多元化--木门企业招商应走路线

摘要：根据中国国家互联网信息中心发布的数据，截至2013年底，中国互联网用户达6.04亿，移动互联网用户达4064亿，中国已经进入移动互联网时代。

根据中国国家互联网信息中心发布的数据，截至2013年底，中国互联网用户达6.04亿，移动互联网用户达4064亿，中国已经进入移动互联网时代。所以中国木门企业在发展销售渠道时，要放宽眼界，从单一的销售渠道发展模式发展为多元化的招商模式，如借助网络、媒体等形式，不断的扩大加盟商的规模，提高加盟商的质量。

以往木门企业发展销售渠道无非有几个：第一、企业渠道拓展经理深入各地市场访问经销商；第二、通过展会发展加盟商；第三：通过专业媒体发布招商广告；从某种意义上讲，企业通过以上方式可以给企业更好的稳定和壮大市场起到积极的推动作用，但同时亦存在很多不足。第一，深入市场访问经销商是一种最直接的，最经济的方式，但是效率低下；第二，参加展会效率很高，并对已有加盟商是一种鼓励性投资，但是成本较高；第三，发布招商广告的成本取决于媒体的质量，但国内目前还没有一家专业媒体对于门业经销商的受众覆盖超过百分之一，而大众媒体的覆盖率高但是成本也很高；基于以上几点，尽管传统的的渠道发展方式之前为门企发展起到了至关重要的作用，但其随着时代的进步已经不能满足门企后续发展的需要，对企业的长远发展是不利的。

随着互联网的发展，门企可以通过互联网平台拓展销售渠道。互联网招商平台自2003年至今经过了十年的发展，十年里招商平台快速发展，从起初均简单复制一些成功的平台模式，到现在各平台针对市场需求不断调整服务内容，产业链也从上下游不断延伸。到目前，全行招商加盟平台已有28商机网、生意街、3158招商加盟网等，木门行业专业的招商加盟平台也出现门展会招商加盟平台、中华门窗网等。随着越来越多的企业开始加入互联网招商的行列中，也使得互联网招商的市场越发活跃起来，以至于互联网招商平台不断改进完善，为互联网招商平台带来了快速发展的新契机。

近期值得关注的事件就是今年3月份北京门展开幕时同期召开的门展会招商加盟平台启动仪式的新闻发布会。虽然笔者目前还不完全了解这个平台，但因为北京门展有着13年的门业展会运作经验，并在此过程中沉淀下来的大量经销商数据。如果这个平台能够充分利用好这些数据，完全可以为门企带来一个高性价比的渠道拓展平台。

木门行业前景广阔，企业需加强实力走多元化招商路线，优质的招商渠道是企业招商的关键，木门企业的实力是品牌招商的基石。现如今，木门企业多达数千家，行业激烈，但大多数木门企业实力不强，木门企业在拓展市场的同时更需要加强自身的实力。木门企业只有创造实力品牌，才能长期稳固发展。

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