顶固林新达：无所谓挣钱的“野心家”

摘要：顶固董事长林新达，一位自18岁开始一直在做老板的浙江籍企业家，他的创业经历之丰富，甚至无法完全浓缩在短短一小时的采访中。18岁做厂长，22岁赚取50多万元的第一桶金，29岁拥有超过几千万的身家。从29岁至今，林新达的商业生涯早已不局限于“赚...

  1967年，林新达出生于浙江一个普通人家里；

  1984年，涉足装饰家居行业；进入太原一家家具厂打工。

  1985年，年仅18岁出任太原市新颖家具厂厂长 ；

  1988年，21岁的林新达尝试板材生意，囿于资金不足，放弃巨额利润空间的板材市场。

  1989年，22岁的林新达进入家具配件行业，并赚取人生的第一桶金50多万元。

  1996年，年仅29的林新达身价超过千万元。

  1996年，转战北京家具配件市场。

  2002年，创办顶固。

  2005年，顶固五金做到行业前三甲。林新达开始理解并决定做品牌。

  2011年，顶固股改，为上市做准备。

  2013年，荣获中山市优秀企业家，百佳雇主。

  2014年，顶固签约国际一线女星范冰冰为形象代言人，开启品牌宣传新篇章。

  顶固董事长林新达，一位自18岁开始一直在做老板的浙江籍企业家，他的创业经历之丰富，甚至无法完全浓缩在短短一小时的采访中。18岁做厂长，22岁赚取50多万元的第一桶金，29岁拥有超过几千万的身家。从29岁至今，林新达的商业生涯早已不局限于“赚钱”二字。用他的话说，从29岁开始，已经无所谓挣钱了。

  2014年6月底，顶固董事长林新达对新浪家居记者谈起他对于顶固的设想与期望，关于顶固走出国门成为民族品牌；关于顶固形成企业独特风格，沉淀品牌故事；关于顶固必将走上市之路。毫无疑问，这种未来蓝图的勾画，是这位企业家的“野心”和商业梦想，而他相信鉴于他前半生在商海凭借勤奋和商业才能换来的“心想事成”，关于上市等商业梦想也将必然成行。

顶固林新达：无所谓挣钱的“野心家”

  《创业经》第31期嘉宾：顶固董事长 林新达 

  采访记者：陈海红

  与许多创业人士的经历不同，顶固董事长林新达的商海生涯在开始之初就有许多“草根”的意味。不是政商下海，他创办过的企业也没有任何国资背景，而如今的顶固早已是衣柜行业一线品牌，顶固五金也享誉业内。

  80年代的中国社会商业刚刚兴起，到如今已经品牌林立。林新达的商海生涯，刚好起伏于其中，成为中国商业发展的典型代表之一。从赚钱糊口到成为身负几千万身家的成功商人，再到成为家居知名品牌的企业家，凭借着对市场的敏锐嗅觉、不断开阔的眼界，林新达的创业之路是又一个白手起家的创业传奇。

  18岁开启创业人生

  80年代，计划经济逐渐过渡到市场经济，正是全面改革开放的时期。那时的中国社会，百废待兴，商业刚刚起步。1984年，时年18岁的林新达，出任太原市新颖家具厂厂长，正式完成了从学徒到厂长的身份转变。

  “我差不多1/3的时间在图书馆，学习财务、管理等各种知识。一个人又要做老板，又要当总经理，又要当采购员，又要当销售员，又要当设计师，又要管财务，什么都得自己做。”回顾创业之初的三年，林新达说，知识经验是当时学到的最宝贵财富。

  1988年，21岁的林新达以敏锐的商业嗅觉，发现板材市场的巨额利润空间，决定跳出家具行业，开始第二次创业。囿于庞大的资金压力，这次创业是失败告终。“那个时候差不多动用七八十万元，还可以调动两个铁路专营线。(虽然没有成功)，但我学到了很多东西，抗压能力，动用资金额度的把控。”当时野心太大，这是林新达对第二次创业的自我评价。

  之后，林新达开始下定决心眼光不要放得太高了，“老老实实做家具配件行业”。“我记得家具配件一开始投了六七万，到年底利润有五六十万，第二年就下定决心，重新来做。”林新达回忆。第二次创业并没有给林新达带来打击，凭借敏锐的商业嗅觉，他很快投入第三次创业。到1996年，林新达回忆“挣几千万(元)肯定有的。”

