED企业改进生产技术，提高生产效率，让更加先进的生产工艺和更多的技术专利运用到生产中，也提高了全行业的生产力水平。

  值得注意的是，价格战的火热也让LED照明产品跟着升温，LED产品的知名度随之增加。价格战中避免不了的各类宣传让LED的名声为越多的消费者所知，与之相应的市场也逐步扩大开来。从这个角度看，价格战促进了行业的发展，这一点是值得肯定的。

  提升产品质量是关键

  LED照明产品的价格战对行业的发展有好处，但这并不意味着价格战就是长久之计。有些商家在进入价格战之前没有做好准备和衡量，在激烈的市场竞争中很容易受到冲击，进而影响到企业在以后的发展。

  价格战导致的另一个结果就是有些LED厂商在制造产品时重数量不重品质，使得LED产品的整体质量下降，这也让LED照明产品的一个优势弱化，不利于行业的发展。因此，LED行业的价格战并不是万能丹药，单纯依靠价格战来发展的方法是不可取的。

LED照明光效发展趋势

  而类似于长方照明，木林森等企业，希望通过低价来拓展渠道和打造品牌，比拼的是从产品到售后服务的整体竞争策略。如何最大限度压低成本、抢占市场及塑造品牌，都需要进行全面的布局，价格战不能脱离整体的企业发展。

  应对价格战的方法有很多，LED企业应该结合自己的实际情况来制定发展战略，低价策略对企业的技术、资金以及规模等综合实力均提出了更高的要求，盲目跟风反而有可能使自己蒙受损失，所以说价格战并不是LED企业的唯一出路。

  通过低价换取市场，应是市场竞争的手段，而不是最终目的。LED企业不仅要通过改进生产技术，提高生产效率来降低成本获取利润，更应该增加技术含量，提升产品价值，把产品的竞争从价格的战场上转移开，才能获得更全面更长久的发展，在激烈的竞争中占据有利地位；企业的核心战略必须是回归到塑造品牌价值上去，牢牢把握住品质的底线，在长期的竞争中，谋求管理和品质提升之路，让产品在国内乃至国际市场上占据一席之地。

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