线上线下难以对接 橱柜企业走向O2O或可黏合

摘要：目前橱柜业的电商发展态势是“线上下不来，线下上不去”，从而导致整个对接出现了宽深的裂痕。“线上下不来”已基本成为定局，但“线下如何上去”将是下个阶段橱柜电商发展的主流。如何从线下走到线上，实现线下线上无缝对接，或许O2O模式将是黏合剂，很好...

  目前橱柜业的电商发展态势是“线上下不来，线下上不去”，从而导致整个对接出现了宽深的裂痕。“线上下不来”已基本成为定局，但“线下如何上去”将是下个阶段橱柜电商发展的主流。如何从线下走到线上，实现线下线上无缝对接，或许O2O模式将是黏合剂，很好地缝合橱柜电商发展的这一裂痕。

  线上线下不统一

  橱柜电商线上要下来的最初动机，是为了线下的实物体验。但更本质的原因，是谋求更多更大的市场。目前的发展势头正足，但橱柜电商主要力量依旧集中在线下。橱柜的电商平台，从一开始就是以线下传统渠道的革命者的身份出现。所以，线上与线下，无法统一战线。其中根本原因，就是橱柜成本结构线上线下的不相同。也正因为这个成本结构的不同，使得橱柜业只能采取线上线下产品和价格各异的电商“双轨制”。线上想要下来牵手线下传统销售渠道，与传统渠道试图建立线上商城一样困难。

  线上线下需对接

  既然橱柜电商线上下不来，那线下要上去，就要有另一种线上的存在来接应。橱柜企业发展电商的根本目的，是增强企业传统业务的市场核心竞争力。所以，橱柜业务的互联网化，特别是传统经销渠道的互联网化，才是橱柜电商发展的正确方向。只有传统经销商也参与到互联网的发展中来，橱柜业的互联网时代才真正到来。显然，目前橱柜的纯电商平台无法承担这个重任，因为它从一开始，就是以线下传统经销渠道革命者的面貌出现，与线下传统经销渠道格格不入。

  O2O电商模式

  O2O模式能够让线上线下得到有效黏合：首先，它围绕橱柜线下传统经销渠道展开。说白一点，就是参加这个电商平台的线下主体，就是橱柜的传统经销商；其次，它在橱柜线上电商平台的产品及其价格，与线下传统渠道的产品及其价格可达到一致；再次，它在线上的产品价格，与纯线上电商平台相比，具有一定的竞争力。如果能同时满足这三个条件，橱柜业电商的线上线下则可实现无缝对接，真正的橱柜电商时代或许将不再“纸上谈兵”。

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