迎合市场O2O模式 抓住消费者的心理

摘要：美兹网新的营销模式让国内一些热衷于电商的代理商选择逆市而上。在双十一这一天，来自各地的地方代理商也来到了超舒适国际家居馆“双十一”活动现场。

    美兹网新的营销模式让国内一些热衷于电商的代理商选择逆市而上。在双十一这一天，来自各地的地方代理商也来到了超舒适国际家居馆“双十一”活动现场。

     以下为新浪家居记者现场对于陕西西安代理商曹总的采访。

    新浪家居：2014是家居行业比较萧条的一年，但这种情况并不会持续下去，现在对于房产的一些刺激政策正在出台，这是不是也意味着家居市场的回暖？

    曹总：从目前大的家居市场环境来讲的话，虽然楼市处于预冷阶段，随着救市利好政策的推出以及银行的金融配合，国内的地产及下游行业会出现回暖，对地产市场还是利好的。从长期来讲，随着地产的刚需，保障房经济房的陆续推出，整个家居以及后配产业，都会有一个利好的回暖。从市场总量上稍微有一点萎缩，但在市场低迷的时候，是比较利于一些具备市场竞争力，更加能满足消费者的实际需求，会突出那些有特色产品的优秀的企业。

    拿超舒适和美兹网来举例子，为什么能在这两年的市场逆市上扬，迎合市场O2O模式，抓住消费者的心理，优质的企业在最近一两年的市场中得到跨苏的发展。

    新浪家居：转型是今年家居行业喊得比较响的口号，传统家居转型电商渠道也不是新鲜事，美兹网就是一个很好地例子，对于美兹网的经营模式，您的看法是什么？您为什么会选择和美兹网合作？

  曹总：现在的美兹网，超舒适在现在的市场上相比较有这么几个特点，第一是超舒适的性价比比较高，进口产品做工比较精湛，符合中高端客户的需求，美兹网OSO的模式区别于O2O的电商模式，更加切近消费者，更加的服务好消费者，完成了从产品到供应到产品的营销到服务的整个全链条的整合，这样可以给客户提供更具性价比的产品，满足客户及产品延伸外的需求，结合这两点，选择美兹网应该会给市场带来一次机会。个人理解美兹网的OSO模式相比传统的O2O模式，有它的一些优势，首先O2O的平台是一个开放的平台，很难完成客户产品选择、营销过程以及客户的营销之后的客户服务，是比较难以整合的；O2O的模式很难做好客户的产品细分；当今互联网的思想是以用户未中心，我们在一个平台上，帮助客户完成了产品的选择与整合，美兹网的双十一活动是线上与线下，进驻的品牌是中高端的产品匹配，国际一线品牌，产品质量保证，一整套模式在封闭的链条上举行，给家居电商提供一个新的启示。

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