美的孙命阳：实现冠军联盟创新战略

摘要：2013年8月18日，冠军联盟筑梦中国超级团购Ⅲ在广州香格里拉酒店正式拉开序幕。大自然地板、东鹏瓷砖、锦上名店家居(慕思寝具)、索菲亚衣柜、万和热水器、友邦吊顶、芝华士功能沙发、多喜爱儿童家具、TATA木门、罗马窗帘、欧派橱柜、欧派装饰、华...

  2013年8月18日，冠军联盟筑梦中国超级团购Ⅲ在广州香格里拉酒店正式拉开序幕。大自然地板、东鹏瓷砖、锦上名店家居(慕思寝具)、索菲亚衣柜、万和热水器、友邦吊顶、芝华士功能沙发、多喜爱儿童家具、TATA木门、罗马窗帘、欧派橱柜、欧派装饰、华润油漆、美的、朗斯淋浴房等15大知名品牌强势联合，携150款高端产品挑战羊城底价。本次活动更是吸引了超5000名消费者参与，现场人气火爆。新浪家居作为本次活动的唯一主办媒体，在活动现场特别邀请了美的国内营销公司总经理孙命阳做了独家专访。

  访谈嘉宾：美的国内营销公司总经理孙命阳  

  访谈时间：2013年8月18日  

  访谈主持：新浪家居 郑贞 

美的国内营销公司总经理孙命阳

  【新浪家居】：您对本届冠军联盟活动有怎样的看法？

  【孙命阳】：这场冠军联盟实际上是在广州是第一站，进行了非常充分的准备，都是提前了差不多一个多月的时间进行预售活动，我们希望这次的活动在全国推动起来，目标是整体突破600万套的销量。

  【新浪家居】：您认为本届活动有哪些亮点？

  【孙命阳】：这次相对我参加的往年的活动来说，因为涉及到有广州预售，这次的冠军联盟的开放打开了原来八家企业的限制，现在已经扩展到14家，包括当地的一些企业。品牌之间的联动是比较到位的，在整个卖场的促销，是选用了比较适合做促销的产品。

  【新浪家居】：这种强强联合的营销模式对大品牌和小品牌分别造成了怎样的影响？

  【孙命阳】：强强联合这样的模式第一对整个企业来说，企业之间的资源可以进行更好的配置，对消费者来说，最优的产品在企业层面，解决了消费者在家居安装的问题，第一是非常麻烦，第二是价格不合理，这个对消费者带来了实实在在的好处。对一些杂乱小的品牌和企业造成了一些压力。

  【新浪家居】：目前家居行业各种异业联盟营销活动非常多而泛滥，同质化很严重，您认为这种联盟营销在哪些方面应该做出更多的创新和努力？

  【孙命阳】：冠军联盟的品牌和口碑是其他异业联盟活动取法替代的，国内现在各种各样的品牌，对我们来说也是一种刺激和推动力，给我们提出了更高的要求，要从三方面来创新和努力：

  第一，这些活动形式进行固化。第二，要引导片区的发展，要兼顾新情况，比如电商这方面，电商渠道对我们来说，也是非常关键的，需要加强。第三，在企业这方面要符合国家的大背景，坚持节能、绿色路线，要有企业的担当。

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