张建明：加大推广力度 为经销商做好服务
摘要： 进入2013年，房地产市场持续呈现回暖态势，整个家居行业在春季装修热潮中也呈现一派欣欣向荣的景象。春季壁纸展向来被看做行业的晴雨表。在2013年北京壁纸展现场，新浪家居对话业界精英，一同探讨2013年的市场走势。
张建明：加大推广力度 为经销商做好服务
采访地点：国家会议中心
采访对象：爱俪壁纸全国销售经理 张建明
记者：新浪家居 陈洁
以下为访谈内容>>>
记者：今天参加展会的主要目的是什么？
张总：主要是回馈经销商，现在行业竞争很激烈，经销商在寻找一些好的产品，但是又无从下手，有持续发展能力的供应商不多，包括对产品本身的支持。因为现在壁纸店产品很泛滥，但真正能淘到好的东西的不多，因为我们公司设计团队非常强大。现在全国经销商脑海里的困惑就是找不到好产品，所以我们在产品推广方面加大了力度。
记者：我们今天有没有推出一些新的产品？
张总：还是有些创新的东西，因为我们公司每年的主题都少不了创新，产品、材质的创新，工作方式的创新。产品上今年推出了两类产品，一类是无纺复合丝，蚕丝复合的，还有一类是无纺压花的。
记者：在环保性能上应该没有什么问题。
张总：是的，环保这块没有问题。我们原材料都是用进口的水性油墨做的，在无纺纸上我们有国产和进口的，国产的我们也都是挑国内非常有实力的供应商。
记者：我看到展位门口摆了很多书，主要是给经销商看的，为什么选择这样一种方式呢？
张总：因为现在壁纸店很多，很多人觉得门槛很低，很容易做，但是真正要把一个店经营好还是很困难。有倒下的，有做起来的，所以经销商也在选择，选择怎么样的厂家。厂家应给予经销商一些另外的支持，如何把一个店做好，如何赚到钱，这本书就是讲透了这一块。
记者：我们以书的形式来吸引经销商，也是我们品牌在文化上的一种创新？
张总：对，这也是我们企业文化中的一块，给客户灌输理念上的一种创新，因为大家都在走传统的那条路，一味的推产品来扩大市场占有率，但他没有真正去为经销商考虑。
记者：今天我们展位的人很多，对参展效果是否满意？
张总：非常满意，非常开心。
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