玛堡壁纸卢焕瀛：2013年加快三四线城市布局

摘要：3月5日，2013年中国墙纸行业博览会在中国国际展览中心盛大开幕，新浪家居作为展会的战略合作媒体对此展会进行全程报道。舒雅室卢焕瀛先生在展会现场接受新浪家居记者采访。

  3月5日，2013年中国墙纸行业博览会在中国国际展览中心盛大开幕，新浪家居作为展会的战略合作媒体对此展会进行全程报道。舒雅室卢焕瀛先生在展会现场接受新浪家居记者采访。

图为舒雅室卢焕瀛先生接受新浪家居采访

  新浪家居：我们看到玛堡壁纸的展位和其他的展位都不太一样，非常有设计感，今年参展的主题是什么，从布展的风格上是否也体现了玛堡壁纸设计上的一些概念？

  卢焕瀛：我们的主题就是精致生活，把世界带回家，因为舒雅室代理了德国玛堡壁纸以及其欧洲的著名品牌，我们希望把这些品牌的设计、环保的理念通过三天半的展示愉快的传递给大家，所以用由小见大的方式做了呈现，摒弃了比较传统的做法，就是把壁纸贴在一个板上一一个呈现，考虑到环保的因素，也不希望用太多的木结构，所以从设计开始就想用最少的材料做出最大的影响，能用回收建材的地方就用回收的建材。这次设计的想法，就是要把品牌注重环保，注重设计，注重创新的概念带给消费者，带给我们的合作伙伴，我们希望通过这样从外而内的方式去影响他们，这是我们非常想做的事情。

  新浪家居：如您所说，我们在参观完展位后得到的两个直观印象就是“环保”和“设计”，玛堡壁纸在国外是否也参加过类似的展会，国内外的壁纸展有什么区别？

  卢焕瀛：国外是比较成熟的市场，比如说我们在法兰克福展针对的客户群是既有合作的经销商，所以展会现场比较像会客室，会客室就是各地来的朋友、伙伴，对我们来讲像回到家一样，我们可以聊一些市场的状况和对市场的一些想法。

  新浪家居：大家都知道今年国内房地产市场有回暖的迹象，想必今年的壁纸行业也会有一个很好的效果，对此你是如何看待？

  卢焕瀛：对我们来讲2012年还是往前走的一年，市场上我们的分布点还是持续的增加，我们的销售产品受到更多消费者的欢迎，营业额也更上一层楼，对我们来讲2012年是很好的一年，2013年我们很有信心再更上一层楼。

  我们不是以价格为导向的，对这个市场我们是陌生的，一些同质化严重、品质很不稳定的产品我们也不熟悉，我想行业协会三年前提出来一个麻木进入一个市场，产能过剩，又是同质化的，我们相信这里面也有一些人会退出市场，不会一成不变，所以我们看到的好是部分的厂商会好，有一些可能不是很好。

  新浪家居：还是一个优胜劣汰的过程。

  卢焕瀛：是的。

  新浪家居：2013年玛堡壁纸的目标是怎样的？

  卢焕瀛：我们的步伐很明确，从品牌形象上面我们要持续的加强跟消费者的沟通，让他们了解品牌的文化，品牌的优势，将这些产品落实到服务，这几个是我们持续在做的。这个过程我们希望跟更多的朋友分享。所以在分享的过程中，我们要花更多的努力去开发新的市场，对于一些经济条件相对好的三四线城市，希望提供给当地的消费者更好的选择。

  新浪家居：在三四线市场我们有没有提供一些优惠给代理商？

  卢焕瀛：在部分三四线城市部分人口比较少，GDP较低的城市，我们希望提供一些装修的补助，降低经营的风险，让当地的消费者更早接触到德国玛堡壁纸的产品和服务，所以这一点我们做了比较大的尝试，希望更多的伙伴，他们对于产品有热爱，希望有自己的事业，欢迎跟我们舒雅室的人接触。

  新浪家居：我们将要重点的开发三四线城市具体有哪些呢？

  卢焕瀛：我们有一个具体的计划，这次展会我们得到了很好的一些反馈，对于一些地方我们今年的目标几乎已经达成了，但是我们还有一些地方，比如说有机会要把明年、后年的目标一并完成，所以我们希望对三四线城市的开拓很乐观。

  新浪家居：看来今年的展会收获很大，希望玛堡壁纸2013年有新的突破。（文/新浪家居 张茹）

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