真蒂董事长林以钦：坚持自主创新 助推企业发展

摘要：2014年8月4日-5日，由上海真蒂装饰材料有限公司主办、中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会支持的“2014中国壁纸行业千人顶级峰会”在上海国际会议中心成功举办。本次峰会主题为“纸点江山，共赢天下”，作为中国壁纸行业迄今为止影响力最大的一次盛...

  2014年8月4日-5日，由上海真蒂装饰材料有限公司主办、中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会支持的“2014中国壁纸行业千人顶级峰会”在上海国际会议中心成功举办。本次峰会主题为“纸点江山，共赢天下”，作为中国壁纸行业迄今为止影响力最大的一次盛会，本次峰会也吸引了壁纸行业千余名商业精英共同莅临现场。峰会现场，新浪家居有幸采访了上海真蒂装饰材料有限公司 董事长 林以钦先生。

  以下为采访实录：

  采访地点：上海新国际会议中心

  采访嘉宾：上海真蒂装饰材料有限公司 董事长 林以钦

  采访记者：新浪家居 黄星星

  【记者】：林总您好，今年壁纸行业竞争越来越激烈，真蒂举办这次活动的目的是什么？

  【林以钦】：现在壁纸行业市场竞争越来越激烈，我觉得从自然规律方面来说这是很正常的，任何的业态都会面临高潮期或者是低谷。就目前壁纸这个行业，我觉得需要抱团，所以说无论从思想层面上，还是目前的各个企业的这种管理，包括我们目前大家所谓的创新、开发这一块，我觉得大家都要通过不同的学习，或者是大家的交流、分享来成长。因此本次峰会，我觉得最重要的就是真蒂的企业精神——合作大于竞争，所以我们希望不单是通过这次活动能够帮助我们自己的团队，同时我们能够帮助到真蒂的合作伙伴。无论是壁纸行业的品牌商，还是生产商，都希望大家一起学习，一起成长，然后通过大家的共同努力，把壁纸行业做得越来越好。

  【记者】：您觉得对于目前壁纸行业处于中期发展阶段的产能过剩是不是一个伪命题？

  【林以钦】：我觉得有两方面，第一方面，如果从话题上来讨论，我觉得是伪命题，产能过剩要看针对什么企业，很多厂家和品牌不存在这种问题，只有真正没有核心竞争力的企业才会出现所谓的产能过剩的问题，那也就是优胜劣汰，我觉得很正常。对于任何一个企业，我觉得出现产能过剩，无论是从营销、产品等等方面，肯定缺少它的核心竞争力，包括这次学习也是一方面，无论从思想上，还是从其他方面，必须要从根本上解决。

  【记者】：您觉得目前有没有一些因素是制约壁纸行业发展的？

  【林以钦】：整体而言，壁纸行业比较特殊，现在还是属于装饰品，它还不是必需品，所以这一块，我觉得是要通过整个行业共同努力，如何把这个产品推向市场或者整个消费者群体，让大家能真正意义上了解壁纸的优点、好处。比如谈论壁纸的美观、色彩、花型、材质、工艺、立体效果等，都需要行业共同努力将它推广，将整个壁纸使用过程中的普及率要放大。因为就目前而言，像韩国和日本壁纸使用的普及率相对很高，中国这一块我相信会越来越好。我很看好这个行业，不是说我做了这个行业，我看好这个行业，而是因为我觉得壁纸确确实实能带给我们美的感受。无论是从我们在现在所处的大环境，随着经济发展，大家的审美提高了，还是从欣赏水平及生活水平的提高，大家都应该能更广泛的使用壁纸。

  【记者】：您觉得壁纸行业的营销方式，其中最重要的一个销售环节是怎样的？

  【林以钦】：壁纸不像目前网络上做的其它产品，更多强调个性化，所以如果要真正意义上了解壁纸，我觉得首先它必须是要体验式销售，在营销模式这一块，多少还是受制约的。我相信随着目前网络销售的不断发展，今后会有很多方面的提升。如今也能做到相对的体验式营销，可以寄一些小样，或者是现场感受壁纸的材质、工艺，包括色彩甄别度等。我相信将来的模式会越来越多样化，当然我觉得这是好事，通过不同的渠道进行推广，对整个壁纸行业的发展而言，我觉得这是好事。

  【记者】：您觉得真蒂旗下真诚、蒂凡尼、凯蒂罗兰三大壁纸品牌在家居市场占有什么样的优势？

  【林以钦】：首先我们公司的核心竞争力不是说我们在营销方面做得多好，最重要的还是我们在自主创新，在研发产品这一块，这是我们公司的核心竞争力，再通俗一点讲，就是在我们的经销商群体里面，在整个的市场消费者当中，最认可我们公司的是我们的产品。比如同样的产品，经销商拿我们的产品，推给消费者时，十个消费者看我们的产品，有可能八个人会愿意坐下来，愿意购买。看别人产品的时候，有可能只有一个、两个愿意坐下来购买，我觉得这就是差异。当然还有一点就是我们产品的定位，相对而言经销商做我们的产品，会更容易在销售方面帮他创造利润最大化，在这一块，我觉得这是我们公司的两个核心之一。

  【记者】：很多人提到真蒂的时候，都会用新锐来形容，您觉得在当今复杂的市场竞争下的话，公司应该如何保持创新，最终达到市场的认可？

  【林以钦】：企业的发展必须要持续，做企业每个人的定位不一样，就像跑步一样，有些人一开始就选择了短跑，比如说以短期为目的，我们当然不是这样的方式，我们希望选择持续的发展，希望能够在整个企业发展的过程当中，不单单是为了自己，还要成就员工，成就合作伙伴，成就我们的客户。在这一点上，我觉得每个人的定义不一样。选择做企业，我觉得对我来说是一种乐趣，对目前做的壁纸行业，又是我特别喜欢的行业，所以哪怕有时候体力上再辛苦再累，但是我还是觉得以此为乐，在精神上我觉得是一种最大的满足。

  【记者】：真蒂未来五年的规划是怎样的？

  【林以钦】：未来五年，我们希望不仅仅是做壁纸行业，我们将会通过学习或者是创新，会涉及软装，或者说整体家居这一块，我们不但会纵向，还会横向发展。

  【记者】：感谢林董接受新浪家居的采访。

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