  7年之后，正赚得盆满钵满的林新达决定转战北京的家具配件市场，并且赢得满堂红，“当时在北京做批发，那个时候实力也有了，供应链和厂都有了，我的仓库一年估计占了整个北京的五金市场80%的份额。”

  从零售到创办工厂 “顶固”品牌创立

  96年-2002年，林新达在北京的建材五金市场做得风生水起，个人财富也逐渐水涨船高。“当时在北京有四个专卖店，加上八辆车，两个大仓库，加上财务、销售人员应该有100多人。那个时候也算是小富翁了。”

  而富有之后往哪里走？这是林新达当时思考的问题。一个偶然的机会，林新达遇到了北京商业学院的刘振旺，从而有了开设工厂的想法。

  “那个时候挣钱对于我来说无所谓的。我们有小钱，去做一个工厂，以后要做好的话，把品牌做好，工厂还是有得做的，当品牌做强大的时候，中间商和零售商都要听品牌商的。有这个观念，我想根据自己的实力去看一看，试一试。”

  2002年，林新达用租来的场地，以十几个人的团队开设了一家工厂，名为“顶固”。

  林新达的第一个五年计划是拥有自己的厂房，第一个十年计划是顶固成为全国的驰名商标。这些目标都一一实现，顶固发展得异常迅速。

  2005年，顶固五金做到行业前三甲。

  而后，林新达为自己摆出了当时商业市场非常时髦的课题——如何做“品牌”？当时，经过多方探讨，顶固确立了品牌核心诉求，“顶固，让您放心！”

  2008年开始，顶固大力投入进军衣柜行业，陆续在昆山、北京、成都、广东等4个区域开设了4家工厂。

  2013是变革性的一年

  在回顾顶固10多年发展时，林新达说2009年、2010年是我们的的瓶颈，在当时许多衣柜企业在后端和服务上已经走出了第一步，顶固进入衣柜行业起点很高。

  顶固的另一个瓶颈就是2013年。

  “之前顶固衣柜是全公司生产，配套的门由代理商去完成。2013年是我们最痛苦的一年，我们决定不再继续让代理商自己去做门的事情。去年所有的门的配件全部由自己工厂生产，衣柜是没有问题的，主要是门的问题。门这块的投入，我们不给代理商发货，让它自己把库存消耗完，对于我们的销售有很大的影响。”

  经过一年的调整，目前顶固后端生产理顺了，整个销售的体系亦得到梳理。2014年，顶固的目标是超过50%以上的增长，初步目标制定是70%。“今年还是不错的。”林新达评价。

  销售端的顺畅是今年顶固的新气象，而另一新气象来自品牌宣传。2014年6月，顶固放出消息，已经签约范冰冰为其形象代言人，将业界对顶固的关注点推向新的高峰。林新达对此表示，顶固原先没有形象代言人“销售规模还没有上来”，而现在“各个方面都得准备好了”。

  展望未来 上市是顶固之路

  2012年，顶固走过第一个十年。在采访中，林新达对记者谈起了关于顶固的第二个十年的期望。

  “顶中国企业之脊梁，固华人世界之尊严”，这是林新达对顶固第二个十年的预期总结。他说，希望顶固的品牌、产品，赢得中国国人的喜爱和信赖，也走出国门时同样在世界上是有尊严的。

  “我们从2012年开始，贴牌一律不做，全部以我们自己的品牌做推广，我们现在已经在全球慢慢在打开路子，越南、马来西亚，俄罗斯都谈好了，在加拿大温哥华已经开店了。我们希望通过品牌输出，我们的品牌向全球推广，这是我的想法。”

  而针对近期热门的话题“上市”上，林新达并不讳言。“上市非常好，我们在2008年有这个想法，2011年我们进行了股改……我们在2008开始投入衣柜行业的时候就往这方面靠，我们当时定的是德国对先进的设备。我们现在准备把原先的生产线进行进一步地升级，全自动化，令生产效率更高，差错率更低。”

  林新达说，关于上市，其实我们已经在2013年走过一轮了。去年调整结构，又把资料撤回来了。我们想把资料重新送。“顶固肯定还是得走上市这条路，已经股改了，这条路肯定得走。”他说，我相信上市之后的路对于企业来说会越来越好走。

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