帅丰朱益峰：看好集成灶在近两年的发展

摘要：2013年7月8日，2013年第15届(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆开幕。期间，新浪家居采访了浙江帅丰电器有限公司营销副总朱益峰，以下是采访实录。【朱益峰】今天的展会，感觉人气、人流量没有去年大。人相对比较少。丰是...

  导读：2013年7月8日，2013年第15届(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆开幕。在350,000平方米的超大规模的展馆里，五金展区、厨房展区、衣柜展区、门窗展、集成家居展、装饰玻璃/移门、天花吊顶展、墙纸/布艺及辅料展等15个分类展馆区域同时开展活动，各大细分行业品牌企业汇聚在一起，展示2013年的全新产品和最前沿技术。期间，新浪家居采访了浙江帅丰电器有限公司营销副总朱益峰。

  采访嘉宾：浙江帅丰电器有限公司营销副总 朱益峰

  采访地点：广州建博会

  采访人：新浪家居 陈海红

浙江帅丰电器有限公司营销副总朱益峰

  以下是采访实录：

  【新浪家居】朱总，请问你第几次来参加这个展会？

  【朱益峰】帅丰是从2008年到现在，应该是第五个年头了。

  【新浪家居】那么你发现今年的展会比去年有什么新的特点？

  【朱益峰】今天的展会，感觉人气、人流量没有去年大。人相对比较少。

  【新浪家居】跟今年的行情有没有一定的关系？

  【朱益峰】肯定有一定的关系，跟国家的政策也一定的关系。我们这样认为，在这样的环境下，任何这种环境总有人跳出来，总有人下去。所以我们不管是参加展会也好，在电视媒体或者在网媒这一块加大投入的话，是想拉大跟同行之间一个距离，因为人家不投入，我们觉得现在有这个机遇把它往更高一个层次做大。

  【新浪家居】今天公司带来哪些新的产品和新的技术？

  【朱益峰】我们这次主要带来的也是一整个系列叫做F35全系列一个新品，它最大的卖点是它一个吸音效果好，第二是它清洗方便，因为我们有一个可拆洗的发明专利就是用在这么一个系列上，第三个我们讲整体外观的话，比较现代感，我们为什么要做F35，就是有一种象战斗机这么一个概念的导入，还有我们这个燃烧系统的话，全部都是意大利进口了，他的燃烧有什么卖点？一个是燃烧充分，还有一个是可以定时，就是你们在家里烧一个菜，或者是烧一个水，煮一个汤，可以在两个小时之内一个时间的限定。不外乎是几个大的卖点。

  【新浪家居】今天的展厅跟去年相比，你这边的展厅会不会有做一些调整？

  【 朱益峰】今天在整体的面积比去年稍微大一点，然后整个在装修风格，还有就是整个形象的上面，又是有所改变，因为我们现在正在慢慢转型成为一线品牌这么一个包装。

  【新浪家居】今年参加展会有一个什么预期和目标？

  【朱益峰】预期当然是招商为主，因为我们还是在发展期间，主要是招商，第二个因为属于建材展，我们还是希望在建材展这么一个领域里面，让更多的做建材的同行来知道我们帅丰，了解我们帅丰，同时我们把集成灶也划并到一个建材这么一个行业，所以也是在打造集成灶一个品牌的想法。

  【新浪家居】我们知道现在在橱柜方面有很多的发展方向，帅丰想突出是哪个方面？比如说是环保、还是说节电，哪些方面是公司最想带给消费者的形象？

  【朱益峰】你在这里也是可以看到，我们请海青作为代言人，因为她是正面的中国好媳妇这么一个形象，所以更多考虑是一个健康，因为这里从那个方面去体现？因为我们集成灶的吸油烟的效果一定要好，一定要做到我们说到无油烟厨房这么一个打算，所以说要让女人爱上厨房，喜欢上厨房，所以油烟不能够存在，而油烟没有了，我们自然健康就有了，所以我们在产品的话，全力打造技术，以技术打造这么一个产品，包括我们的产品为什么说一定要达到效果好，还有一个达到一个超级精英。

  【新浪家居】我们知道建博会也是开这么多年了，你是怎么样去看待这个建博会发展的情况？

  【朱益峰】我个人认为，建博会是在培养一些经销商也好，厂家也好，把他们培养成为一个专业户。因为随着一年一年下来，我们感觉到现在的经销商应该是比以前的经销商更加理智，更人性，而且更专业。所以我们招商更多去做打造一个品牌的推广，在后期要去更加跟进，由我们市场销售部这些人去跟进的。

  现在还有一个是国内推广的方式越来越多，不仅仅是展会，还有自己公司搞一个招商会也好，包括区域一个展会也好，或者是靠某一个展会来招多少商？或者是打造怎么样一个品牌的话，可能在目前包括以后，可能这种形象不可能存在。

  【新浪家居】这个行业发展已经超过十年了，你觉得这两年的话，是一个什么样的发展情况，然后对于未来两到三年的趋势怎么样看待？

  【朱益峰】因为集成灶通过十年，确实这个行业也是做也比较吃力，十年的时间应该是能够成为一个行业的，但是国家到目前为止，也是出了一个行业的标准，国家标准的应该到目前还没有出来了。当然我们帅丰也是参与进入了，参与了一个国家标准一个制订和起草，应该随着国家标准一个出台，那么才是一个真正行业一个成立，说明国家是认可这个行业，所以通过这两年，因为从2008年开始的快速发展，应该说集成灶这个产品开始收到终端消费者一个认知，但是还没有达到或者是一个很熟悉一个概念。从去年我们在终端这么一个调查的分析来看，去年一个同比的话，消费者可能还要更多在了解集成灶，但是按照今年我们5月份一个调查包括显示，消费者有时候开始在选择集成灶，即使是关于是那个品牌的问题，要这么这个现象看来，集成灶开始得到消费者这么一个接收点，只要达到消费者接受以后，我们才达到厂家整个效益，推广的速度可能更加快，那么我们为什么说我们要打造这么一个集成灶这个品牌，因为我们公司也是比较看重这个集成灶，因为随着这几年下来的话，感觉集成灶也是未来一个趋势。那么你刚才说的后续什么样，我们感觉我们必须要在三年之内把这个品牌快速树立起来，把整个网络快速布置开了。

  【新浪家居】是不是也是对一个市场的看法，认为最近这几年会是品牌建立一个非常重要的关键时期？

  【朱益峰】我们感觉这三年很重要，如果在这三年之内还没有真正把它提到一个高度的话，可能你就会被淘汰掉。

  【新浪家居】不道这一块的话，下半年有一个什么样的发展目标？

  【朱益峰】这一块可能会因为上半年有两个大的促销活动，一个是因为元旦，这两个是我们针对终端一个跟厂商之间一个三方互动。还有一个就是我们在建立一个渠道方面，还有一个就是我们讲到联盟，包括一些团购活动，这个体现在经销商这一块的活动上。

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