陶瓷企业分销渠道选择和管理需要谨慎

摘要：“渠道是王道”这句话在陶瓷行业中相当符合的，渠道下沉是面临洗牌的陶瓷行业的重大问题之一。在一线市场趋近饱和，供大于求的现状下，分销渠道是陶瓷行业免遭淘汰的前提。那么，怎样选择分销渠道是陶瓷企业管理者们需要慎重考虑的问题。

  “渠道是王道”这句话在陶瓷行业中相当符合的，渠道下沉是面临洗牌的陶瓷行业的重大问题之一。在一线市场趋近饱和，供大于求的现状下，分销渠道是陶瓷行业免遭淘汰的前提。那么，怎样选择分销渠道是陶瓷企业管理者们需要慎重考虑的问题。

  单渠道和多渠道

  当企业全部陶瓷产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给经销商，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道；在有些地区独家经销，在另一些地区多家分销；对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道等。对于陶瓷行业来说，多渠道营销是就目前状况最为有效扩充市场的手段。

  直接分销渠道

  直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是：陶瓷企业——消费者。直接渠道是陶瓷分销的主要类型。陶瓷企业在各大卖场设门店是最为常见的营销方式，但是现在就市场而言，卖场已经不构成市场竞争优势。

  宽渠道与窄渠道

  渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。如整个陶瓷行业来说由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。

  间接分销渠道

  间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。陶瓷间接分销渠道的典型形式是：陶瓷厂商——经销商——零售商 ——个人消费者(少数为团体用户)现阶段，我国总体陶瓷市场的需求还是有一定空间的，市场潜力还可以继续挖掘，且多数陶瓷的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时，对于陶瓷产品的销售，市场调节的比重已显著增加。因此，如何利用间接渠道使自己的陶瓷产品广泛分销，已成为现代陶瓷企业进行市场营销时所研究的重要课题之一。

  陶瓷企业正遇到市场发展的瓶颈，要想长期存在下去，进行多渠道营销和渠道管理已成为不可变更的事实。当然，陶瓷行业的发展前景还是明朗的，各大陶瓷企业必须在探索中不断前进，摸索出适合自己的发展道路。

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