工商联张仁江：为推动楼梯行业规范化发展不懈努力

摘要：“铜心铜德·铜创天下”卡米拉第二届全国经销商大会于13年11月16日在温岭九龙国际大酒店隆重召开，全国工商联家具协会秘书长张仁江，台州金龙投资有限公司总经理盛军，温岭对外贸易有限公司董事长陈华明，卡米拉董事长兼总经理王咪啦女士，上海品牌专委...

  “铜心铜德·铜创天下”卡米拉第二届全国经销商大会于13年11月16日在温岭九龙国际大酒店隆重召开，全国工商联家具协会秘书长张仁江，台州金龙投资有限公司总经理盛军，温岭对外贸易有限公司董事长陈华明，卡米拉董事长兼总经理王咪啦女士，上海品牌专委会秘书长、锦坤文化发展集团创始人石章强等与卡米拉全国经销商代表一起出席了本届大会。会议结束后，新浪家居记者全国工商联家具协会秘书长张仁江进行了专访。

工商联家具协会秘书长张仁江接受新浪记者专访

  采访地点：温岭九龙国际大酒店

  采访嘉宾：工商联家具协会秘书长张仁江

  采访者：新浪家居 周燕

  以下是采访实录：

  企业转型升级 品牌先行

  【新浪家居】：张秘书您好，感谢您接受我们新浪家居的采访，卡米拉作为铜艺楼梯行业的缔造者一直在推动和引领行业不断前行，对行业的健康发展带来了积极影响，作为行业协会秘书长您对卡米拉的发展有什么建议？

  【张秘书长】：卡米拉经过这几年的发展，内功已经修炼得很好，不管是从产品研发还是铜工艺运用都已经在铜艺家居这个细分领域处于绝对领先地位。接下来要做的就是如何成功地转型升级，因为整个家居行业受国家宏观政策调控多少都受到一些影响，对于很多家居企业来说，转型升级势在必行。目前很多企业把转型升级的重心放在硬件设别更新上，而我个人认为真正的转型升级不光是硬件上的更新，而更多的应该是企业管理者的经营思路升级。卡米拉这些年在行业内已经有很好的基础，也有很高的知名度，我的建议就是接下来他们可以在如何推广品牌，塑造及深化品牌形象方面多下点功夫，争取在整个行业内外将知名度推得更高、名声打得更响。除此之外还可以和同行之间多交流，扩大行业内的影响力。

  【新浪家居】：据我所知，楼梯品牌很多，就上海就有一百多家，除了您刚提到的深化品牌形象之外，您对卡米拉如何在众多品牌当中脱颖而出有些其它建议吗？

  【张秘书长】：楼梯虽是家居行业一个小的细分市场，但是整个行业生命力也很顽强，全国楼梯企业就有一千多家，但其中大多数都是做实木楼梯，而卡米拉是最早从事铜艺楼梯的企业，这在当时算是独树一帜的，当然现在也有很多企业在跟着他们做，我的建议就是继续坚持他们作为首创企业的优势，在我刚提到的加大力度深化品牌形象的同时加快产品研发力度。

  【新浪家居】：卡米拉在今天的经销商会议上与温岭对外贸易公司正式签约，这标志着他们已经准备迈向国际市场，那您觉得中国楼梯企业走向国际市场时机成熟了吗？需要做哪些准备？

  【张秘书长】：中国的不少楼梯企业已经在做外贸，但形成规模的走出去还不多，楼梯在中国绝大多数都是定制的，因为中国的建筑不统一、每家的尺寸特点都不一样，但在国外楼梯大多都是统一标准的，这就给出口造成了一定的阻碍，需要企业解决好定制化与标准化生产之间的矛盾，做好充分准备生产符合外国人喜好及市场需求的产品。铜楼梯不完全一样，相比较于实木楼梯，外国人更喜欢铜装饰的一些东西，因此将会更快地走向国外。

  积极推动楼梯行业规范化发展

  【新浪家居】：近几年来，楼梯行业出现恶性价格战、专利抄袭以及一些假冒伪劣产品进入市场等现象，可以说整个楼梯行业还不算规范，您作为楼梯协会秘书长对整个行业的规范化发展有什么想法吗？

  【张秘书长】：楼梯行业协会成立于1997年，这几年我们也实实在在做了一些事情。第一是我们出台了人才正当竞争公约，楼梯行业内大的四五十家楼梯企业都是我们的会员，这些企业之间现在都不互相挖人了，这很好的改善了前几年人才恶性流动的现象；第二，我们出台了知识产权保护公约，这几十家会员企业已经不再相互抄袭；第三就是出台了楼梯制造企业资质，这个资质已经被行业认同，不符合这个资质的企业已逐步被行业边缘化了。第四，我们出台了禁止经销商串货公约，对于任何一家经销商若发现有经销商串货则五十多家会员企业都不给他供货，这很好地打击了经销商串货行为。另外，我们花了三年时间，使得国家行业标准出台了，我们现在要做的就是要大力宣传推广这个标准，让企业有规可循。

  【新浪家居】：您刚有提到了国家相应的标准出台了。这个标准的出台对整个行业发展有什么积极的作用？

  【张秘书长】：这个标准是三十多家企业和住建部一起牵头制定的，这个标准对于规范楼梯行业有积极作用。一些山寨企业以及一些小的作坊式的楼梯企业必须得按照标准执行，对于一些达不到标准的企业会被行业洗牌出局。当然这是一个过程，完全杜绝不规范现象需要一定的时间。目前我们更多的是希望大的楼梯企业能够联合一起，把企业做好，把市场占有率提高。现在楼梯行业市场份额有几百亿的量，但是楼梯品牌前五十位的企业占有率只有个位数，这说明对于有品牌的企业来说市场很大，发展空间也很大，我们希望帮助这些有品牌遵守规范的企业来扩大市场占有率，让整个行业良性发展起来。

  【新浪家居】：2013年已经接近尾声，楼梯协会今年有做哪些工作来推动整个楼梯行业发展？

  【张秘书长】：今年针对当前特殊的大环境，我们成立了会员企业互助基金，这些基金都是我们副会长级别的企业出资，用来帮助一些有困难的企业渡过难关；此外，我们针对不同的产品类型成立了招投标协作小组，大家抱团一起去谈工程项目，这么做在壮大会员企业的同时对那些不规范的企业会产生一定的打击作用。

  【新浪家居】：成效怎样？相关企业都配合吗？

  【张秘书长】：大家都非常配合，而且已经卓有成效。

  【新浪家居】：卡米拉是铜艺装饰企业的首创企业，但也因行业内专利抄袭，恶性价格战遭受一些损失，协会会不会出台一些相关政策来保护这类首创企业的利益？

  【张秘书长】：我们一直在做这样一些事情，对于他们的专利产品及设计，可以来协会备案，会员企业之间就不能抄袭，在一定范围内保护这类首创企业的利益。当然我觉得作为企业本身也应该秉承不断自我淘汰自我更新的理念，把研发产的力度加大，加快产品更新步伐，让企业永远走在行业的最前头。

  【新浪家居】：您觉得铜艺楼梯接下来几年发展前景怎样？

  【张秘书长】：我觉得发展前景非常好，十八届三中全会结束之后，对民营企业利好的消息非常多，这势必加速民营企业的发展，富人的圈子会越来越大，而且现在已经到了全民共享改革开放的成果的阶段，大家的生活水平上去了，购买力也提高了，作为高端产品的消费群体也扩大了，所以铜艺楼梯发展前景会越来越好。

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